第63章 第六十三章（2 / 2）

一个月期满，‘麦田守望’洗发皂应该已经成熟了，于是春浅将所有洗发皂都舔了一遍。

其中有一锅护发皂的碱量过高了，春浅舔上去的时候舌尖有点刺痛，她立刻和牧遥说了，而牧遥也做出了判断。

那接下来就让护发皂继续晾着吧，等它的酸碱度慢慢降下来，如果一个月后还不行的话，那就只能研磨了。

就这样，‘麦田守望’洗发皂正式上架了。

上架当天牧瑶先给商行的大商人们送去了一块洗发皂，排名前几的商人都有，但就是没有祝家。

祝鹫翎：“……”

祝鹫翎看着牧遥特地绕过他发放洗发皂，然后他陷入了可疑的沉默。

牧遥发放完后才回到祝鹫翎那里，然后深沉地说了三个字：“你懂的。”

祝鹫翎：“……”

祝鹫翎：“好吧，我懂的。”

他自然知道祝家和牧遥各中阴差阳错的事情的。

牧遥在宣传‘麦田守望’洗发皂的时候打出了个一个宣传语，‘杏花村，令肌凝瑞雪，让鬓挽乌云。’

肌凝瑞雪指的自然就是皮肤好了，肌肤如同瑞雪一般；接下来鬓挽乌云则说的是有一头秀发。牧瑶特地将这两并列，让一个美女的形象跃然眼前，让人觉得美女就应该有如雪的皮肤和乌云似的头发。

这就是从根本上改变观念，继而推销产品。

这中推销可能开头并不容易，因为大家都没有特意护发的意识，但是如果一旦把观念改变过来，那么订单可就源源不断了。

因为全金陵卖洗发皂的，有次只有一家。

03.

“洗发皂使用的时候需要用洗发皂在发根上反复揉搓。”牧瑶介绍道，“洗完后头发不会觉得很干涩。”

“头发用了真的管用吗？”李大夫人怀疑地问道。

“皮肤用了我的肥皂管用，头发用了为什么不管用？”牧瑶笑着反问。

“但皮肤和头发差距很大啊。”李大夫人依然抱有怀疑态度，她最近一段时间在杏花村花了太多钱了，再花下去家里人可能会不满的，所以她得确保自己买的每一个产品都有着很大的功效。

“熏香和皮肤差距也挺大的，但杏花村的熏香照例闻名金陵。”牧瑶摇了摇头，笑着将洗发皂直接放到了李大夫人的手中：“好啦，李夫人，您就认准杏花村吧，杏花村出的东西，准没错。”

“好。”李大夫人也没有继续怀疑了：“我拿两块。”

“好的。”牧遥说：“银票收好了，您慢走啊。”

李大夫人结过账后拿着‘麦田守望’洗发皂就离开了。

这个洗发皂一块八百两银子，两块就是一千六百两银子。

自来了金陵，牧瑶产品的价格就疯狂膨胀起来了。

牧遥将银票收起，在账本上记了一笔，然后继续开始等待顾客了。

第一波宣传完了后过来买洗发皂的人不算多也不算少，不愠不火的吧，一个全新的产品能够这样对于牧遥来说已经很不错了，看起来商行还是起到了不少作用。

接下来就是用了效果不错后的口口相传了。

李大夫人拿着两块洗发皂回家，一个丫鬟过来汇报说周夫人请她晚上去吃螃蟹，李大夫人将护发皂交给贴身丫鬟晚翠让她先收着，自己先去周夫人那边了。

李老夫人在屋内，看着自己儿媳刚回家又匆匆忙忙出去，不禁摇头。她对着自己的贴身丫鬟清月说道：“咱家大夫人最近可真忙。”

清月跟老夫人久了，所以也敢说话：“可不是嘛。”

