72、打个比方_黄金之路

张绍智听了莫玉箫的汇报，微笑说：“政府也有政府的难处，财政养了那么多的人，几乎全部城市人口，都依靠政府养活，政府不赚钱怎么养的活？养不活，养不好，人民有怨言。原来是卖不动，我们才有主动权，现在商业流通比较畅通，我们就处于被动了。政府就不要去找，找了也没有用。打个比方，国营工厂是政府大老婆生的儿子，我们私人商业则是政府小老婆生的儿子，大老婆的儿子肯定更有地位的，即使有不对的地方，他还是要护短的。”

莫玉箫嗔说：“用这个比喻来说明私人与国营的区别，亏你想得出来。”

“我只是想直观地把问题说清楚，好让你理解嘛。”

莫玉箫说：“嗯，你这样一说，倒还真的让我认识更深了。早知道这样，就不签订什么合同了，签订了也没有约束力。”

“这个你就想错了。合同是现在没有用，以前还是有用的。好比一头公牛，开始用小绳子栓住，后来，它发现有个母牛，便与其他的牛争抢，一用力，绳子就断了。就是这个道理。”

莫玉箫顿时脸红了，笑啐道：“尽用低级趣味的比喻句子说明浅显的道理，还以为我是小学生呢。”

王春彩笑说：“比喻就是不恰当，为什么就是两个公牛争抢一个母牛，而不是两个母牛争抢一个公牛？”

莫玉箫想起自己曾经被张绍智非礼过，平时王春彩还自己的玩笑，顿时更加害羞，红着脸岔开话题：“批发部看来竞争日益激烈，需要增加投资呢。”

张绍智说：“从账目上看，利润日益减少，增加投资，回报率低。我看，是不是放弃批发部门。”

莫玉箫不同意：“批发部每天进账的钱好几千，利润虽然说不高，可是，几百块钱还是有的，投资增加了，分工更细致，就会赚更多的钱呢，怎么就说撤了？”

张绍智分析说：“以前，批发部进货很少用现金，现在却要投资，并且投资不少。目前来说，批发部累计投资十九万多，占用了宝贵的资本资源。这个是第一。第二，人工增加，养着三十多人，开销大。第三，原来我们是独家经营，利润可以说是自然垄断利润，回报率很高，现在是处于竞争状态，得到的是平均利润。我看，批发部日益增多，等过了今年春节，市场处于饱和状态，利润再次分割，就处于平均利润一下。这样一来，我们必须节省开支，精打细算，才能保住平均利润。要是管理不善，就会被淘汰了。任何赚钱的事情，都要走在别人的前面，才能找到超额利润。因此，批发部暂时就维持在现在的水平，不可再扩大。密切注视批发事业的发展，就要尽早撤离，一旦走进激烈竞争的漩涡，就进退两难了。”

两个女生目不转睛地听了张绍智的精辟见解，尚未完全明白，分别问了几个问题，张绍智耐心讲解，才基本上弄明白了。

但是，对于张绍智放弃批发部，两人还是持反对态度。理由是：“武汉这么大，批发部生存的基础还是有的；我们的资金雄厚，就算竞争也不会落下风。每天几百块钱的收入已经不少了，大钱小钱都要转。”

最后，张绍智表示：“看看情况再说。春节在即，生意渐好，批发部如雨后春笋大肆膨胀，等过了春节，淡季就来临了。到时候再相机决策。”

再有，如果从批发部行业撤离，以后在哪个方面投资，张绍智也不便透露，只是说看一步，走一步。”

再一个，就是处理成松木。

在张绍智的叮嘱下，财务主管向晴和人事主管蔡小静严格各项制度，限制王松木的权限，调离成松木的儿子参与采购。但是，成松木乃是行政主管，掌管全面工作，权力依然很大。有时候，成松木为了达到自己的目的安排工作，受到向晴和蔡小静的抵制，相互闹起了意见，配合很不愉快。

