37、追逐最大利润_黄金之路

37、追逐最大利润

还真是这么回事，本来一堆金子，一个人拿了，就是富翁，千万个人拿了，就都是穷苦的人。可是，这个布匹销售的事情，又不是技术含量高的高薪产品，能申请知识产权，也没有条件垄断经营，怎么保持持久的高额利润？

张绍智说：“姐姐，市场是自由的，竞争在所难免，我也没有打算长久统治武汉的布匹批发市场，更不想垄断经营。”

王雪彩失望说：“原来看你北上南下，搞的有模有样，指望你纵横捭阖，干一番轰轰烈烈的大事，谁知道你却是目光短浅的，故步自封之流……”

“姐姐，你此言甚为不妥……”张绍智争辩说，“我的意思，并不是不发展，而是有条件的发展。你想，布匹批发，厂子那么多，需求复杂，今天我们买进十块一匹，卖出十五块，供不应求，明天别人出价十一块钱买进，后天十三块……如此竞争下去，最终只有平均利润，我们眼前的超额利润就会消失。因此来说，我们这个在经济学上叫做偶然所得，不可能长久的。再说，我们国家目前为什么生产迟缓、销售疲软？就是因为市场发育不全，自由竞争，开放市场，才可以培育市场，最终达到资源和价值的综合平衡……”

王雪彩笑说：“好大的口气，忧国忧民，似乎很伟大，可是，我们古人说过：‘一屋不扫，何以扫天下？’你没有强大的经济实力，没有足够的资格，泛泛而谈国家经济有什么意思？我认为，当前最紧要的乃是发展自己，到时候就可以谈论国民经济。我们现在是社会主义计划经济，与西方的自由经济有根本的区别，也不知道你在哪里弄了一套这样的理论。再说了，就算你要拯救国民经济中的供需症结，提出竞争的论调，那你作为一个身在其中的人，你又为什么不想办法竞争呢。”

被王雪彩这样一说，张绍智不由得脸红了一回，笑说：“嗯，姐姐说的对，我也应该参与竞争。”

王雪彩笑说：“这样就对了，不要把农民假惺惺的仁慈带进波浪壮阔、你追我赶的严酷的现实中来。张老板，你的脑子好使，有什么好的竞争策略说来听听。”

张绍智笑说：“姐姐，你别老实一口一个老板的，你我之间是合作的关系，是伙伴，怎么叫我老板？叫我绍智就好了。还有，你别把我估计过高，我哪里有什么脑子，只是瞎碰而已。”

“我们是合作的关系么？”王雪彩笑着摇头，“不是。我们是雇佣的关系。因此，叫你老板是没有错的。我对于你估计过高么？没有。你一个农民，却能扑捉利益的蛛丝马迹，把握它，把这个机会变成一把把人民币。因此，我说你脑子好使也是不错的。我是你姐姐么？不是。我们只是萍水相逢，是利益作为纽带联系起来的。因此，错的在你，而不在我。”

张绍智咧开嘴笑说：“你一连说了三个设问句，我不错也错了。”

“既然你知道错了，就说说竞争的策略……”

“……这个……”张绍智思考片刻，“要说这个也不难，暂时呢，武汉只有我们一家批发的，几十家织布厂把我们看成救星，这几天找我的人就如非洲饥饿的难民涌向联合国粮食署空投食品的飞机，纷纷恳请我答应销售他们的产品，一再降低价钱。你说，要是我趁这个机会，与他们签订一年半载的销售的合同，他们还不是欢欣鼓舞？”

王雪彩连连点头，认真地说：“嗯，就这样，你就趁着这个机会，跟他们签订销售的合同，哪怕是半年，你就发财了。”

张绍智看见王雪彩如此高兴，干脆让更加高兴：“要说，现在我与那些厂家是惟我独尊的状况，只要我开口，他们会接受最低的价位，这样一来，利润大头就在我们手里，他们只得到加工的小部分利润……”

