77、扶（1 / 2）

77、扶

张绍义告诉张绍智，这个限制是一个叫做穿山甲的人下到的。这个穿山甲的一个姐姐在附近开了一家个体商店，因为本钱不足，没有什么货物，加上服务态度不好，生意很差。原来张绍义买日用品，现在不准卖了，生意差了很远。

“二哥，穿山甲怎么跟你说的？”张绍智问。

“穿山甲说，我是乡下人，要听他的话，负责，就打我。”

“二哥，你没有跟公安局的人说吗？”

“还说啥子，你二嫂跟他辩了几句，就被他穿山甲打了一巴掌。”张绍义说，“穿山甲还说要是我告诉了公安局，就每天打我。晚上我和你嫂子都不敢出门。绍智，生意不好做，现在你二嫂也怀孕了，我打算把商店关了，回家种田去。”

“还有这样的事情？”张绍智吃惊不小。按理来说，中国刚刚从**时代过来，黑社会性质的流氓应该还没有这么快就来了吧？

张绍义无奈地说：“怎么没有这回事情，你不信我就去问你二嫂。”

张绍智只不过是设问句而已，当然是相信的。就问：“这事情你告诉大哥没有？大哥怎么说？”

“大哥见我俩做生意不行，也不太愿意理财我，我也没有对他说。反正我也不想开了，回家种田，要不就在自己的村子里开个小买部。”

没有想到做农民的二哥是这样没有见识，张绍智很失望。可是，回家种田，就永远不能富贵了。

吃中饭的时候，张绍智劝导说：“二哥二嫂，种田你是知道的，不但累，而且赚不了钱。在村子里开小卖部呢，你想，村子里的人都穷，能指望他们买多少东西。一年下来，我看也赚不了一百块钱。俗话说，‘人往高出走，水往低处流’，你现在出来了，就要混过样子出来，将来不但可以过上好的生活，以后孩子上学也有前途。目前，你是有点难处，可是，不能由于有困难就放弃了。我的意思呢，还是要继续做下去。你们以为如何？”

丁细莲接话说：“就是，我的意思还是商店继续开下去，俗话说‘万事开头难’，咋就为了这件事情就不做了？再说，人家限制了我们不买就是了，买其他的东西总能赚钱。”

张绍义沉着脸不说话。

张绍义问：“二哥你的意思怎么样？”

张绍义嘟囔说：“钱多谁不想，可整天提心吊胆的，钱这么难赚……”

“二哥，你要是怕穿山甲威胁你，这个我有办法。”张绍智开导说，“现在问题最重要的，还是经营方式和理想。要着眼赚大钱。原来我就设想过，两间门面，一间零售，一间批发。进货呢，要开车子直接去厂子里，数量要多。这样一来，就要雇佣人。你不要怕雇佣人，就像去年我们家烧炭一样，按照情况给工钱。零售业不比生产，记件制工资不好用，就用计时的工资制度，每月给多少钱。开车子去拉货物，就请个专职的司机，也实行月工资制度。你与二嫂呢，只要协调分工，记账和算账。这样一来，才能把商店做大，才能发财。”

张绍义夫妻俩睁大眼睛凝神静听，懂的不多。

丁细莲笑说：“小叔，你这么有文化，说出来的话太深了，我跟你哥哥听不懂呢。”

张绍智说：“以前我也说过的，现在你们也做生意这么长的时间了，再按照我说的做一段时间，自然就会做了。二哥应该更懂得我的意思。”

张绍义不说话，基本上听懂了。

接着，张绍智就问他们有没有合适的人请来做事，同时，初步推算，需要请售货员四人，仓库管理一人，搬运工一人，司机一人。实行专人负责，采取记账制度和现金管理制度，把卖货的和管理的分开，张绍义夫妻从全盘包揽中解脱出来，只负责进货和算账。

初步计划完成，张绍义下午就赶回。

把掌握到的情况一说，大哥张绍仁心中起伏不小，但是表情却没有什么变化。张绍智提出照会现公安局长，以求解决张绍义的商业安全。

“你怎么找局长？”张绍仁问。

“送点礼物给他。”张绍智直截了当。

“绍智，你别老实打这样的主意。”张绍仁严肃地说，“人家干部都是很正直的，你这样做，领导干部会不会生气？上次你让我送礼给供销总社主任，我就没有送礼，只一说，他就答应了。”

“大哥，主任答应了，是因为没有别人竞争，要是有其他的人想要，你不送礼就不成了。”

半晌，张绍仁点头说：“嗯，你说的也有一点道理。那好，你说这次找公安局长，我们要反映的是实际情况，公安局就是抓坏人的，需要送礼么？”

“大哥，像穿山甲这样的小流氓，也没有做什么大的坏事，公安局也不好管的。要想二哥不被欺负，我看，还是让公安局长过问下，指示下面的人制服一下穿山甲。以后呢，知道二哥公安局有后台，就没有人敢于欺负他了。再说，二哥以后一直在县城混，总会有这样那样的麻烦，跟公安局建立了关系，以后的事情也好办了。”

“嗯……”张绍仁点点头，“你说的也有道理。那你说送多少钱给局长？”

张绍智伸出一只手。

“五块？”张绍仁笑了，“绍智，我看，五块钱也不好拿，就加两块钱买一条大前门的香烟送去。我所知道的，我们供销系统的人想升职的，想得到好处的，一般也是送一条香烟外加一瓶酒。”

“大哥，人家是公安局长，就送一条大前门的香烟？”张绍智苦笑说，“我说的是五百块钱……”

“五百块钱？”张绍仁眼睛一睁，责备说，“绍智，你在外面赚了好多钱么？五百块钱，我一年的工资也只有七百块钱。一下子送这么多，人家还以为你在外面捡钱呢，以后还有送礼的时候，这么小事送五百，遭遇到大事送多少？”

“这样，大哥，这次呢，是头一次见面礼，就要多送。”张绍智解释说，“以后呢，小事，就不用送了，找上门说声就可以了。大事呢，看什么事情，再定价钱。”

小弟在外面见的世面广，这样的手脚和理论也许是对的，张绍仁说：“那好，你就按照这样办。”

接着，张绍智询问局长的姓名和住址。

张绍仁告诉说，公安局长的名字叫做黄功银，具体住在哪里，自己也不清楚。需要大听一下。并且，张绍仁说，需要找一个熟人带去，也好有个借口。

“大哥，这个就不必了，熟人带去反而不好。”张绍智分析着，“现在，钱是最亲的，只要我们把钱数出去，不熟的人就熟了，熟人有时候起反作用。”

张绍仁没有想到小弟出去几个月变成这样坏，提醒说：“绍智，你在社会上打拼，要依靠自己的诚实劳动赚钱才好，这样的歪门邪道你少参与，以免出麻烦。你还年轻，要学习实实在在的本事，不要把心思用在这个方面。”