第 五 回(4) 探蛎得珠招贤纳才俊 渔郎问津觅踪谢良朋（1 / 2）

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杜民生和柳云涛帮忙拎着行李，把龙永泰、龙小峰叔侄送到入住的房间后，等二人简单洗漱过了，便领着一同来到了惠达公司七楼的办公室。

这时，常建军、欧阳荣已来到公司相候多时，大家寒暄过后，便一起簇拥着进入了二楼雅座餐厅。因为有客人到，为了凑热闹，杜民生没有让阮丽等人再去酒店职工食堂打饭，就把公司的人都给拉来了，葛忠、郑玉萍、靳连峰等都加入了中午的饭局。

午饭饭局的菜肴都是常建军事先圈定的，有冷有热，有辣有咸，有荤有素，水陆杂陈，搞得既丰富多样，又经济实惠，很对龙永泰的口味；他一边吃着一边夸，他说他平生只来过武汉两次，还包括今天的这一次，他盛赞武汉的饮食水平很够档次。因为下午要正式进入商务洽谈，大家都控制着没有多喝酒，所以午饭很快就结束了。

吃过午饭后，柳云涛本想让龙永泰叔侄二人先休息一下再谈，龙永泰道：“休息先不忙，我这次来是为了做生意的，先把正事办完了再说，挤点时间我还要去登登黄鹤楼呢！”大家离开餐厅后又都回到了公司办公室。

商务洽谈的地点就设在了外间的大办公室，沏好茶后，杜民生又拉了三把椅子，龙永泰、龙小峰、杜民生、柳云涛，葛忠、常建军，欧阳荣等七个人便团团围坐在圆桌旁聊了起来。郑玉萍、靳连峰、阮丽都坐到自己的办公位置听着，不时起身上来添添茶水。

柳云涛扮演着红娘的角色，第一个开口说话。他近距离地环视了在座的各位，轻声说道：“说来大家有缘，能在这里相聚，是件喜事。我来武汉不久，好多事情全靠当地朋友们扶持帮忙。我这位兄弟龙先生来这里，给我们公司引来了新的财路，又在生意上需要我们合作，各位朋友还得象扶持帮忙我一样，多多给我这位兄弟捧捧场！”他把说话的语气稍停了停，又道：“这次防水麻袋的产品供应主要是常总在具体操作，有些具体事情就请常总直接谈吧，大家都是朋友，咱们好说好商量！”

龙永泰笑着点了点头，说道：“这样吧，为了便于交流，我还是先跟各朋友讲讲日本方面的情况吧！”又矜持地笑道：“实在不好意思，我在日本呆得太久了，讲母语的机会太少，家乡话都讲不流利了，我得现想现讲，你们几位不要见笑！”

大家听他这样一讲，不由得都轻声笑了起来。龙小峰也跟着笑了。

“是这样，”龙永泰稍微思索了一下，便慢慢地讲了起来，“在日本，我们现在计划经营的这种防水麻袋，面世已有七八年的时间了。开始时，只是阴天下雨时家家户户摆放在门口下面防水用。由于这种防水麻袋阻水性能好，使用又便捷，用起来又卫生又干净，十分有利于环境保护，所以使用的范围便日益广泛起来。现在不仅搞各种水利工程要用它，抗洪防汛要用它，就连消防、军舰都开始使用了。因此，在日本市场上这种产品的销售量越来越大，深受广大用户欢迎。

现在在日本，由于加工这种初级麻袋制品的附加值很低，在日本本土已没有人生产了，所以要全部依赖进口，进口的主要国家有我们中国和孟加拉等东南亚一些国家。

在日本，有好多业内的朋友和我讲，进口防水麻袋这种初级麻纺制品，最令人挠头的事就是质量不稳定。诸位不要介意，我实话实说，有日本朋友讲，我们国家许多麻纺企业在初次加工这种产品时，一般都能做到精心在意，产品质量也都比较好。往往做过几单之后，就会在产品质量方面出现这样那样的问题，越做质量越没保障。所以日本的经销商对出现这样类似的问题深感头疼，他们说这是咱们中国企业的一个通病，简直就是一种不治之症！”

说着说着，龙永泰不由自主地提高了嗓门，又道：“我们国内有很多朋友对日本的国情缺乏深入的了解。我不是替日本鬼子自吹自擂，日本是一个视信誉为生命的国度，不仅政治家对自己的信誉特别珍惜，工商界人士更是把信誉看做是自己的第二生命，生意做砸了，赔点钱是小事；如果信誉没有了，企业就失去了生存的土壤，就不会再有人来跟你做生意了。

由于在防水麻袋的进口业务中经常出现质量问题，又难以根治，所以日本业内的一些朋友找到我，决意委托我来直接操作这次进口业务，他们认为我们是中国人，国内的风土人情我都比较熟悉，没有语言障碍，有些事情好把握些。”

他可能是怕自己的表述不一定恰当，便又解释说：“我今天这样讲，不是说我们国内的朋友不敬业，不是说我们国家企业的产品做得不好，也不是怀疑今天我们在座朋友的质量意识或工作能力。只是想借此机会把易于出现的问题提出来，请朋友们帮忙把把关，把产品质量做得地道一些，做得稳定一些。质量做好了做稳定了，咱们才能长期合作嘛！”