王雪彩笑面如花，指着张绍智夸奖说：“你看，我就知道你有办法，看着你成为资本家……”

张绍智嘀咕说：“我做了资本家，你是不是要揭发批斗我……”

“是啊，我会揭发你发迹的历史，把你打倒，分了你的资产……”

一日，王雪彩的三妹妹王冬彩过生日，张绍智卖里礼物去庆祝。到了家里，王春彩还没有下班，王雪彩说听说自己有信在厂里的，估计是分配的通知书，就去拿信。

屋内，王冬彩在做作业，成东菊在煮饭，张绍智则是抱着小弟王斌哄着玩，二妹王雨彩洗澡去了。

稍后，只见成东菊在喊叫王雨彩。不应，成东菊进了洗澡间。

随后，又见成东菊出来了，走到柜子里面找衣服。

返回洗澡间，只听里面说话的声音，似乎成东菊在责备。

张绍智不明其意，对王冬彩说：“小妹，你去看看，你妈妈在里面跟你姐姐说什么。”

少顷，王冬彩回来说：“三姐哭了。”

“哭什么？洗澡有啥子好哭的？是不是生病了？”张绍智问。

王冬彩说：“三姐只有一条好裤子，今晚洗澡没有好裤子了，以前一直穿大姐二姐的旧裤子，昨天裤子屁股上破了个洞，妈妈缝补了，三姐还是不肯穿……”

王雨彩已经十四岁了，读书初二，在武汉，穿屁股补丁的学生不乏其人，可是，也可能是因人而异，有的人无奈，尚且能穿，而有的孩子，就感到羞耻。

家里兄弟姐妹多，小的捡穿大的衣服，在自己重生的地方是普遍存在的，自己家里也是这样。

要说买布料做裤子也不贵，张绍智也发了一次工资四十块钱给王雪彩，可能是家里有其他的开支，没有钱到添置衣服上来。

张绍智站来，把小王斌放在摇篮里，走进厨房。

正好，自己身上有五百多块钱。张绍智全部拿出来，攒在手里，对成东菊说：“阿姨，王雪彩姐姐呢，跟着我整天劳累，多亏她的帮助，我才赚了不少钱。现在，她也马上就要上班了，这个是我给她的奖金，我说给她她也不肯要，我就给你了。”

成东菊连连摆手，推辞说：“不用不用，她跟你做事你给了工钱的，这个不好要的……”

“阿姨，别这样说，工钱是工钱，这个是奖金。你块收下，等下雪彩姐姐回来了我挨骂呢……”

成东菊还想推辞，张绍智已经把钱塞进她的手心。

成东菊接着钱，嗫嚅：“要么就算我借你的，从我的工资里扣除……”

“家里的困难是暂时的，阿姨，现在王雪彩姐姐也要参加工作，你也可以赚钱，很快会好起来。孩子在外面也要面子，衣服不能太穿破了……”

外面，听见王雪彩的声音，成东菊还想说，张绍智已经出去了。

一看，王雪彩带来一个美丽的女生。

但见这个女生穿着白色的衬衫，灰色的裤子，学生头，秀美的脸庞，修长的身材，亭亭玉立。

“张老板，我来向你介绍。”王雪彩拉着女生笑说，“这个是我在高中同学莫玉箫。”

莫玉箫顿时俊俏的脸上红了一大片，低头含羞，手无足措。

“张老板，我这同学很有本事的，高中的时候成绩很好的，因为要照顾家里，才报考了武汉大学。我告诉你，她学会计专业的，正好分配到武昌第一造船厂。”王雪彩说，“原来以为怕没有人才，这个就是最好的人才了。”

莫玉箫抬起头，笑说：“我哪里是人才了，你才是人才呢，北京大学，光是名字就把高人一等。”

张绍智无言以对，笑说：“欢迎新同学……”

莫玉箫笑着对张绍智说：“你老同学要走了。”

“要走了？”张绍智一惊，问王雪彩，“你分配到哪里了？”