164：我们需要时间考虑（1 / 1）

正文164：我们需要时间考虑

“有没有问题？”

“没有。”龙头满脸笑容。

“小高呢？”

“我觉得有一个细节有待商榷。这份备忘录的第七页上，S公司要求我们公司支付100万元的‘诚意金’，同时承担所有的实地考察差旅费用。也就是说，融来的资尚未到手，倒要先垫进去一百多万，恐怕有点不合逻辑。”

“这个很正常。现在的商业机构都是这样操作的，以100万换2000元，这可是1比20的买卖。”龙头提出自己的观点，似乎觉得我提的这个意见有些可笑，有些幼稚。

“100万对公司来说是很大的一个数目，公司的资册资本也就1000万，融来2000万人民币又能做什么大事？我们全公司现在月经营收入是200万，结算到手就有100万，2000万也就是一年多的时间而已，而拿到了这笔所谓的风投，很多运作还要受制于资金。”

“小高可能不清楚，注册资本1000万那都是虚的，最早公司成立的时候，注册资本只有100万，追加注册资金也就是今年上半年的事，注完资钱就撤走了。”嗯总抽着烟说。

“很多东西小高都是不懂的，他对业务倒是熟悉，资本运作的事他完全不在行，可以不必考虑他的意见。”听着龙头的评议，我有点被轻视的不满。

“还有，这次来广州，甚至连S公司的大本营在哪里我们都不知道，我觉得这里面一-定有些问题。要知道签了协议就是要付账的，否则就是违约，100万眨眼就没了。”

“你怎么这样多疑呢？S公司一年审批的项目达几亿美金，会在乎这100万？”龙头开始急了，一个劲跟我争辩，手舞足蹈，示意我不再说话。“我觉得他们在乎，不然怎么写进协议里？”我轻声地嘟咙道，低下了头，侧目看了看嗯总，谢总紧锁眉头，不住抽烟。

重新回到房间里面，里面三个人似乎已经有点不耐烦了，漂亮的秘书妹妹在手提电脑上不住地忙碌，也不停地过来请示那个头儿，无非是哪笔款已经打出去了，哪个项目明天开会讨论之类的事情。

“公章带了的吧？如果没什么问题的话，请签字盖章吧。”我和龙头的眼光都盯向嗯总，嗯总又取出烟来，递给对方一只，自己点燃了。

“我们能不能去贵公司参观一下？”

“对不起，今天没安排对外接待，嗯，最近也没有。我们公司内部正在装修。我们即将搬到帝王大厦，我们在那儿买了整整一层楼。”

“哦？合约我们研究了，我们觉得这个诚意金不能接受，我们热诚欢迎贵公司派员到我公司考察，我们可以据实报销考察的所有费用，保证你们在我们那里吃住行玩一条龙。”

“我们是代表资方进行市场考察，资方没有提供给我们过多的资金进行市场研究，前期我们投入了如引多的精力来研究贵公司以及贵公司的行业前景，这个钱我们肯定要收取的。否则我们就是白服务。请考虑清楚100万与2000万的差距。”

“或者，请贵方派员先行考察，再签定备忘录，这样行吗？”

“如果你对诚意金的数目有异议，我们可以协商。”

“我们需要时间考虑。”

谢顶的男人眼光变得有点不可思议，转头看了看龙头，再转眼去看嗯总，奇怪的眼神里有奇怪的信息内容，我侧目看到龙头低着头，正在看茶几上的水杯，深思着，似乎对眼前的谈判漠不关心。嗯总猛抽了一口烟，掐了烟头，站起身来：

“我们保持联系吧。”出得房间的门，嗯总闷声不说话，我紧跟在龙头后面，龙头似乎故意拉开我俩的距离。

“小高，我考考你。”嗯总突然停下来，转身对我们俩讲话。

“谢总您讲？”

“假设我们公司现在有20万的现金可以周转，你说是买办公楼好呢，还是投入去接入其他省做业务运营好？”

“这个？我觉得买办公楼吧？那也是一种投资，对吧？”

嗯总再次拿出烟来，抽出一枝递给龙头，龙头示意不抽，于是递给我，我接下。嗯总亲自为我点燃烟，我在他手上轻轻一点，表示谢谢，然后看到嗯总自己拿了一枝点燃。

“那也是一种投资，你说对了。这个问题是没有答案的，以后你做老板了，一定要明白这个道理：租金其实就是一种投资收益，假定房价不上涨的情况下，20万买来的办公楼一年后卖掉还是20万，所节约出来的一年的租金就是20万一年的投资收益，要比较的其实是20万投入运营赚来的钱多，还是租金更多。”

“啊？这跟今天的谈判有关系吗？”

“有！”