第三八三章 商业才女?（2 / 2）

苏婉解释道：“首先是交通，你要让在这里居住的人无论是自驾车还是乘坐公共交通，都能感觉到方便。”

“其次，工作的问题，这首先基于交通系统的方便程度，只要交通方便，稍微偏远点的市郊也不是什么问题，甚至到后期，你把这块地的价值发展起来之后，吸引了更多的居住人群。自然可以适时机的将很多公司吸引过来。”

“生活和购物、休闲是联系在一起的，这些都需要你的投资，但是你要明白，这种投资地利润也是十分大的，美化居住环境，投资兴建大型购物广场来吸引商家，投资娱乐项目，比如电影院、酒吧、KTV等等等等，加上你的住宅、商场、交通等等这些投资聚集在一起，就不光是自身效益的投资了。它们的力量组合起来，还有一个更大的用处，就是炒作！把一块没有什么价值的地皮炒起来，再它们各自获得自身收益的同时，又合力制造着一个更大的收益。”

张幼刚有些惊讶的问道：“太夸夸其谈了吧？这风险也不小吧？”

“风险？”苏婉微微一笑。说道：“我只是大概地跟你解释一下。所以你可能觉得有些书面，但是具体操作起来。还是很可行的，只要你把握住了人们的消费心理。”

“你的意思就是在一个城市的市郊再建立一个小型地城市……这投资肯定很大……”

“你了解城市么？你了解人们对于城市地感觉吗？”苏婉开口问道。

张幼刚老实的摇了摇头，问道：“我不懂你想问什么。”

苏婉哈哈一笑，说道：“全世界上所有地城市都是一点点的发展起来的，一个城市的发展，代表了不同年代人的需求，比如，十年前的布局，不一定会让10年后的人喜欢，十年前的道路、楼房等等，都不一定能满足十年后的人们，但是城市在发展的时候，永远不可能推翻以前所有的不合理，这样的话，只能导致了一个局面，也就是目前城市在目前人民心中的不合理，比如交通拥挤、布局不合理等等，打个最简单的比方，十年前修建的立交桥，十年后也许不但不能为交通提供方便，也许还会成为一个巨大的钢筋水泥构建的累赘和路障，人们会不同程度的对现状有很多的不满，兴建一个小型的“城市”，如果可以集中将这些问题解决的话，你觉得有能力的人会拒绝吗？”

苏婉接着说道：“如果你在市郊投资一片住宅区，这片住宅只有两条路来选择，一是面对无力在市中心购买住房的低端消费者，二是面对当地渴望安逸环境的高端消费者，要么建普通住宅，要么建豪华别墅，这就是一个住宅区的尴尬，只有全面的发展，才可以解决这些问题。”

张幼刚撇了撇嘴说道：“说的轻松，要是钱不是钱，随便拿个几百亿出来我就干了，但是万一赔了。这家伙罪过可就大了，我接手大唐。真是不求有功，但求无罪……”

“切”苏婉鄙视的说道：“你早说你是个付不起的阿斗，我还来给你做什么秘书？好心将经验传授给你，说了半天嘴巴都说干了，你给我来一句不求有功、但求无罪！”

张幼刚尴尬的山讪笑两声，说道：“只是你说的规模太大了，搞不好要出大问题地。”

“我可以给你解决啊！”苏婉不满的说道：“我既然告诉你了，自然有解决地办法，不就是钱和经验吗？你只要愿意做。钱我可以借给你，多少都行，无息贷款你满意吗？经验更不是问题，我可以把美国最擅长炒地皮的一帮人叫过来替你做市场调查和详细的计划案，甚至可以全程帮你，只要你敢做。”

张幼刚呆了呆，盯着苏婉半晌才问道：“干嘛这么给我面子？我……”张幼刚竟然有些结结巴巴的说道：“我…..这个……这个……”

苏婉也不知道自己为什么会有这样的想法。随即给自己想了一个理由，说道：“唐爷爷那么信任你，你要做不出什么成绩来怎么让他老人家放心？我想帮你，也是想让唐爷爷高兴一点罢了。”

