第一百五十章 为幸福努力（2 / 2）

听万飞这傲娇的口气，韦小瓒说：“万总还是继续硬梆，我还以为你怕老婆，三十万你就会闹翻呢。”

万飞：“我说的不存在，是指根本就不存在我老婆会给我三十万，晓得吧，当时我们三个商量好，我回去一说，我老婆就不同意了——狗哥，你别太担心，而且，我们也不一定会亏嘛。”

苟书寒心里想着，亏不亏不知道，但是丑话要说在前头，不过他终究没有说出这句话。

他继续说到：“第三，就是，如果合作过程中，有谁中途要退出，资金三个月之后才能抽走，为什么定三个月，我也不知道，先这样说着吧。”

万飞跟韦小瓒两人表示同意。

万飞觉得苟书寒太过谨慎，生意还没有开始做起来，就说得很悲壮了。

韦小瓒则觉得说开了好。

两个人又追问苟书寒客户到底怎么来。

苟书寒这时从自己的蓝色文件夹里，再次拿出两张a4打印纸，递到万飞和韦小瓒手上。

“一个东西好不好，不是由自己说了算了，而是由市场说了算。”

“所以，我们第一步，市调，在街上派单，以假借被调查者办公室的零食习惯，抛出一百份0利润订单，只要他们帮忙完成市调，就给他们0利润送零食，快递费他们承担就行，他们根本不知道我们的利润是在快递费里，所以不怕没有订单。”

“你们想一下，一百份就意味着一百家公司，按照一家公司50人来算，那就至少覆盖5000人。”

“这样，不光增加了客户群体，我们还有了一手市调资料，知道客户喜欢什么零食，喜欢那种口味，等等，具体的我们到时候讨论市调内容。”

“在写这个方案的时候，我已经去谈了几个连锁的士多店，和报刊亭，只需要贴个广告在他们店子里，每个店子每月给100元费用就可以……”

万飞打断苟书寒的描述，问：“你去士多店贴广告卖零食，人家肯让你贴？”

苟书寒嘿嘿一笑：“你这么问，不怪你，因为你没去做调查，我去找了十多个士多店，许多不搭理我，但连锁的万里长臣，他们罗湖区总店长跟我谈了十多分钟，当场就答应了，答应给我上罗湖三十家分店！“

“别觉得奇怪，对方觉得这钱不赚白不赚，亏本卖零食，他们觉得压根就做不长久！”

“除了这个之外，城中村、人才市场的保安是我们重点攻克对象，让他们帮我们发传单，具体怎么搞，我们再细说，再就是去各大写字楼大堂租广告位……”

苟书寒一口气说了很多。

万飞和韦小瓒没有像苟书寒做那么深入的工作，他们觉得苟书寒说的很有道理。

对于苟书寒的执行能力和挣钱能力，他们也很放心。

大学四年，苟书寒从一个最贫穷的学生，混到能“包养”班花林小娟，他们是很羡慕的。

大学毕业到如今，苟书寒的吸进速度他们有目共睹，就冲苟书寒这几年挣得比大部分同学多，玩得时间比大部分同学也久这两点，他们就很佩服。

“费用开支这块，方案里写的，你们也可以仔细看看，场地费用很少，我们只需要有一个打包的地方就行，也就是把零食采购进来，然后几天内就分包发出去，就租个民房，两三千前期投入，足够了。”

“设备的话，大家先自己带自己电脑，买台二手针式打印机，两三百块钱，能打印快递单就行。”

“最大的开支，就是网站建设，和零食批发。”

“网站开发费用预计8-10万，零食批发三万活动资金，5万一批次。”

“零食我也了解过了，福建那边价格很低，我们可以从那边发过来，或者去广州，反正，我们比批发价加运费还低1块钱卖出去就行。”

“再有一个就是前期推广，物料，租赁广告位，第一个月先投两万看看。”

“这样起步资金25万左右，预留5万，应急金。”

“网站的整体构思我也有了，你们等下，我没来得及打印出来，这个我发到qq上，你们看下……”

看完苟书寒的网站构架书，看清楚了网站功能及运作方式，万飞跟韦小瓒傻眼了，他们没有想到，苟书寒居然做了这么多的工作，还做得这么的细致。

韦小瓒说：“看来跟着狗哥你创业是对的，我信心十足！”

万飞则问：“狗哥，你感动到我了，一开始创业就只是一个设想，是你让它成为了可以落地执行的东西，你为我们两个做这么多，真的很感动。”

韦小瓒说：“感动你就以身相许呗。”

然后两个人哈哈大笑。

苟书寒等他们笑完，拿起只剩最后一口的橙汁一口喝完，说：“是你们感动了我。”

苟书寒继续说着。

“我这么做，是为了家庭，因为我知道，如果我继续靠着上班一个月拿那点死工资的话，我这辈子都不可能给老妈，给老婆，甚至是给孩子更幸福的生活。”

苟书寒把装橙汁的空纸杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，过着一眼就可以看得见未来的日子，每天为了房贷、车贷活着，压力压得我喘不过气，压得父母不敢生病，压得自己不敢生病，甚至发展到以后连出去看一场电影都心痛钱，给孩子买件昂贵的玩具都要纠结，作为一个男人，那我就是失败的！”

“所以，我想通过努力，为家人创造更好的生活！”

“所以，你们这么信任我，当我提出创业，你们肯跟我一起，我就已经被感动了。”

“就不说谢谢了，拿利润感谢你们的信任！”

……