第12章 实力展示（1 / 1）

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我安排甄凤与王总编面谈，其目的就是展示一下本社所谓的实力，相信领导不会让我和客户失望，结果没让我失望，而是失望透顶，近乎绝望。

本社的基本情况早由我介绍完毕，客户无非是想向总编求证一下，潜台词我都想好了：

每月发行量是多少？（发行量雄居全国第一，没有十万，也有九万。）

覆盖面有多广？（各个省、市、自治区，都有我们杂志的踪影，甚至海外都有一定的发行量。）

制作广告样稿有什么需要注意的？（目的明确，色彩搭配合谐，非得用彩页不可，否则表现不出贵公司的形象和产品的特色。）

建议做多少页码、多大篇幅？（像广告这样的东西，是一种重要的促销手段，属于长期的品牌投资，如果篇幅小了，页码少了，刊发期数不够，产生不了预想的宣传效果，而且短期内广告效应也难以评估，建议做整版的彩页广告，并且多做几期，先来个六期吧。）

想到这里，我喜形于色，上班路上便连连挥拳，预先庆功。

甄凤带着一个助理摇曳生姿地来了。泡茶、介绍、寒暄已毕，两位高层领导就要展开亲切会谈。我对总编极有信心，相信他会故作姿态，大肆吹嘘，让客户相当放心，而不至于给我当头一棒。

甄凤大大方方地开口问道：“王总，关于贵社的情况，青衫大致给我介绍了一下，我对贵刊的发行量非常感兴趣，每月差不多是十万吧？我想最少不会低于九万，对吗？”

王总编谦逊地回答：“哪里哪里，青衫说得有失偏颇，最近各大杂志都受到了网络的冲击，发行量大幅下挫，我们的杂志不过八万左右，这已经是个奇迹了。”

甄凤冲我一笑，我皱起了眉头。

她继续问：“那么杂志的覆盖面呢？我听说全国各地都有，并且海外都有一定的发行量。”

“那倒也不尽然，比如两广和海南，前几个月统计的数字就为0，说到海外，主要是指东亚地区，有一些杂志在那儿来回传看，但量确实小得很。”

我心里暗骂：“呸，情况不妙！”

甄凤喝了口茶，思考了片刻，表明了自己的合作意愿：“王总，我们经过讨论，打算先做三期1/2版的……”

“三期？太多了。”王总编的话匣子一开，那就有如黄河泛滥一发不可收拾，但听得甄凤提了一句“我们进入成都菜谱市场已经晚了一步”，便像被打了一针鸡血，不等甄凤提问，抢先开始演说：“其实我作为媒体的决策者，完全能够理解你们商家，钱挣得不容易，好钢更要用在刀刃上，说实话，我们的广告价格标准定得太高了，很多商家都望而生畏，我也觉得不太合理。由于宣传效果显著，我不建议你们做多大篇幅的广告，整版、1/2版的彩页都太浪费，就做黑白的得了，在某一页保留一个小小的1/6版大小的条幅就成，也不要做太多期，一期就足够了……”

甄凤喜出望外，我则听得差点连连跺脚，领导啊，您拆自己的台蛮有一套嘛，居然帮着客户杀价，简直就是“争风”的内应。

送走了甄凤，王总编大概还觉得不过瘾，意犹未尽地对 我笑着说：“他们也真不容易……”一派做了善事的欣慰模样。我恼怒地打断了他：“她可比我们过得滋润多了！”

我气急败坏地转过身，正想走出办公室，听到总编在叹气，突然想到了什么，暂时咽下了谈判失利的苦果，回头低声询问他：“柳行现在怎么样了？”

总编吃了一惊，仔仔细细地端详了我半天，就像看到一个不明生物。

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我安排甄凤与王总编面谈，其目的就是展示一下本社所谓的实力，相信领导不会让我和客户失望，结果没让我失望，而是失望透顶，近乎绝望。

本社的基本情况早由我介绍完毕，客户无非是想向总编求证一下，潜台词我都想好了：

每月发行量是多少？（发行量雄居全国第一，没有十万，也有九万。）

覆盖面有多广？（各个省、市、自治区，都有我们杂志的踪影，甚至海外都有一定的发行量。）

制作广告样稿有什么需要注意的？（目的明确，色彩搭配合谐，非得用彩页不可，否则表现不出贵公司的形象和产品的特色。）

建议做多少页码、多大篇幅？（像广告这样的东西，是一种重要的促销手段，属于长期的品牌投资，如果篇幅小了，页码少了，刊发期数不够，产生不了预想的宣传效果，而且短期内广告效应也难以评估，建议做整版的彩页广告，并且多做几期，先来个六期吧。）

想到这里，我喜形于色，上班路上便连连挥拳，预先庆功。

甄凤带着一个助理摇曳生姿地来了。泡茶、介绍、寒暄已毕，两位高层领导就要展开亲切会谈。我对总编极有信心，相信他会故作姿态，大肆吹嘘，让客户相当放心，而不至于给我当头一棒。

甄凤大大方方地开口问道：“王总，关于贵社的情况，青衫大致给我介绍了一下，我对贵刊的发行量非常感兴趣，每月差不多是十万吧？我想最少不会低于九万，对吗？”

王总编谦逊地回答：“哪里哪里，青衫说得有失偏颇，最近各大杂志都受到了网络的冲击，发行量大幅下挫，我们的杂志不过八万左右，这已经是个奇迹了。”

甄凤冲我一笑，我皱起了眉头。

她继续问：“那么杂志的覆盖面呢？我听说全国各地都有，并且海外都有一定的发行量。”

“那倒也不尽然，比如两广和海南，前几个月统计的数字就为0，说到海外，主要是指东亚地区，有一些杂志在那儿来回传看，但量确实小得很。”

我心里暗骂：“呸，情况不妙！”

甄凤喝了口茶，思考了片刻，表明了自己的合作意愿：“王总，我们经过讨论，打算先做三期1/2版的……”

“三期？太多了。”王总编的话匣子一开，那就有如黄河泛滥一发不可收拾，但听得甄凤提了一句“我们进入成都菜谱市场已经晚了一步”，便像被打了一针鸡血，不等甄凤提问，抢先开始演说：“其实我作为媒体的决策者，完全能够理解你们商家，钱挣得不容易，好钢更要用在刀刃上，说实话，我们的广告价格标准定得太高了，很多商家都望而生畏，我也觉得不太合理。由于宣传效果显著，我不建议你们做多大篇幅的广告，整版、1/2版的彩页都太浪费，就做黑白的得了，在某一页保留一个小小的1/6版大小的条幅就成，也不要做太多期，一期就足够了……”

甄凤喜出望外，我则听得差点连连跺脚，领导啊，您拆自己的台蛮有一套嘛，居然帮着客户杀价，简直就是“争风”的内应。

送走了甄凤，王总编大概还觉得不过瘾，意犹未尽地对 我笑着说：“他们也真不容易……”一派做了善事的欣慰模样。我恼怒地打断了他：“她可比我们过得滋润多了！”

我气急败坏地转过身，正想走出办公室，听到总编在叹气，突然想到了什么，暂时咽下了谈判失利的苦果，回头低声询问他：“柳行现在怎么样了？”

总编吃了一惊，仔仔细细地端详了我半天，就像看到一个不明生物。