96、胜利在望_黄金之路

这样背后说人家不好的事情，张绍智在身边几个女生的口中听过不少，特别是王春彩和夏春芝。她们这样做的目的，张绍智也没有仔细想，只是觉得女生肯定就是这样啰嗦。眼下夏春芝再次贬低莫玉箫的形象，张绍智不好回答，便笑说：“你说起来老鼠来，我想起一个笑话。从前一对夫妻，热天正在床上做那事，没有盖被子，却听见老鼠在房间里吵闹。女的说：‘有人，俺们把被子盖上吧。’男子说：‘是老鼠，不要怕。’于是继续。正欢，外面路人听见里面欢吟之声，凑上窗前一看，口水流满窗户。其时，女生发现，也不吱声。次日清早，女生查看窗户，发现有水一滩，对夫笑说：‘昨晚我说有人，你不相信，你看，这个是什么？人的口水也。’男子说：‘此乃老鼠之尿也。’女子说：‘你见过老鼠的尿这么多的么？’男子说：‘俗话说，人兽一般，老鼠因为看见俺们做那事，一时兴奋，自然尿就多了。俺们做那事兴奋，不是也有很多水么？’”

夏春芝笑着嗔说：“跟你说正经话，你就讲故事。”

统计数字显示，已经到位的香蕉三十多吨，还差不少。张绍智跟着夏春芝一起，坐上运货的拖拉机深入农村，大张旗鼓收货。

看见众多农民头戴铁树枯叶的帽子，夏春芝笑说：“开始来的时候，我还以为是越南的人，一问，才知道是黎族的人。听说越南鬼子也是黎族的，都是一个族了，咋还侵略俺们？”

过了两天，武汉来了一艘货轮，满载五十吨香蕉踏上了归途。

临行，夏春芝依依不舍说：“绍智，春节还有一段时间，我留下再采购一批香蕉，不让春节的时候断货。”

张绍智说：“五十吨香蕉，也不少了，还不知道销路好不好。你公司里还有事情需要处理，春节就要到了，路途遥远，不能耽搁了回家过年。香蕉这么好采购，要是销路好，能赚钱，明年你再来。”

夏春芝很高兴，接着提出要随船会武汉，张绍智说：“轮船上生活很不方便，香蕉的重量要数目的，也不怕中途卸货，我们还是坐飞机返回武汉。”

海口的飞机航班比大陆多些，票比较好买，等了两天，才有一趟飞机到上海。

停留海口的几天，夏春芝屡次求欢，张绍智不好拒绝，基本上是有求必应。张朝霞的事情又不敢说，想起未来如何面对，张绍智心中惶惶然。

苹果到了武汉，按照张绍智的安排，姜淑珍把电话打到三镇各个大型国有商店，一时间商店派人开车前来进货。

当时武汉市场上的苹果卖两毛三分钱一斤，姜淑珍生怕销路不好，就定批发价一毛五分。过了一天，众商店闻讯，纷至沓来，争相订购。批发部门口挤满了人。临时负责的向晴喜笑颜开，正在组织批发工作，张绍智回来了。

向晴把张绍智叫到一边，欢天喜地说：“张总，还是有靠山好啊，我的苹果销路很好，各个大型商店都要提前订货，小型的商店和私人的小店也来要进货。——还是靠山好，不愁销路。当今很多厂子销路不好都是找干部走上层路线推销的。”

张绍智笑说：“向晴姐，我们这个火爆的销售场面，不是权力参与的结果，是供不应求的结果。你想，苹果市场上这么少，人们都想买。好卖，商店赚钱，自然就都想进货了。这样，我们是做生意的商人，要抓住机会赚钱。货物抢手，我们就提价。现在是一毛五批发，上涨到一毛九。”

向晴担心说：“现在生意这么好，一涨价，要是没有人买就咋办？”

张绍智说：“目前，武汉批发苹果的，我看基本上就没有了，或者有也很少。我们具有绝对的优势，掌握了绝对主动权，不用害怕。我们走一步看一步，要是有竞争来了，我们再视情况定价。”

