第二节能说会道真本事_签单

凭着做业务的第六感觉，唐小丽感到对方在找机会推拖，等到杂志印出来，赖着不打款你就没办法了，可是，这边拖不起呀。打就打，怕什么，反正谁都看不见谁！今天我必须把广告款催到手！

“喂，我找小黄！”她的声音有些忿怒了。

“这里没有小黄呀。”对方是个声音甜美的女孩。

啊？果然不出我的所料，他们想赖账。三期封面十万元广告款，董事长说定了先打一期的钱，可是，下面的“小鬼”又是难缠。唐小丽心想。

“怎么没有这个人呢，办公室的小戴说让我找他的。”

“哦。你说的是我们黄经理呀，对不起。我们从来没人叫他‘小黄’。不过，他现在人不在，要不您留个电话，等他回来，我让他给您打过去。”

唐小丽松了一口气，总算有了眉目。要不，这个封面广告款真的要“黄了”。

这时，张乐过来了，他递给何晓玉一封信，“骑马？当初历史上武则天可是凭着训服一匹烈马，当上一代女皇的。”

“好啊，张乐，你损我。”

“张乐，怎么样？”

“我联系了一家水利水电勘察设计研究院，院长不叫院长叫刘老板；导师不叫导师，也不叫老板，叫‘科研包工头’。他们都希望在咱们的网站上做宣传。还有一位中学老师，想在杂志上**文。写好后寄回来。”张乐说。

电话铃响了，唐小丽还是耐心地等响过两声抓起电话：“喂，你好，凯旋集团项目部。”

“你好，我是泰亚集团的小黄。”

“你好，黄经理。”唐小丽忍住笑，没想到这市场部经理竟自称“小黄”。

“那个封面广告的汇款我下午去办，一共三万元，对吗？”

“对的。谢谢你了。”唐小丽想，这个全国人大代表还真是说话算数，不过这年头说人话的不多了。

看来，催款也靠一张嘴！

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何晓玉回到办公室，听到业务员唐小丽正对着电话那头发火，她用得是免提，所以，能听到对方的谈话。这是一种签单策略，如果一个人遇到谈判困难，按下电话免提，旁边的同事听到了，若有好的点子说服对方，就赶快写在一张纸条上，帮助业务谈成功。

“哎呀，谭总，你们少做一期宣传多做一期宣传无所谓，而我们就不同了，每期杂志只有一个封面，一个月才出一期，这期马上要送印刷厂印刷了，你现在又反悔不做了，我们的杂志不能没有封面啊。这是总编会定下来的，合同付上了的，您现在想撤掉，我们不就一下抓空了。”

“哎呀呀，不是的，不是的。是我们董事会决定的，我一个人说了不算的。你也不要太为难我了。”对方好像也很着急。

“合同上有您的签字，公司盖章，我想您当时是同意的。再说了，您这属于违约。对我们损失大了。关键是时间不等人，如果撤下了贵公司封面，我们再重新制作，需花费多少时间呀，整个出版印刷流程就延迟了。这对我们来讲一个很大的损失。”

何晓玉听明白了。凯旋信息集团下属杂志《凯旋》该印刷了，可是封面的广告客户却想临阵脱逃，撤掉不干了。这可是个大麻烦。这年头，签了合同不付款的厂家有的是。何晓玉瞧了瞧唐小丽桌上的合同：封面，连签三期，金额十万元。好啊，这个唐小丽，挺能干的。

“我是一个普普通通的编辑，您是一位泰亚集团的董事长，又是全国人大代表，就别再为难我了，行吗，谭总？”

“这样吧，这期的封面就刊登我们吧。我再与其他董事协调一下。”那位谭总终于妥协了。他觉得对方好个伶牙俐齿的小丫头。

“你打电话给办公室小戴，让他给你办理相关手续。”

“好的。谢谢谭总，祝您工作愉快！以后常联系。”

谭小丽挂了电话，转过身来，发现何晓玉站在身边，问道：“怎么样？”

“下周，大草原，骑马。嘻嘻。”

“什么，什么？骑马？这是女孩子的游戏么？”说完，又继续拨封面客户的电话。这次她不用免提了。

“喂，我找小戴。”

“请稍等，戴主任，您电话。”

“你好，小戴。我是凯旋的编辑唐小丽……”

没等她说完，对方说话了：“哦，知道了。你打2368751，找小黄，他负责。”“啪”地一声电话挂了。话筒里传来了一阵“嘟嘟嘟嘟……”的声音。