第7章 丿（1 / 2）

新进入beaute旗下的十四个品牌，首次在总部正式碰面。

会议由总管此次收购事宜的杨总监主持，beaute的几位中高层出席。

事先封承没说要来，杨总监连忙把放着自己名牌的主位让给他，往右边挪了个座位。

封承人虽然来了，靠在椅子上没有发言的意思，杨总监继续担任主持。

“这是咱们十四家第一次这样聚在一起。有些应该互相都认识，有一些还存在竞争关系，但是，以前如何不重要，以后咱们不再是敌人，而是同属于beaute大家族的一家人。大家的目标是一致的，那就是齐心协力，共同开拓国内时装的中高端市场。”

领导人的发言总是如出一辙的官方且冗长，杨总监说话的语调又拉得慢，催眠效果非常不错，托他的福，郭青补了一个好觉。

她睡了一个回合，杨总监才意犹未尽地结束开场白，进入正题。

“今天呢，没有其他事，主要任务就是增进互相了解。之前各位应该都收到制作t的通知了，现在来轮流展示，介绍一下你们自己的品牌。想说什么都可以，不过有三个重点我需要强调一下：市场定位、优劣势、未来的发展方向。希望大家着重从这三个方面来剖析。”

杨总监的视线逡巡一圈：“谁先来？”

此次项目针对女性时装领域，这十四个新兴品牌的主理人大多都是女性，有的年轻貌美、有的一脸生意人的精明相。

在座的少数几位男士都是长相一般或大腹便便，季淮东作为一枚帅哥，在其中可谓一枝独秀。

“我先来吧。”

“我先来。”

两道声音不约而同，一个是季淮东，一个是……刚睡醒的郭青顺着看过去。巧了，是她们的老熟人、死对头——

克拉拉女装的主理人，克拉拉女士。

桃宝线上的自制女装品牌多如牛毛，克拉拉之所以和青予互相视对方为头号竞争对手，除了两个品牌风格相似、受众群体重叠之外，更重要的原因是，克拉拉总是跟青予撞设计。

每期新品必撞三个以上的元素，已经成了两家心照不宣的默契。

不过即便是同样的元素，郭青设计的款式总是别出心裁，令人惊艳，和同类款式放在一起一枝独秀，全桃宝都找不出第二个来。

材质和做工上也有着极高的要求，因此青予的高口碑在同行中一骑绝尘。

克拉拉不像郭青是专业设计师出身，亲自操刀设计，而是雇佣设计师按照她的想法做设计，或者直接拿其他品牌的货来打版制作。产品设计上她略逊一筹；但另一方面，她是一个很有名气的网红，人长得漂亮，时尚感好，还受到不少大牌的青睐，经常出席一些时尚活动。

她的粉丝比娱乐圈一些十八线小明星还多，带货能力一流。

因为两家风格相似，有不少买家或专业测评博主喜欢将克拉拉与青予放在一起比较，每次青予都把克拉拉碾压得很惨。很难不招人恨。

但正因为做工考究，青予的价格也略高于克拉拉，价格优势加上网红人气，使得克拉拉的销量比青予高出一大截。

两家竞争多年，各有千秋。

就连一个自我介绍都能撞上，不愧是宿敌。

季淮东和郭青看向对面。

克拉拉今天依然漂亮得令人发指，精致的干枯玫瑰妆面，欧式大眼，微笑唇。

冲他们歪头微微一笑，没有要让的意思。

郭青差点被美色晃了眼，想着季淮东作为一个男人应该更逃不过，把头往他的方向凑了凑，大度地表示：“要不你让她吧。”

季淮东也把头靠过去，低声说：“你是不是傻，咱们跟她们的风格太像，谁后介绍谁就输了。”

郭青一脸鄙夷：“你对美女竟然都这么斤斤计较，鄙视你。”

“……”

季淮东皮笑肉不笑：“你到底是哪边的？”

笃笃——

会议桌被敲了两下，不重，但也不轻。

主位投来的目光微带冷意。

正说悄悄话的二人像被教导主任逮到的学生，立刻收声。

封承左脸写着“冷”，右脸写着“漠”，朝克拉拉抬了抬下颌，示意。“你先说吧。”

大老板发话，这场无声的战争分出胜负。

克拉拉笑着起身走到讲台，投影仪开始播放克拉拉女装的t。

t做的不怎么精彩，但讲话的人太漂亮，观众总是容易被吸引注意力。

在座的人都听得很专心，杨总监全程笑眯眯的。

等到克拉拉的讲解结束，封承翻开桌上的册子扫了几眼，点了另一家品牌的名字：“下一个，着意。”

对青予来说，只要不跟在克拉拉后面就行。

因此郭青和季淮东都没什么意见。

等所有品牌轮流展示结束，时钟已经走过两个多钟头。

beaute的这次收购企划，是经过了公司组建的专项团队的详细考核与筛选的，这十四个品牌基本涵盖了现下流行的各种女装品类，消费者群体覆盖18至44岁年龄阶层的所有青年女性。

品牌风格多样，最流行的韩范、欧美风、法式自然少不了；有甜美少女，也有时尚酷girl；有的走性冷风，有的则以性感为卖点。

其次，各家品牌的侧重点也有差异，有人追求质感，有人重视销量。

青予在其中稍微特殊一些。

根据公司团队考核的数据，从设计、材质、质量要求等方面来看，青予已经达到大众中端、甚至高端品牌的水准，价格定位却混在了一众淘宝网红店里。

同样档次的材质，其他品牌的价格几乎是青予的两倍。

而与他们价位相当的克拉拉，无论是设计，还是质量，都要低一个量级。

对于这个问题，郭青和季淮东早就达成了共识。

正如那天季淮东所说，最低的价格、最优的质量——这是青予的特色。

也是青予的粉丝量虽然不如克拉拉等网红品牌，但顾客忠实度超高的原因。

不过，十几个品牌的展示看完，郭青作为设计师的敏锐嗅觉发现一个问题。

她再次把头凑向季淮东，小声道：“好像只有我们和克拉拉撞型了。”

季淮东点点头：“我也发现了。”

beaute不是一般小公司，封承也不是一个没头脑的普通老板，专业项目组耗时数月，经过缜密计算、考察评审，择是全方位、无死角地覆盖整个中高端市场。