张幼刚咬了咬牙，说道：“你再跟我详细的解释一下，我理理头绪，奶奶地，只要能干的过就干，我才不是什么扶不起的阿斗！”

苏婉开心的一笑，耐心地说道：“我着重跟你讲几个方面。这些方面都是可以带来可观利润的，你耐心听好。”

张幼刚此刻十分的不轻松，和苏婉一起研究公司的各种文件，研究了一整天，张幼刚才发现了现在公司的具体状况实在很让人头疼。

大唐集团虽然依旧是一个实力很强的大型集团公司，公司的年收入也十分可观，但是内部的情况，已经混乱到不行了，如果不是几个新兴行业在支撑台面，大唐的所有问题都会暴露出来，传统型行业越做越差，再加上之前任桂芝捣的鬼，受损最严重的房地产开发，基本已经到了一个十分尴尬的境地。

“看来你们这个集团，让你舅妈倒腾的够可以的。”苏婉放下厚厚的文件，伸了个懒腰说道。

张幼刚叹道：“还好她娘家的公司只做房地产和工程建设，要是其他行业都和大唐一样，我估计问题还要更严重。”

苏婉笑了笑说道：“你干嘛要去想那么多呢，现在的情况已经是这样了，可现在也恰恰是改革的好时候。”

“改革？”张幼刚诧异的问道：“你是说哪方面？”

苏婉笑着解释道：“你看，大唐内部出了这么多的问题，为什么总体收入上并没有什么衰退迹象？”

张幼刚回答道：“这些新兴行业弥补了传统型收入过低的情况，要不是他们，大唐肯定会迅速衰退。”

“是啊。”苏婉笑道：“那为什么不给大唐来个大转型？全面向新兴行业迈进，逐步将这些传统型的生意所占到的比重减少减少再减少。”

“可这些也不是说不赚钱的……”张幼刚皱着眉头说道。

“赚钱的行业有很多种。”苏婉笑道：“看你有多少能力，可以同时涉及多少，而且很多行业不是说涉及了，就能赚到钱，还必须到一定的深度才可以，这样的话，就必须要在上面投入很多，比如人力物力、财力，可你的能力再大。也是有限的，所以就要考虑一下。如何分配这有限的能力，让它们替你换回最大地利润。”

看张幼刚正在犹豫，苏婉又说道：“现在你就要考究一下各种行业的投资与收入比例，同样是投资一定地钱和物，哪个行业给你带来的利润最大？”

张幼刚笑道：“你要这么说，我肯定要说是贩毒，那个才真叫赚钱，你让我说正经生意，我还真不太清楚。可能网络行业最赚钱吧？你看微软，开发个软件放那儿，就能源源不断的赚全世界人的钱，多轻松。”

“胡扯。”苏婉笑道：“软件行业需要多强大的开发研究队伍？虽然他们的产品不像一艘轮船、一架飞机或者一栋摩天大楼那么有分量，甚至一张光盘就可以装下，但是其中的投资不见得会少到哪儿去，全球那么多家搞软件的公司。为什么操作系统这个行业就是微软一家独大？原因就是因为人家的研发力量强大，能让自己地产品一直领先其他公司许多，你现在想去进军软件行业很简单，只要你能开发出一款比微软更先进的操作系统，保准你能赚个上千亿美金不是问题。”

“算了吧……”张幼刚自嘲的笑道：“我对这个东西基本上不怎么了解，再说了，那么多人都干不过微软，我干吗还要自讨没趣。。。”接着，张幼刚又说道：“我一直觉得房地产依旧是有很大盈利的，就目前来说。大唐还不能放弃这方面的收入，毕竟它还是在大唐集团挑大梁的行业，只是现在出现了不少的问题，一时间我又不知道该怎么处理这些问题。s”

苏婉点了点头说道：“竞争对手太多，市场越来越少，供求比例不再像以前似地建多少套都满足不了市场。”

