第三十六章 厚颜(中)(2 / 2)

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方华目睹何威的情绪从高峰落入低谷,不禁感同身受,年轻人出头难,当初他在人才市场苦苦求职时何尝不是这般大喜大悲,哪里会想到不久后自己也能给别人财路。微微一笑,说:“如果我照你说的做,那么我们就只有这一次合作机会,将来再也不可能合作,你觉得我像那么短视的人吗?”

何威一愣,面露喜色:“你的意思是……?”

方华暗道:总有第一次,老子今天开口要几万块回扣,是为了以后赚几十万几百万,脸皮薄不得。深吸一口气,说:“我们三七开,如果谈定十五万的设计费,我要四万五,其余都是你的。”

说完这一句,他的脸飞快红了起来,忙低头点烟掩饰过去,仍不放心,偷偷观察何威的反应,暗忖:你最好识相点,别让我下不了台,这可是我平生第一次讨回扣,你不答应我立马走人……

何威惊喜过望地看着他,忙摇头道:“不行不行,太少了,这笔钱我们对半分,这是我应该做的。”

方华舒一口气,大感轻松,笑道:“我只要四万五,多一毛也不要。再说这事还没着落,甲方未必用你的方案,投标不成你也有损失,我是肯定不会给你补偿的,嘿嘿。”

何威终于笑了:“当然不要补偿,我感谢你还来不及。那就这么定了,不止这笔业务,也包括今后我们所有的合作项目,不论设计费高低,你我一概三七开,而且我会在第一时间给你全款,绝不拖欠。这是我何威对你方华的承诺。”

方华暗道:只要你不是张老板那种扶不起的阿斗,今天这个宝就算押对了,N次三七开总比一次五五开好得多。笑道:“既然你这么有诚意,我也给你一个小承诺,今后我若接到项目,只要在你能力范围之内,我一定给你,哪怕其他设计师给我更高的价码也绝不考虑。”

何威喜不自胜:“太好了,祝我们合作愉快!来,握个手,你是我的伯乐,将来我定有厚报!”

方华和他握手,见他满脸喜色,仿佛自己真是他的贵人,不禁有些感触。生活很会开玩笑,不久前他还失业在家无所事事,今天却可以理直气壮讨回扣,还能让人感激不尽,对比之强烈、际遇之离奇,当真叫人啼笑皆非。

下午方华约何威见面,何威准时来到约定的咖啡馆,带了一台笔记本电脑,里面是他设计的作品,一心要让方华知道自己的能力。

乐圣公司有许多知名夜场的实景照片,方华虽不懂设计,也算得上见多识广,只看了几张效果图便大致摸清何威的实力,相对陈达而言,何威的作品更绚丽夺目,充满个性,只是少了些简练大气,设计大众化场合不如陈达,但夜场讲究又炫又酷,何威更有想象力,也更具可塑性。赞道:“很不错,呆在龙涛设计这种小公司委屈你了。”

何威苦笑道:“可惜我没有像样的作品,别人看不到实景,就不会用我的设计。我自问能力不差,只差一个出头的机会。”

方华递他一根烟:“以后你喊我阿华,我喊你阿威,这样亲切点。如果我给你一个项目,面积约一千五百方,是个大型电音酒吧,你每平米报价多少?”

“一千五百方的电音酒吧?”何威喜道,“太棒了,我很有信心做好!嗯……龙涛对外报价是每平方一百五至两百,我就收一百,总计十五万设计费,你看怎样?”

陈达报价在两百以上,何威的价位不算高,方华暗道:十五万设计费倒也不少,其中我能有多少?

这是他第一次索取好处,不同于那次音响回扣,面对这情形不禁有些紧张,想直诉目的,又觉难为情,一时开不了口。

何威小心翼翼地说:“阿华,这十五万我们对半分,你看行吗?”

方华心中怦怦直跳,险些脱口道:当然行。这时脑中闪过胡兴荣的脸,仿佛听见他对自己说:该赚的就赚,不该赚的一分也不要。随即又出现罗群的脸,似乎在对自己说:关注自己的利益,尽快打造你的圈子……

何威苦笑道:“我知道自己不够份量,没资格开高价,这是你给我的业务,我不能太贪心,你直说吧,多少我都答应,只要赚回成本就行。”

方华目睹何威的情绪从高峰落入低谷,不禁感同身受,年轻人出头难,当初他在人才市场苦苦求职时何尝不是这般大喜大悲,哪里会想到不久后自己也能给别人财路。微微一笑,说:“如果我照你说的做,那么我们就只有这一次合作机会,将来再也不可能合作,你觉得我像那么短视的人吗?”

何威一愣,面露喜色:“你的意思是……?”

方华暗道:总有第一次,老子今天开口要几万块回扣,是为了以后赚几十万几百万,脸皮薄不得。深吸一口气,说:“我们三七开,如果谈定十五万的设计费,我要四万五,其余都是你的。”

说完这一句,他的脸飞快红了起来,忙低头点烟掩饰过去,仍不放心,偷偷观察何威的反应,暗忖:你最好识相点,别让我下不了台,这可是我平生第一次讨回扣,你不答应我立马走人……

何威惊喜过望地看着他,忙摇头道:“不行不行,太少了,这笔钱我们对半分,这是我应该做的。”

方华舒一口气,大感轻松,笑道:“我只要四万五,多一毛也不要。再说这事还没着落,甲方未必用你的方案,投标不成你也有损失,我是肯定不会给你补偿的,嘿嘿。”

何威终于笑了:“当然不要补偿,我感谢你还来不及。那就这么定了,不止这笔业务,也包括今后我们所有的合作项目,不论设计费高低,你我一概三七开,而且我会在第一时间给你全款,绝不拖欠。这是我何威对你方华的承诺。”

方华暗道:只要你不是张老板那种扶不起的阿斗,今天这个宝就算押对了,N次三七开总比一次五五开好得多。笑道:“既然你这么有诚意,我也给你一个小承诺,今后我若接到项目,只要在你能力范围之内,我一定给你,哪怕其他设计师给我更高的价码也绝不考虑。”

何威喜不自胜:“太好了,祝我们合作愉快!来,握个手,你是我的伯乐,将来我定有厚报!”

方华和他握手,见他满脸喜色,仿佛自己真是他的贵人,不禁有些感触。生活很会开玩笑,不久前他还失业在家无所事事,今天却可以理直气壮讨回扣,还能让人感激不尽,对比之强烈、际遇之离奇,当真叫人啼笑皆非。

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