40、首战告捷_黄金之路

40、首战告捷

厦门市船运站，是最大的债务客户，尚欠二十一万块钱。每天为全国各地的国营工商业运送货物，加上客运，收入本来也不错，只是货物运送后运费难以收回，因此，船运站也是账面上有钱，实际却是没有钱，欠造船厂的钱就一再拖欠。

夏春芝跟着老业务员窦老四找到船运站长朱惠明，朱惠明先是把他们安排在船运站招待所，借口忙，几天不见。而窦老四呢，在招待所里看电视，听收音机，腻了就去厦门的海边玩，夏春芝感到莫名其妙，问：“四哥，都好几天了，我们整天在招待所玩么？”

“不玩咋办？”窦老四也感到奇怪。

“张厂长叫我们来讨债，我们却在这里玩……”夏春芝嘀咕，“我们这效率也太低了……”

窦老四说：“效率低也没有办法，原先我都是这样子的，住个十天半月的，能讨回一万两万的就是最好的，只怕到时候只有几千块钱。”

夏春芝愕然：“怎么会这样？”

“怎么不这样？夏春芝，我跟你说，这种事情你以为是好差事？原来厂子是国营的，我讨钱混日子过还不觉得，现在是承包的，我没有讨回钱难以向老板交代，你以为我心里不急？可急有什么用，人家就是不给，我们有啥子办法。哎，等两天再说了。”

夏春芝说：“还过两天，张厂长在家里急着要钱，其他的地方还要去讨钱，我们却在这里浪费时间。不行，四哥，你明天就去找站长，要是不行，我再去找。”

夏春芝是张厂长信赖的新人，又这么漂亮，说不定他们俩人有密切的关系，窦老四不敢怠慢，次日便找朱惠明。

朱惠明三十多岁，个子矮矮的，胖乎乎的，在自己的办公室接见窦老四。

窦老四还没有说话，朱惠明笑说：“老四同志，你来了也就几天了，我呢，我这几天一直在忙于为你找钱，可是，那些货主单位纷纷说没有钱，硬是一毛不拔，我实在想不出办法，就找了五千块钱……”

窦老四没有说话，表情不好看。以前呢，这个时候，窦老四都是无所谓的，今天却摆出一副愁容，朱惠明笑说：“老四，就这么多了，你回去说明向厂长说明一下情况，中午呢，就在市政府吃饭，我这里还有一瓶山西的老窖酒，舍不得喝呢，特意留下你喝的……”

以前，每当这个时候，窦老四就露出喜悦的模样，可是，朱惠明却看见窦老四木木的表情。

“怎么了？老四，有什么心思么？”朱惠明不解地问。

窦老四眨眨眼，为难地说：“朱站长，是这样的，本来我就不说了，也知道你难。以前厂子是国营的，讨钱没有成绩也没有多大的关系，可是现在我们造船厂被私人承包了，你们站欠我们厂二十多万，只拿五千块钱回去，厂长会批评我的，而且奖金也成问题——现在厂里管理严格，都不敢于偷懒了。所以呢，你能不能再想点办法，最好就是三万五万，我回去也好交代……”

朱惠明听说是私人承包了，心里打定主意，更是不给钱了，嬉笑着敷衍，拉着窦老四去喝酒。

喝完酒，窦老四已经是醉醺醺的，朱惠明说：“我说老四，好端端的一个国营的造船厂，却承包给私人，赚钱了，还有给你的？不赚钱，你是国家的正是工人，看他还能不发工资呢？所以说，你呢，还是系那个开心点，不要为私人卖力。虽说我手里有几千块钱，可是我们站职工多，开销也大，最近还有几笔开支，我看最多给你两千块钱。”

窦老四口舌不清说：“可……我的……奖金……”

“奖金？”朱惠明冷笑说，“他能给你多少奖金？三块？五块？”说着，从口袋里摸出十块钱，递给窦老四：“我这里有十块钱，就算是给你发奖金了。以后呢，你慢慢讨钱，我慢慢给你发奖金。”