“是啊……”张幼刚郁闷的说道：“现在上海基本上没有什么空地能拿来开发了，地皮越来越少，房地产公司却越来越多，房价已经不可阻挡的下滑，还有不正当竞争的因素。烦，就跟雇佣兵似的，干的越来越多，买卖越来越少，以前非洲那边还总有暴动。雇佣兵都不够用的。现在国际和平趋势越来越广泛，仗越来越少了。雇佣兵再也没有几千人一齐出动的壮观场面了，转而都是几个十几个的干起了杀手的行当，可悲啊

“晕……”苏婉一副服了你地表情，说道：“把房地产和雇佣兵联系起来，你也真够可以的……”顿了顿，又笑道：“不过确实还有几分道理，现在国内的房地产形式就是这样，以前炒房价很容易，很多人都在那个时候赚了个盆满钵溢，现在上海的房地产形式确实不太好做，虽然还是可以赚钱，但是相对于大唐这样的大型集团来说，现在房地产的收益已经远远比不上之前它再大唐所占有的比重。”

“是啊张幼刚苦笑道：“看这份材料上说的，大唐的房地产开发最红火的时候，一年赚个几十亿根本不是问题，现在来说，也就十几二十个亿，而且投资却比以前大了很多。”

“换个角度看看吧。”苏婉笑道：“**不是有句话叫农村包围城市嘛？现在大家地焦点都放在这些大城市上，已经让这些城市的市场饱和了，为什么不把目光放在周边的中小城市？”

“主动放弃上海市场？”张幼刚诧异的问道：“周边城市的消费水平明显不足，能行嘛？”

苏婉笑着解释道：“曾经我们背地里做过一个大案子，避开大城市地市场，同时在美国地中型城市起了数百万平方米的住宅，最后统计地结果显示，这样比在大城市和那些大公司你争我抢后的利润要高的多，就好比你在上海一个亿可以买到的地皮面积，放在中小城市可以买甚至十倍的地皮，这样一来你想想其中的利润？而且中小城市有一个很好的条件，就是带动发展，比如你在某市的市郊，花相对很少的钱去买一大块经济不是很发达的地皮，然后你大建住宅、商场，用你绝对强势地财力甚至可以将整个市中心都拉到这片市郊上来。投资修路、公交系统，这都花不了太多的钱。但是一旦你把这块地皮地商务价值炒起来，这翻倍的利润是非常非常大的。”

张幼刚显然被苏婉吸引了，好奇的问道：“你们这样做过？”

“当然。”苏婉笑道：“虽然我们是暗中投资，用不同的公司名义在美国全面开花、而且两边的市场情况也不同，但是炒地皮的形式都是一样的，目的就是把不值钱地地皮炒的极具商业价值，对于炒地皮来说什么代表着商业价值？就是人气！”

“一片无人问津的土地，你直接在那里盖了住宅，也没有什么人会选择到那里居住。因为什么？不方便，不方便的地方太多了，交通、工作、生活、休闲、购物，甚至到子女的教育，都是他们选择居住地的条件，如果你只选择盖一片住宅区，目光未免太过短浅了。你要替他们把这些问题全部考虑到。”

“比如？”张幼刚十分感兴趣的问道：“你们是怎么解决这些问题地。”

苏婉解释道：“首先是交通，你要让在这里居住的人无论是自驾车还是乘坐公共交通，都能感觉到方便。”

“其次，工作的问题，这首先基于交通系统的方便程度，只要交通方便，稍微偏远点的市郊也不是什么问题，甚至到后期，你把这块地的价值发展起来之后，吸引了更多的居住人群。自然可以适时机的将很多公司吸引过来。”

“生活和购物、休闲是联系在一起的，这些都需要你的投资，但是你要明白，这种投资地利润也是十分大的，美化居住环境，投资兴建大型购物广场来吸引商家，投资娱乐项目，比如电影院、酒吧、KTV等等等等，加上你的住宅、商场、交通等等这些投资聚集在一起，就不光是自身效益的投资了。它们的力量组合起来，还有一个更大的用处，就是炒作！把一块没有什么价值的地皮炒起来，再它们各自获得自身收益的同时，又合力制造着一个更大的收益。”

张幼刚有些惊讶的问道：“太夸夸其谈了吧？这风险也不小吧？”

