他似有咳疾,说话伴着咳嗽声:“你找老夫有事?”
“是的。”林琅抑制住因紧张飞快跳跃的心脏,为了母亲与兄长的声誉,为了近日来受的委屈,为了报复忘恩负义的王氏,她不能怕,身后是王氏这条恶狼紧咬不放,即使前面可能是万丈深渊她也要走下去!
她眸光一凝,声音压低:“小女想与您做笔生意。”
郑老爷子的眼珠微微转了一下,却不似在看她,而后咳了两声,轻慢道:“云绣书你打算卖个什么价钱?”
林琅一怔,原来郑老爷子以为她是找他卖云绣书的,怪不得会让她进来,可她只想用这个名号见到他罢了,她微摇头:“郑老爷子怕是误会了,云绣书是我母亲家传,我是不会卖的。”
“既是这样便算了,”近日王家逼林家姑娘下嫁的事情他早有耳闻,他知道这事也是因为
前几年他家的花间铺就收了林家蕙娘的云绣枕面,那枕面栩栩如生,被他送礼到本地官府上得了不少助力,他就记在心上了。今日本以为这小丫头是打算卖宝求援,可既然人家不愿意他也不强求。他是个生意人,不是什么大善人,还是早些打发了,别等会儿又哭又跪的唱大戏,“老李,林家姑娘难得来一趟,去带人吃些早点,好生照顾,老朽也该吃药,就不送了。”
林琅见郑老爷子竟打算草草将她打发了,当机立断上前一步:“等等,郑老爷子,想必你早已知道王氏对我家咄咄逼人,意图夺取云绣书……”
“老李,咳咳,送客。”
“林家姑娘,请吧。”
林琅并不愿走,干脆豁出去了:“郑老爷子你就真甘愿王家铺子一直拉走您家的客源?我听说李家成亲这次用的东西全是王家铺子,以前渝镇哪家成婚不是用您家花间铺的喜帕,现在眼看着一个个老主顾都光顾王家您真的甘心?何况王家在外对郑家处处污蔑挤兑,想必你也是清楚,只是碍于没有机会,现在时机已到,你我又目标一致,何不联手?”
林琅说的李家,是知府小舅子,前些日子李家的独女成亲,只因他家姑娘喜欢王家的回绣花样,东西都是从王家铺子订的,可从前与官府有关的亲眷都是去郑家的花间铺,如今被王家劫了头,郑老爷子怎能心头不刺痛,要知道自古为商者,没有不希望不与官府搞好关系的,现在把王家按下去还是可以的,如果再等几年,王家大了,那这王八哪日骑在郑家头上还真说不准,这王家绝不能留。
可一个被王家打压的翻不过身的小丫头片子,和他说联手,郑老爷子真是要被逗笑了,“小丫头不要说大话,你若真是能对付的了王家何必到这儿来。”
林琅目光炯炯的看着他,胸口激动地发热:“所以我才说想要与您联手,只要您愿意助我,我可以让花间铺从此以后重新成为渝镇第一大家reads;!”
这话一出,满室寂静。
杏儿和老李都愣住。
片刻后,郑老爷子一双小眼微微张开了些,手上转佛珠的动作也停了,“咳,老李,给林姑娘上茶,”他指向林琅,“坐吧,把你的想法说说,老朽还是那句话,别说大话。”
林琅心头一动,看来这步棋是走对了,郑家是渝镇的世代大族,店铺开了不少,绣房生意更是红火,可自从王家铺子开起来,郑家的花间铺客源活活被拉走了一半多,商家重利,即使是大族,也绝不会呆坐只看着王家日渐红火从他家嘴里抢钱的道理。
林琅镇定点头,越是紧张,她面上越是冷静,“王家铺子之所以能兴旺起来,主要还是靠招牌回绣,不瞒郑老爷子,这回绣的手艺就是王氏从我娘手里偷取的,她偷了我家的书样拒不认账,又拿走了我家云绣枕面当做招牌,如今仗势欺人逼我拿云绣书下嫁,过往种种,实在可恶,我今日来目的只有一个,就是让王家这些年偷取我家的回绣书赚的钱都吐出来!”
“既然她是靠回绣起家,可如若花间铺也有这手艺了呢,我想基于郑家的口碑,大家会优先选择您家的,”林琅从怀里拿出连夜抄好的回绣样本,“这本子与王氏从我家偷的一模一样,我愿卖给郑老爷子。”
郑老爷子眼底精光一闪,对回绣他是感兴趣的,“咳,就算得了这回绣书,王家照样还能立足,这可和你刚刚说的第一不太一样啊。”到时候他和王家竞争,还不是要几年时光,毕竟王家的绣娘对于回绣练了几年十分熟稔,他家却要从头培养。
林琅狡黠一笑,明媚的双眼熠熠生辉:“可如果王家拿不出绣品了呢,别人要买只能从郑家的花间铺呢。”
郑老爷子微微一怔,目光落到林琅身上,这下是真的来了兴致,“小丫头继续说。”
林琅来了精神,说出自己的计策:“如今田里收成不好,人人皆愁,郑老爷子不如放出些人说王家愿意将店里所有的绣品送出,让大家自卖换银渡过难关。众口铄金,王家一定会吃了这哑巴亏,拿出所有的绣品,而那时,郑家花间铺的回绣绣品也制成,口碑传出,王家那时已来不及再绣成品,自然以后这市场就又回到郑家的手上。”王氏不是会找人给她家泼脏水么,那她也让王氏尝尝三人成虎的滋味,那些从她娘手里骗取的钱银和刺绣,就算是分给别人,她也觉不要让王氏享用,等到王家铺子败了,郑家是绝不会对屡屡挑衅的落水狗客气的。
王氏的好日子,也该到头了!
林琅淡淡一笑,“而我,只想要上京的盘缠与马车,这计策是我送给郑老爷子的见面礼,回绣书是我的诚意,这稳赚不赔的生意郑老爷子可满意。”
郑老爷子心头一颤。
此举,她得了马车与路费,又报复了忘恩负义的王氏,郑家再次站稳渝镇的市场地位。
可谓是一举三得。
郑老爷子从林琅进门开始第一次正眼端看她,娇俏单薄的小姑娘,没想到骨子里竟然还有这股狠劲儿。
林琅的长相是那种第一眼看去就觉得是个清丽娇艳的小美人,乖巧纯净,可她内里带刺,像是一团白棉花下面藏着针,图谋不轨就会被刺得满手血,惹得狠了,暴雨梨花针也是有的。
王氏也是逼得她发狠,任谁也想不到,一个小姑娘,能在被逼到绝路的时候,还能这么冷静又聪明的想到如此完整的计策,还有胆量单独见一位商界老手,被驱赶亦不放弃,还能不卑不亢、侃侃而谈的与人交易。
计谋想的周全,借势利用的痛快,手里又有底牌,聪慧、机警、胆大、敢做,这丫头是个姑娘倒真有些可惜了。
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