窦老四口中说不要，可是朱惠明把钱塞进他的口袋，他也不掏出来还。

回到招待所，夏春芝一问，窦老四解释一番，表示实在是没有办法，准备次日拿了钱回武汉。

夏春芝哪里肯会去，表示自己再次上门催讨。窦老四挽留不住，只得放行。

坐在朱惠明的办公室，夏春芝表情丰富地向朱惠明诉说了造船厂的困难局面，恳请朱惠明继续想办法，起码也要七八万块钱。

朱惠明只精神集中在夏春芝的身上，对于还钱一事不感兴趣，一面表示继续想办法，一面热情倒茶，希望夏春芝为自己也出主意怎么追讨船运站外面的欠款。

最后，夏春芝表示，一日不给足够的钱，一日不离开厦门，一日不离开朱惠明的办公室。

朱惠明暗自惊喜，假装商谈还钱的事情，巴望夏春芝天天来，指望某天产生感情，与自己深入交往。

过了两天，夏春芝正在办公室里与朱惠明聊天，一个商人模样的人进来了。

朱惠明笑说：“陈同志，我现在有重要的业务需要商谈，请你回避一下好么？”

夏春芝翘起嘴巴嗲声说：“我不，你不还钱，我就是不走。”

没有办法，朱惠明也没有催逼。

来者是个香港的商人，叫蒋涛，在厦门开工厂，需要建设厂房，可是，因为钢材紧张，在厦门得不到，只有在汕头弄了一点钢材过来，需要船运输。

而朱惠明呢，生怕蒋涛说出运费来，显得不热情。

蒋涛说：“朱站长，我这批钢材很要紧的，你要安排船早点运输，至于运费嘛，你知道的，我们香港人不比大陆人，肯花钱的。一吨一百块钱怎么样？”

“这个……”朱惠明斜眼看看夏春芝，吞吐着，“要么这样，蒋老板，至于运费的事情，我们再谈，运输嘛，我马上给你安排，给你安排，保证不耽误你的建设……”

蒋涛说：“朱站长，你不要遮遮掩掩的，我知道你们大陆的人就是不讲究效率，这个让我很难堪。价钱不先谈好，怎么运输？我这个厂子很要紧的，欧洲方面的订单都签订好了，明年二月份就要交货，这边的厂房还没有建设好。原来指望大陆的劳动力价钱低廉，早知道这样，我就不来了。我每吨钢材出运费一百块，你运送我八十吨钢材，就赚钱八千，我现在就可以给定金四千。”

“将先生……”朱惠明看见夏春芝在集中精神听，企图打断。

蒋涛摆手说：“朱站长，你不要嫌弃少了，你每天都有船运送货物到广东，每月收入有几万吧，这个我知道的，可是我这货物正好从你回来的路上，你白捡的，你是做生意的，总不会嫌弃钱多了吧？”

……什么都说了，朱惠明暗自叹息，苦笑说：“蒋涛先生，你们香港人确实是效率高，这样，你到财务处交了定金，我吩咐人就近把你的货物过来……”

蒋涛走后，朱惠明说要上厕所，夏春芝笑着拉住，撒娇说：“朱站长，你还说没有钱，每天都有船跟香港人做生意，都是现金。你今天不答应给我八万块钱，我就不让你上厕所。”

朱惠明生怕人进来看见，央求说：“你松手咯，我答应你还不行么？”

“不行，你现在就给我……”

朱惠明盯住房门，继续央求：“我身上也没有钱，也要办手续的，这样，等下，我给你办了。”

正说时，蒋涛推门而入。

夏春芝赶紧松开手，朱惠明上厕所去了。

夏春芝含羞而坐下，蒋涛看见如此一个绝美的姑娘刚才与站长暧昧举动，顿时生出淫心，笑说：“这位姑娘，很高兴认识你……”

夏春芝抬起头，无限柔情，微微含笑，朱唇微启：“先生……”

蒋涛连忙从手提包里拿出名片，递过来：“姑娘，这是我的名片，我住在厦门海岸酒店301房间，有空来找我玩哦……”