向晴根据张绍智的指示，决定明天涨价。事前不要透露消息，以免拥挤抢购，引起意外事件。

香蕉随后也到了，根据市场行情，张绍智亲自定价每斤一毛六分。

场子多了，管理人员空缺严重。主要的是账目和现金管理，弄不好，就会贪污行为。

莫玉箫不在身边，张绍智召集王雪彩姐妹、夏春芝、向晴和蔡小静商量。

苹果和香蕉，分别需要现金、记账和称称手三个主要角色，一共需要配备六人。另外，需要一个总管负责核实进货数量，以便杜绝称称手玩手脚。这样，进出都有具体的数目，可以问责到底，制定严密的措施杜绝贪污行为。

王雪彩暂时替补莫玉箫出任武汉地区行政总管，每天晚上要核对账目，统计收入，蔡小静出任水果批发总管。其他职位，由各自与会者推荐上岗。

96、胜利在望

最后，夏春芝笑问：“绍智，你说海口的天气咋就这样热？”

张绍智解释说：“海口是南半球，处于赤道边上，太阳直射点身边，肯定是热的。”

夏春芝迷惑不解，问：“绍智，你说些什么话，南球太阳边上，我咋听不懂？我们中国每个地方不都是在太阳边上吗？”

张绍智自知夏春芝虽然做过老师，文化却是很低，于是耐心解释说：“好比冬天里烤火，你站的远些，就没有那么暖和，我站的近些，就暖和些。海口与我们家乡也是一样，海口距离太阳近些，我们家乡距离太阳远些，所以温度就不一样。”

夏春芝若有所思，笑说：“原来我一直以为**一命令，太阳就出来了，**叫太阳去哪里就去哪里，原来不是这样的……”

对牛弹琴。张绍智不再解释，指着码头的香蕉说：“香蕉露天安置，堆积如山，不会有人盗窃吧？”

“香蕉在这里都只有一分钱一斤，还有谁偷？再说，我们还有两人在守护着呢。”

走近香蕉一看，张绍智笑问：“香蕉原来是这样的，以前我还以为香蕉就像梨子一样一串串悬挂在树上的。”

夏春芝笑说：“你也有不知道的事情。”

张绍智从上面摘了一个香蕉下来，说：“我尝尝原汁原味的香蕉什么滋味。”

吃完，皱眉说：“这样的味道，难怪只有一分钱一斤，我们运回去还有人买么？你看这颜色，也不好看，青青的，应该是黄色的才好吃。”

夏春芝笑说：“你又不知道了，我开始也是这样说的，可是农民告诉我，这香蕉就是应该这样青涩的，等过了一段时间，就变成黄色的了。要是眼下就黄色了，只怕到了武汉，再过几天没有卖，就烂了。”

张绍智点头说：“嗯，你还真是个做生意的材料，知道不放过一个细节。”

夏春芝笑说：“还不是从你哪里学习来的，你不是告诉我说‘要知己知彼’？我不弄清楚情况，你怎么向你交代？”

张绍智赞赏说：“嗯，不愧为我的徒弟，希望你青出于蓝而胜于蓝。”

夏春芝又说听不懂，张绍智说：“从购买、运输、囤积，需要打通多个关节，涉及到各个方面的干部，很不简单，你怎么做到的？”

夏春芝反问：“莫玉箫在山东是怎么做到的？”

问题好尖锐，张绍智吞吐说：“她……有点慌，有点怕……”

夏春芝得出结论：“为了完成你的布置的任务，她不是想尽办法克服困难去争取胜利，而是怕这怕那，说明她心中没有你。”

张绍智支吾说：“这个……她……她可能胆子小吧……”

夏春芝咕哝说：“哼，胆子小，总没有老鼠的胆子小吧？我就亲眼看见老鼠为了救小老鼠崽子不把猫放在眼里。”