价值连城（2 / 2）

百视达是其实体领域的重要支撑，如果百视达被奈飞击败，那么奈飞的创始人跟股东肯定就被记上黑名单。

不过维亚康姆并不能在好莱坞一手遮天，很多明星就算是跟奈飞合作，那也仅限于表面合作，没有变成股东。

更何况伊芙还打算给里德一点锦囊妙计，帮助奈飞更好成长，显然会加速百视达的破产，这样就是罪加一等。

幸亏她跟派拉蒙暂时没有任何合作，要不然还会担心角色被删减或者直接踢出剧组。

成为巨星才是关键，要让各个公司都忍不住找上门来主动寻求合作，才有足够能力自保。

“其实你们公司还有很大潜力可以挖掘，不用走那些歪门邪道，我个人就有几点小小的意见可以跟你们分享。”

里德这下才变得惊讶起来，他哇哦了一声，“原来坎贝尔小姐对商业也有研究？”

“不不不，我是站在用户的角度给你提一点点意见。”

伊芙并不想拔苗助长，什么自己拍摄电影跟电视剧还有综艺的想法不可能现在就提出来，同时由于网络速度限制也不会建议奈飞直接变成流媒体，让用户们在网页或者手机、ipad上面观看。

这些建议留在未来，现在就专注在奈飞可以做的事情上面。

里德这会儿心里并不太相信伊芙能提出什么建设性的意见来，她只不过是一个有钱有颜值有演技的好莱坞明星，能对一个公司有什么看法？

这样的想法很正常，但绝对想不到等下就要被重重打脸！

伊芙知道好莱坞明星在外界看来都是人傻钱多的类型，她没有试图去纠正这种偏见，而是自顾自说道：“你知道为什么旧金山跟洛杉矶这边的奈飞用户要比其余地方用户多吗？”

“可能加州地区的宣传更多一些，而且这边经济发达，对互联网很熟悉，愿意在网络上面购物。其余很多地方的人对网络还是有一种陌生感，宁愿开车去百视达的门店，也不在网络上面下单。”

里德的确考虑过这个问题，奈飞在加州地区的用户最多，如果能在其余地方也获得同样比例的用户，那么数量要翻五倍都不止！

谁知道伊芙摇摇头，“你觉得纽约或者西雅图的人不会使用网络吗？”

“可能我们公司没有去那么远的地方宣传。”

“不，现在已经是网络时代了。只要在网络上面宣传，在网络冲浪的人就会看到广告。最根本的原因就是加州地区收到影片的速度很快，而其余地区的用户却需要很多天才能收到。”

“这么简单？”里德有些不可思议，他还以为伊芙会提出什么惊人言论，没想到只是这个。

伊芙耸耸肩膀，反问道：“有时候问题就是这么简单。加州地区的用户在网上下单一天或者两天就能收到，可是其余地方呢，等你们从邮局寄出去到他们家门口的邮箱有时候甚至需要七天。”

奈飞的仓库就在加州这边，收货速度当然很快，东海岸跟东部还有南部地区就效率慢很多。

里德认真思考起来，“如果要解决这种方法的话，就只能多建立几个配送中心，邮递速度这边无法加快。”

“所以我觉得接下来你们的目标是增加配送中心。如果当地有个配送中心的话，辐射范围内的用户数量肯定会增加。”伊芙补充道：“要是你不信，可以先找一个城市做实验。”

“我会的，看看是不是因为这个原因。”

其实里德心里已经明白，伊芙说得很正确。换个角度看，如果自己是客户的话，要等一个星期才能等到影片，那还是开车去当地的百视达比较方便快捷。

伊芙还没有说完：“另外我还有一个小小的想法，现在dvd设备的销量不断增加，那奈飞有没有可能跟dvd生产商合作，在每一台设备出厂前就放一张奈飞网站的宣传资料。只要里面有极少数用户选择奈飞，那也是很大的数字。”

“还能这样？”里德根本就没想到这一点，直接就跟厂家合作！

其实厂家也乐意看到dvd碟片市场的繁华，那样才会有更多用户来买设备。

伊芙意犹未尽地说道：“还有最后一点建议。你们奈飞是从硅谷出来的，那么可以试试看能不能推出一种推荐算法。比如这个用户租了一部恐怖片，你们就根据他的过往观影历时跟偏爱，向他推荐同类型的电影，尤其是周边有库存的那种，不要让dvd闲置在仓库。”

“这种算法应该是可以做出来的。如果硅谷太贵的话，我就去学校找团队做这个，学生们肯定非常乐意参加这样的比赛。但它真的有用吗？一般都是奔着自己喜欢的影片去，会看网站推荐的影片吗？”

“如果他有目的最好，但如果没有目的的话，肯定就会被推荐的影片吸引。你们要做的就是准确预测观众的口味，这件事情倒是不太着急。”

里德已经不知道该说什么了，伊芙给的这三个建议都让他有种醍醐灌顶的感觉。

自己之前实在太小瞧她，绝不是那种只有脸蛋没有智慧的女孩，现在里德甚至想邀请伊芙去当公司的顾问。

这三个建议价值连城！

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