干部配合不默契，离心离德，是经济活动的大忌。不改变目前的局面，武汉饭店的牌子就要毁灭。张绍智听取了双方面的汇报，综合各个方面的问题，决定调整干部队伍。

72、打个比方

夏春芝在外面跑，长了不少见识，听正张绍智如此说，便嗲着声音争：“绍智，你不是说过，国家没有钱，是因为农业和工业生产的东西少、资源配置不合理、流通不畅通吗？现在我们国家的工业国营的多，本来就没有什么生产，还照顾它们做什么？你说困难农民有平价的肥料供应，我看，这些平价的肥料肯定是被大队和公社的干部走后门拿去了，哪里真的到了困难农民的手中？我们不倒卖，其他的人争先恐后倒卖，眼看大把的钱落入别人的手中，你却在这里担心国家企业和农民受到伤害。好像你这个想法很傻呢。”

张绍智说：“夏春芝，我跟你说，倒卖平价商品，不是我很伟大，而是风险太大。你想，将来万一被查出来，中央要追究，我们如何脱得了干系？目前来说，我们赚钱的机会很多，为什么要做这样冒险的事情？”

夏春芝说不过，便不再争辩。

次日，张绍智去批发部指导工作，让夏春芝在造船厂值班。王雪彩来找张绍智。见张绍智不在，王雪彩准备走。

“雪彩，我有件事想跟你说。”夏春芝小心翼翼地说。

“什么事呀？”王雪彩笑问。

夏春芝吞吞吐吐把建设皮包公司的事情遭到张绍智反对一说，王雪彩认真地说：“你这个想法有道理。要说呢，现在全国上下都在做这个事情，我们要做也未尝不可。说是改革开放，其实呢，也是十分有限的。国营和集体企业受到保护，个体户只是在很小的范围内实行，并且在信贷上没有什么支持。承包混乱进行，大量的钱还不是落入了私人的腰包。要说犯法，究竟什么样的事情才不是犯法，也说不清。再说了，倒卖平价商品，是从各级官员的手中弄来的指标，要说追究责任，还不是他们的责任最大？”

夏春芝睁大眼睛凝神静听，听到这里，笑说：“还是你有文化，看的事情透彻。看来，这个事情还真的可以办，不像张厂长说的那么可怕。”

王雪彩笑说：“我只是说说而已，真的要做这事情，还得要张厂长点头。要不这样，张厂长怕有风险，你找莫玉箫和春彩商量，看能不能避开张厂长，就把这个项目作为工厂的额外一个投资。”

夏春芝心领神会。

批发部经过多次扩张，规模很大。进出货物繁忙，账目繁多，多亏莫玉箫四处招揽人才，才勉强维持局面。

进货有各个工厂送上门，接收员点数、记账，分类安置。这个，还不是很难的，只有分工得当，一切仅仅有条。只是出货口子多，为了杜绝贪污，开始的时候统一开票发货，可是手续繁琐，很多客户流失。莫玉箫根据情况，分类开了三个口子，把布料、日杂、五金分开经营。这样一来，增加了不少人，加大了主管、会计和出纳的工作量，每晚加班。

分工细致，人就多；加班，就要增加工资。

这样一来，利润就少了很多。

仓库和门面里，有不少老鼠，糟蹋了不少货物。仓库破旧，下雨还有漏雨的地方，也有损害。更加重要问题是，由于批发部蜂拥而上，出厂价钱进入竞争轨道，利润空间在萎缩。

那些原来有购销合同的厂子，居然撕毁合同，大张旗鼓地甩开张绍智把货物送给了其他出价高的商人。这个，莫玉箫早就有汇报，张绍智让她去找厂家评理，厂家根本不理睬。

去找法院，法院说，我们合同法还没有出来，违反合同没有法律依据惩罚。

无奈，莫玉箫说是去找当地政府，希望政府为自己作主，谁知道厂子的干部笑说：“年轻人，别太张狂了，你以为你是谁？工厂是国营和集体的，政府不保护他们的利益，还保护你私人的利益？”