92、物以稀为贵_黄金之路

“王春彩其实说的对，夏春芝也说的对。”张绍智安慰说，“对就对在你们说出了商业的本质。异地调货，以优越的信息获得超额利润，是商业成功的一条捷径。贩卖是一个常青的商业模式，利用信息和商品的不对称，据此谋取的利润空间很大。我今天的意思，就是要大家想想如何实现异地贩卖的问题，从竞争激烈的地方抽身。”

王雪彩笑说：“异地贩卖好当然是好，可是有两个问题，一个，就是贩卖什么？二个，这个是主要的，如何运输？距离近，或许别人也会想到，价钱不会太好，赚钱不多，距离远了，运输很困难的。”

莫玉箫说：“是啊，我国长途运输主要依靠铁路运输，铁路网线很紧张的，听说很难预订的，特别是私人，往往需要等待很长的时间。公路运输呢，就更加难，路线复杂，路况差，辗转颠簸，需要很长的时间。”

张绍智认为：“要想走捷径，肯定是有难处的，不然的话，怎么叫做钱难赚？这样，我们尽力想想办法，万一不行的话，我们就放弃。现在，大家首先讨论外地有什么商品在我们武汉比较受欢迎？而这个商品在哪里有？加强还便宜的？其次，才是考虑运输的问题。运输有水路、公路、铁路和飞机四个渠道，我们再根据实际情况，先确定贩卖的商品，再制定运输的途径。”

接着，大家你一言我一语地讨论起贩卖的商品来。

根据分析，武汉城市商店卖的商品，大部分来自本地的工厂，其次，进口周边附近一些城市的商品。

春节临近，消费会膨胀，主要集中在食品和衣服方面。

夏春芝和王雪彩在外面跑的多，说了很多当地没有的东西。夏春芝走的地方更宽。在张绍智的指导下，历数见识的外地流行商品。因为衣服是个流行的元素，没有消费潮流形成，不产生规模共鸣，一下子是难以打开市场的。另外，食品也有地域消费观念习惯限制，也不可随便碰的。因此，主要集中在水果方面。

夏春芝在福建见的水果主要是柚子和脐橙，其次，还见到苹果和青枣，甚至见到香蕉和槟榔。

张绍智生前在国内呆的时间有限，对于季节水果和产地不十分清楚，不过，基本上是知道的，生前的水果因为有保鲜的技术，季节性很模糊。现在听夏春芝和王雪彩这么一说，已经是有了大致的轮廓。

最后，张绍智总结说：“我想，苹果口味好，容易被大众接受的水果，作为首选。香蕉本来也是好水果，可是距离我们这里比较远，运输存在很大的困难，可以作为辅选。橘子是我们长江中下游地区的特产，在我们武汉也还少，可以也可以进货，同时，也可以考虑运往其他的地方。其次，柚子和脐橙只要合适也可以兼营。这样，下面，我们首先要实地考察苹果和香蕉的产量和价钱，比较武汉本地的价钱，分析运费，制定进货的利润和渠道。出差起码要两个人，我一个，另外还要一个人，谁去？”

夏春芝连忙接嘴说：“我跟你去！我们两人一起去，路上好有照顾。”

张绍智笑说：“我们是分头行动，一个往南，一个往北，不能在一起的，怎么照顾？”

夏春芝失望地哀怨说：“怎么还分南北嘛，不是在一个地方的嘛。”

张绍智准备解释，王春彩揶揄说：“夏老师，苹果在山东，香蕉在海南岛，懂吗？相距好几千里。尽想出差，南北都分不清楚，当心回不来了。”

夏春芝反击说：“春彩，你别总笑话我，你不也把鲁迅的话说错了？”

92、物以稀为贵

冷冷的，莫玉箫笑说：“每天都有一千多块钱的净利润，也很不错了，只是成阿姨比较辛苦，要不增加人手，减轻成阿姨的负担吧？”

王春彩附和说：“是啊，每天一千块很多了，虽然不比钢材和造船厂的生意，可是卖东西不比生产，没有技术创新的优势可言，大家一竞争，就这个样子了。春节就要到了，过年的时候生意肯定要好，我们就抓住春节的机会继续投资增加人员，这样，赚钱就更多了。”

王雪彩笑说：“张老板本来就嫌弃投入与收入比太大，所以才这样耿耿于怀，你提出增加投资，要他的命呀？”

夏春芝自夸说：“就是，批发部累计投资都块三十万了，每天收入才一千块钱，钢材投资只有十几万块，都赚了好几万了。”

王春彩嘲笑嘲笑说：“歪门邪道，投机倒把，这样的钱睡觉都不安稳。”

夏春芝望着张绍智求救，张绍智假装没有听见，笑问：“你们刚才说什么？凡是u会议精神相悖的言论最好不要发表了。”

夏春芝很不高兴，沉着脸不做声。王雪彩转移话题说：“要说，批发市场已经处于饱和状态，得到的是平均利润，是不尽人意的。资金周转频率小，周期大，效益就小。可是，开辟新的领域，需要发现没有人进入的领域，走在别人的前面，才可以赚大钱。就目前来说，商业领域全国都是这样，似乎没有什么好的投资项目。”

莫玉箫笑说：“现在国家逐渐放开，原来是卖做主人，现在是买方做主人，除非我们买本地没有的商品，才可以扭转这个态势，抓住主动权。”

张绍智手指敲响桌子，点头说：“嗯，莫玉箫说的好，我们就是要做主人，不能做仆人，这样，才能赚钱。这两天我也是在想，如何把外地的产品引进到武汉来，或者把武汉的产品引进到外地，这样，只有我们一家有，就处于自然垄断的地位，又可以获得垄断利润。”

王春彩抢着说：“嗯，就是，鲁迅先生说过‘物以稀为贵，南京的青菜运往北京，就叫做胶菜，上海的芦荟运往北京，就请进皇宫。’你想，这两样菜肴都是便宜的，到了外地，就被重视起来，还不卖个好价钱？”

张绍智嘴角笑着，莫玉箫抿嘴笑，王雪彩微微皱眉哭笑不得。

夏春芝见到大家听了王春彩的话笑，急于补充说：“就是咯，张老板和我的家乡，青菜都的是，眼下正是青菜丰收的季节，要多少有多少，买来卖出去，肯定能赚大钱。芦荟嘛，我们哪里就没有，这个时候有山药，听说男人最喜爱吃了，拿来卖也是赚钱的。”

王春彩以为大家笑夏春芝，因此嘲笑说：“我说的是比如，你还真的要卖青菜，青菜能值钱么？要张见识。”

王雪彩看着王春彩说：“春彩，你说话要和气，夏春芝也只是说出自己的意见嘛。刚才你引用鲁迅的话，其实是说错了的，鲁迅所说的并不是青菜，是说‘北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为胶菜；福建野生的芦荟，一到北京就请进温室，美其名曰：龙舌兰。’”

王春彩顿时红了脸，讪笑着。