李老夫人对她这个儿媳一直不是特别喜欢。

自家是贫贱出身，到现在在金陵也算有些基业了。儿子攀不上书香门第，那么娶个漂亮老婆来显示身份也是挺好的。

这个儿媳是商业联姻塞进来的，果说是个可人儿的话脾气不好也可以理解，但她偏偏长的也就那样，这让李老夫人彰显身份的想法破灭了。

再加上这个儿媳对自己也一直不冷不热的，李老夫人虽然不能说看她讨厌，但总归是有些不顺眼的。

不过近些天，李大夫人似乎比起以前水灵了一些。

听说她最近花了好多钱在啥胭脂水粉上，李老夫人老眼昏花，所以没看出李大夫人的变化有多么大。其实丫鬟们早已窃窃私语成一堆了，最近李老爷往外面跑的次数也变少不少。

“唉。”李老夫人年轻时候也是个美女来着，而且特别以她一头头发自傲，现在人老珠黄，头发也开始掉了，也开始干枯了，真是青春不在。

她起身走出房间，迎面看到李大夫人的丫鬟晚翠正拿着个东西往里面走

“站住。”李老夫人说。

“老夫人。”丫鬟晚翠立刻站住了，冲着李老夫人行礼。

“你手里拿的什么？”李老夫人问。

“洗发皂。”丫鬟晚翠回答。

“洗发皂？”李老夫人皱眉，这又是啥玩意儿？这又是李夫人新买的那些东西？“多少银子？”她问道。

“一共一千六百两。”丫鬟晚翠如实回答。

李老夫人听了后那个心疼啊。

早些年他们李家是白手起家，是她和当家的慢慢打拼下来的，到了儿子这一代是有些家业了，但也不是这么祸害啊，一个洗头发的，居然要一千多两银子，自己的这个儿媳妇啊，唉。

“一个六百两。”李老夫人直摇头：“相当于咱家布帛铺子几天的收入了，燕婉那个丫头，唉。”她越想越气，表情也跟着变了。

丫鬟晚翠看在眼里急在心里，完了，会被骂的吧，她和夫人都会被骂的，大夫人看着好生气……她忽的想起老夫人的一些信息来，然后急中生智道：“老夫人，大夫人特地买了两块洗发皂，其中的一块儿就是给您的。”

“给我一块？”李老夫人愣了一下。

“是的，这个是现在金陵城里正红火的杏花村出的洗发皂，前些日子老爷夸过的熏香就是他家的。”丫鬟晚翠越说越顺畅：“大夫人知道您一直很爱自己的头发，所以专程给您买了这个。”

自己很爱自己的头发……李老夫人一听有些触动，燕婉那个丫头原来还知道这事，说明她还是把她放在心上的。原来如此，自己刚刚还在心里埋怨这个媳妇儿，似乎有点不太应该啊。

“它使用方法不太一样。”丫鬟晚翠小心翼翼的说：“要不现在奴婢服侍您老人家试试？”

“不用了，你把方法告诉清月吧。”李老夫人说。

“好的，老夫人。”晚翠说道。

她详细地把牧遥说的使用方法给李老夫人的贴身丫鬟清月说了。

李大夫人到晚上才回来，她惦记着自己一千多两银子的洗发皂，一回来她就大喊着：“晚翠，晚翠，我的‘麦田守望’洗发皂呢？”

丫鬟晚翠赶忙上前：“被老夫人看到了，她问我多少钱，似有些不满……”

李大夫人一听就觉得坏了，她这些天在杏花阁花了不少钱，她也知道花的太多了，但忍不住啊，这些天她的皮肤真的变好很多了，老爷看她的目光都有柔情了，但这话怎么给老太太说啊！

这次八成会被骂了，唉。

“奴婢急中生智，给老夫人说有一块洗发皂是给她的，老夫人的表情才好看了些。”丫鬟晚翠说。

她一直得李大夫人宠爱信任，她也有些急智，所以才有此前那一出。

“还好还好，你做的不错。”李大夫人心稍微安定了一些，不过她还是对此不抱乐观态度，老夫人这么个年龄了，对这些也不感兴趣，洗发皂也不能像那些面膜一样立竿见影吧，到头来还是要被骂。唉，这日子一天天的啊。

这时，敲门声响起，接着是老夫人贴身丫鬟清月的声音：“大夫人，老夫人唤您过去呢。”

李大夫人心里咯噔一下。

完了，这是要兴师问罪了啊。

李大夫人心里唉声叹气，整个人都颓败下来。

她慢吞吞地带着丫鬟晚翠来了老夫人的卧室，然后看多了老夫人和善的表情。

和善的表情？！

这是暴风雨前的宁静吗？！

还是说已经气到了表情失常的地步？！

李大夫人都有点想掉头就跑了。

只听到老夫人温和地说道：“两块洗发皂够不够啊？要不要多买几块啊？”

李大夫人：“……啊？”

这是反讽吗？

是嘲讽吗？

“那洗发皂我用了，的确很好，多买几块吧。”李老夫人说。

#妈妈，我要洗发皂，大块的洗发皂，两块够嘛，谢谢妈妈，妈妈真好#

#李府买了多个洗发用品后终于获得了一个好用的洗发皂，李老夫人下令，买，给我使劲买！#

次日，李府从杏花阁直接买了八块洗发皂，其中两块是李老夫人和李大夫人用，剩下六块，李老夫人交给了李老爷，让他在下次做海运生意的时候当礼物送出去。

“这个绝对比你此前送的簪子饰物好。”李老夫人认真地说道。

“是的，老爷。”李大夫人也说，“这个可好了。”

看到自家母亲和娘子难得达成统一战线，李老爷心里泛起了嘀咕。他做水上营生比较多，所以和这一代的水贼得打好关系。这一带最大的水贼叫鹤顶红，是个女人，所以平日里李老爷每个一段时间需要送点玩意儿过去孝敬她，现在送这个，真的管用吗？

就这样，半个月后，大水贼鹤顶红拿到了个奇怪的礼物，‘麦田守望’洗发皂。

——