第116章广告（1 / 1）

王德发用最简单粗暴的方法，不到半个月全国开了300家直营店，而此时由总经理杨学林领导的麻辣烫连锁分店，快一个月了还没开出一家。

不过还好，王德发要求的管理部3个组人员已经到位，近几十名店长也相继在普陀忘情麻辣烫店进行过培训，

马上要派出去开分店了，然而杨学林不是王德发，麻辣烫店不是随身听店，他还得每个店配备财务，所以在财务培训上还得需要一些时间。

王德发是无所谓，反正3000家分店交给杨学林半年时间，如果半年时间还开不起来，那么这个总经理他就别想当安稳。

至于随身听直营店为什么不配财务，王德发走的是全国统一零售价，所以发多少货出去，就要收多少款回来，当然坏了的机器除外。

另外王德发也不担心店长私自提价，他准备在央视打广告，会公布全国统一零售价，和总厂投诉电话，谁要是卖贵了，直接就会被投诉到魔都总厂，分店想阻拦都拦不到。

央视第一届广告标王是1 9 9 5 年开始的，孔府宴酒以 3 0 7 9 万元

第二届秦池酒以 6 6 6 6 万元夺标，

而1992年，央视还没进行商业化运作，全年广告费还不足千万。

王德发虽然不知道央视标王等一些情况，但他毕竟是重生的，自然知道广告的重要性了，

当初他选择做随身听时就想过做广告的，

随身听直营店弄好后，王德发带着保镖直飞首都，他要找央视打广告。

央视作为全国最知名的电视台，王德发下了飞机很快就找到地，接着以要在央视打一年的广告为由，见到了电视台台长，

当然王德发能见到央视电视台台长，也多亏他这个全国首富的名头，

见到台长，王德发第一句话就是，“杨台长我要在央视第一套打广告。”

92年的央视虽然没有开始商业化运作，但也零星接了一些广告，所以台长并不是第一次接待来央视打广告的人，

不过这年头，做什么都要审批，所以对于王德发来打广告，杨台长不置可否，问了王德发一些单位和产品后，给了王德发一张空白纸和一个张标着央视广告位的说明书，让王德发填资料。

王德发看了一眼，那些位置虽然价格便宜，才十几万一个季度，但都不是他很想要的，于是王德发试探性说道，

“杨台长，那个新闻联播前5秒报时，和新闻联播结束后5秒，天气预报，这两个阶段能插播广告吗？”

“同志，新闻联播播的是国家大事，这时怎么能打广告呢，不行。”

杨台长听了王德发的话摇头。

“前后各5秒，共十秒钟广告，播一年，我出一千万广告费。”

王德发二话不说砸钱。

杨台长一听一千万，再也说不出拒绝的话了，现在改革开放什么都讲绩效了，他们电视台也要讲绩效，

去年央视全年收入不过5-600万，王德发这一下子砸下一千万的超级大单，杨台长实在拒绝不了。

电视台有了这笔广告费，就能给大家好好发一笔奖金了。

“你先申请，我开会研究研究。”

杨台长虽然很想接下，不过他也没一口答应，觉得开会大家讨论一下最好。

离开央视大楼后，王德发在五星级酒店住了两晚，

直到现在王德发觉得广告有戏，才给电子厂老厂长打电话，让厂长发挥人多的优势全厂所有人一起来想广告词。

另外王德发觉得两段广告都给随身听浪费了，于是又给可乐厂徐工打电话，让徐工组织人想广告词。

这时代的广告很淳朴，就是主持人拿着产品念广告词，根本没什么广告大片拍摄。

另外王德发自己也开始发挥自己的脑洞想了起来，

随身听他打算走最低价销售的，很快他脑海里响起了一段广告词，

“王牌随身听，让你随时随地倾听音乐的魅力，现推出特价爆款，不要998，不要198，也不要98，只要58，王牌随身听全国统一零售价58元带回家，全国各大城市专卖店有售，价格投诉举报电话021-……，”

王德发不知道爆款是什么意思，但这段广告就突然出现在他的脑海，洗脑的让他想忘记都难，他只好写了下来。

接着是可乐广告，可乐的广告更搞笑，他脑海里想的画面是一个男学生在超市买非常可乐中奖，

买一瓶中一瓶，买着买着把超市的几十瓶非常可乐全中光了，然后男学生花3元钱请全班同学喝可乐，

广告语：非常可乐再来一瓶，中奖根本停不下来！

王德发觉得这个广告非常好，本来他就要把可乐价格抬到和可口可乐一样，再和可口可乐打仗的。

价格和可口可乐一样，如果要让顾客买账，只能从中奖率来做文章了，王德发打算一开始设定50%中奖率，这个夏天让大家中奖中个开心。

至于为什么脑海里的画面不是崂山可乐，不是他想的忘情水，而是非常可乐，王德发觉得无所谓，

大不了再改名字，对外销售就叫非常可乐，在麻辣烫店里就叫忘情水。

想好后，王德发紧接着给徐工打电话，让他想办法先做一件非常可乐的外观样品出来，其实也简单，照着可口可乐抄呗。

他决定先上广告，再出产品，当然他不会忘了把一千万的广告费用分一半给可乐厂，也就是500万。

徐工从王德发手里拿的100万刚花完，就被融资了500万，而且这500万还没经过他的手就没了，

按照王德发标的的500万广告费，变成了可乐厂83.3%股份，

而原来他的70%股份变成了11.6%，加上融资的83.3%变成了94.9%，

徐工和崂山可乐的一帮工人的30%股份，突然之间就变成了5.1%，

这成了典型的大股东欺负小股东案例，不过徐工也没办法，当初王德发就说过会继续融资的，100万搞可乐厂根本没办法和可口可乐斗。