“风险？”苏婉微微一笑。说道：“我只是大概地跟你解释一下。所以你可能觉得有些书面，但是具体操作起来。还是很可行的，只要你把握住了人们的消费心理。”

“你的意思就是在一个城市的市郊再建立一个小型地城市……这投资肯定很大……”

“你了解城市么？你了解人们对于城市地感觉吗？”苏婉开口问道。

张幼刚老实的摇了摇头，问道：“我不懂你想问什么。”

苏婉哈哈一笑，说道：“全世界上所有地城市都是一点点的发展起来的，一个城市的发展，代表了不同年代人的需求，比如，十年前的布局，不一定会让10年后的人喜欢，十年前的道路、楼房等等，都不一定能满足十年后的人们，但是城市在发展的时候，永远不可能推翻以前所有的不合理，这样的话，只能导致了一个局面，也就是目前城市在目前人民心中的不合理，比如交通拥挤、布局不合理等等，打个最简单的比方，十年前修建的立交桥，十年后也许不但不能为交通提供方便，也许还会成为一个巨大的钢筋水泥构建的累赘和路障，人们会不同程度的对现状有很多的不满，兴建一个小型的“城市”，如果可以集中将这些问题解决的话，你觉得有能力的人会拒绝吗？”

苏婉接着说道：“如果你在市郊投资一片住宅区，这片住宅只有两条路来选择，一是面对无力在市中心购买住房的低端消费者，二是面对当地渴望安逸环境的高端消费者，要么建普通住宅，要么建豪华别墅，这就是一个住宅区的尴尬，只有全面的发展，才可以解决这些问题。”

张幼刚撇了撇嘴说道：“说的轻松，要是钱不是钱，随便拿个几百亿出来我就干了，但是万一赔了。这家伙罪过可就大了，我接手大唐。真是不求有功，但求无罪……”

“切”苏婉鄙视的说道：“你早说你是个付不起的阿斗，我还来给你做什么秘书？好心将经验传授给你，说了半天嘴巴都说干了，你给我来一句不求有功、但求无罪！”

张幼刚尴尬的山讪笑两声，说道：“只是你说的规模太大了，搞不好要出大问题地。”

“我可以给你解决啊！”苏婉不满的说道：“我既然告诉你了，自然有解决地办法，不就是钱和经验吗？你只要愿意做。钱我可以借给你，多少都行，无息贷款你满意吗？经验更不是问题，我可以把美国最擅长炒地皮的一帮人叫过来替你做市场调查和详细的计划案，甚至可以全程帮你，只要你敢做。”

张幼刚呆了呆，盯着苏婉半晌才问道：“干嘛这么给我面子？我……”张幼刚竟然有些结结巴巴的说道：“我…..这个……这个……”

苏婉也不知道自己为什么会有这样的想法。随即给自己想了一个理由，说道：“唐爷爷那么信任你，你要做不出什么成绩来怎么让他老人家放心？我想帮你，也是想让唐爷爷高兴一点罢了。”

张幼刚咬了咬牙，说道：“你再跟我详细的解释一下，我理理头绪，奶奶地，只要能干的过就干，我才不是什么扶不起的阿斗！”

苏婉开心的一笑，耐心地说道：“我着重跟你讲几个方面。这些方面都是可以带来可观利润的，你耐心听好。”

“恩恩。”张幼刚认真的点了点头。

“我所说的在中小城市的全面发展，第一要素就是避开市中心，市中心是什么？是代表了这个城市最高消费水平的地方，它的各方面价值，都已经在这个城市中达到了顶点，你去炒做市中心是没有前途地，因为过高的话，它就和这个城市的消费水平背离，不高的话。基本没有什么发展空间，什么叫风险投资？什么叫变废为宝？不是说看什么好就去做什么，而是看什么暂时不好，但是将来会有好的前途，才会去做。”

“第二。就是我所说的全面发展。首先你要深入的调查这个城市的所有情况，比如人们的消费心理、消费水平和对城市目前现状的种种不满。当然还有他们地各种需要，然后你要迎合他们的心理，抱着替他们解决不满的态度去赚他们的钱。”

“第三，就是我所说的全面发展的实施，我建议你可以考虑做大型连锁超市，你知道为什么那么多大型公司都偏爱建立连锁超市吗？”

“不知道……”张幼刚上哪知道这个去，直接摇了摇头。

“因为流动资金！”苏婉解释道：“有的公司资产几百个亿，但是流动资金却可能连十几个亿都拿不出来，因为什么？几乎所有的资产都投资在了各个项目上，他们不愿意放弃其中一些项目来获得足够的流动资金，搞大型连锁超市，赚钱是第二点，累积流动资金才是第一要素，现在大型超市相对于供货商的地位很高，要求你先给货，然后卖上几周甚至一两个月才给你结账，那每天收入地钱呢？完全由自己来决断，想用来做什么就用来做什么，一家超市的收入可能不算多，但是十家、一百家呢？他们手中攥着的，是卖掉供货商提供的货物换来的毛利，但是却暂时不用返还成本，这钱，在这段时间内，就是你自己地！”

“说地太远了把？”张幼刚的脑子都不够用了，面对苏婉地夸夸而谈，他感觉大多数的观念，自己都不理解。

“你听我说完！”苏婉不耐烦的说道，接着见张幼刚老实的闭上了嘴，又道：“你卖商品房赚钱，投资商业区赚钱、投资超级市场赚钱、投资娱乐项目赚钱、投资学校赚钱、后期投资写字楼赚钱，这些投资每一项都可以单独为你换来收益，组合在一起，就又能帮你炒作地皮赚钱，你不傻吧？你只要有点经济头脑，都可以想象的到其中的收益到底有多大！”

“恩恩。”张幼刚认真的点了点头。

“我所说的在中小城市的全面发展，第一要素就是避开市中心，市中心是什么？是代表了这个城市最高消费水平的地方，它的各方面价值，都已经在这个城市中达到了顶点，你去炒做市中心是没有前途地，因为过高的话，它就和这个城市的消费水平背离，不高的话。基本没有什么发展空间，什么叫风险投资？什么叫变废为宝？不是说看什么好就去做什么，而是看什么暂时不好，但是将来会有好的前途，才会去做。”

“第二。就是我所说的全面发展。首先你要深入的调查这个城市的所有情况，比如人们的消费心理、消费水平和对城市目前现状的种种不满。当然还有他们地各种需要，然后你要迎合他们的心理，抱着替他们解决不满的态度去赚他们的钱。”

“第三，就是我所说的全面发展的实施，我建议你可以考虑做大型连锁超市，你知道为什么那么多大型公司都偏爱建立连锁超市吗？”

“不知道……”张幼刚上哪知道这个去，直接摇了摇头。

“因为流动资金！”苏婉解释道：“有的公司资产几百个亿，但是流动资金却可能连十几个亿都拿不出来，因为什么？几乎所有的资产都投资在了各个项目上，他们不愿意放弃其中一些项目来获得足够的流动资金，搞大型连锁超市，赚钱是第二点，累积流动资金才是第一要素，现在大型超市相对于供货商的地位很高，要求你先给货，然后卖上几周甚至一两个月才给你结账，那每天收入地钱呢？完全由自己来决断，想用来做什么就用来做什么，一家超市的收入可能不算多，但是十家、一百家呢？他们手中攥着的，是卖掉供货商提供的货物换来的毛利，但是却暂时不用返还成本，这钱，在这段时间内，就是你自己地！”

“说地太远了把？”张幼刚的脑子都不够用了，面对苏婉地夸夸而谈，他感觉大多数的观念，自己都不理解。

“你听我说完！”苏婉不耐烦的说道，接着见张幼刚老实的闭上了嘴，又道：“你卖商品房赚钱，投资商业区赚钱、投资超级市场赚钱、投资娱乐项目赚钱、投资学校赚钱、后期投资写字楼赚钱，这些投资每一项都可以单独为你换来收益，组合在一起，就又能帮你炒作地皮赚钱，你不傻吧？你只要有点经济头脑，都可以想象的到其中的收益到底有多大！”