龙永泰已连续在日本生活了近二十年，生活习性，行为方式已完全日本化了，正如他自己所讲，他的汉语还不如日语讲得流利，他一边想着一边讲，终于断断续续地把相关的情况介绍完了。

常建军和龙永泰对面而坐，龙永泰讲话时，他察言观色，用心捕捉着他讲的每一句话，思索着他话里话外所关注的每一个要点，待龙永泰把话讲到一个段落后，便接口说道：“龙先生，您刚刚讲过的这些情况，我在此之前听柳总讲过。对于您所关注的这些问题，是可以理解的。做外贸出口产品，主要就是质量、价格、交期这三大要素，质量是首先要保证的。仅就麻纺制品的质量来讲，我们湖北长期以来一直是我们国家麻纺制品的主要出口基地之一。对于用于包装的麻袋，质量是完全可以信得过的，历史上，在这类出口产品中，基本上没出现过您刚才所讲过的类似质量问题，这就是明证！”

又道：“对于您先前发过来的产品资料，以及日本经销商所需产品的样品，我们都看过了。生产这种防水麻袋和生产传统的麻纺制品相比，工艺要求是不一样的。日本所要的防水麻袋里面加了一层白布衬里，这种特异的要求对一般的麻纺企业来讲，应该是个新鲜的课题，我想在质量上出问题多半出在这个方面。我分析，可能是生产厂家对这种新型产品的使用性能理解不够！”

他又继续分析道：“麻纺制品本来就是一种粗加工的产品，只所以在生产加工防水麻袋的过程中出现这样那样的问题，主要原因当在于认识没有跟上去，致使生产技术管理人员，特别是上机操作的工人对其加工产品的质量要求重视程度不够高，对产品的使用性能缺乏深入的了解。实际上，只要从提高质量认识入手，加深对制作过程的监管，这类质量问题是不难解决的！”

常建军一边谈着自己的分析和看法，伸手把早已准备好的，放在墙根边的防水麻袋样品全都拿了出来，指着样品说道：“龙先生，您可先看看我们的样品，把产品的具体质量要求讲一讲。同时，也把容易出现的质量问题有针对性的讲一讲，我们好对症下药，把应该解决掉的质量隐患全部根除掉。”

龙永泰接过样品，在手中托着，一条一条地反复检看着，看过之后，抬起头来面对着常建军，说道：“那好，常总，我来讲一讲，”他用手指着自蒲城麻纺厂送来的样品，“这个样品用的麻布料是比较好的，看得出来是用新麻织做的，只是封边的方式不符合我们的要求。”他又拎起交阳麻纺厂交来的样品，指着说道：“这个样品加工工艺比较好，完全符合我们的要求，只是麻色太灰暗了，不鲜亮！”

他又把蒲城的样品和交阳的样品同时拎起来，指着说道：“如果用这种新鲜的麻布布料，又用这种旧麻袋的缝制工艺，那加工出来的防水麻袋就漂亮多了！”

然后，他把蒲城的样品放到地下，指着交阳的样品说道：“这个样品还有个质量缺陷，就是麻袋里面用的衬布太稀，放进树脂粉去会漏出来，不能用这种次等布。”

最后，龙永泰把样品摆弄完了之后，顺手放到了身下右侧的地毯上。然后拍了拍手上的麻尘，又说道：“我们过去国内加工的出口防水麻袋主要存在以下几个问题：一个是麻袋里面的衬里在周边轧的不严不紧，有漏针漏缝现象，放进树脂粉后就全漏了出来，这是最失败的。这第二是边线缝得不直，曲里弯钩一条龙，让人看了不舒服，用户看了也不喜欢。这第三个个毛病就是麻袋上的字印得不清晰，不美观，模模糊糊一团糟。如果这三个问题都解决好了，就没有大问题了！”

针对龙永泰提出的种种质量问题，常建军从改进加工工艺的角度，又具体地谈了谈自己的改进意见，两个人你来我往，讨论了好一阵子。最后又谈到付款方式的问题，龙永泰非常开朗地说道：“这个事情好商量，国际贸易向有定例，我们可以从日本给贵公司开立不可撤销的即期信用证。如果你们觉得还不够妥当的话，我们计划在青岛保税区办个贸易公司，到时候用人民币付款提货也可以。不管采取哪种付款方式我们都可以商量，我这次到武汉来主要目的就是先来接接关系，我现在对搞防水麻袋是刚刚入门，工艺技术方面的细节我也谈不来，我这次计划先把这些样品带回去，让日本经销商看看，过些日子我会带经销商一起过来考察，有必要的话，我们还要到生产基地去看一看，看看工厂的生产管理水平和加工能力，大家都放心了，才好下订单！”

常建军见事情已初步谈出了眉目，便爽快地说道：“这个事情我们早就已经做好了安排，一个是蒲城麻纺厂，一个是交阳麻纺厂。等下次您和其他日本朋友来时，两个生产加工基地都可以去看一看。我们自己计算了一下，按您所提供的产品规格标准，这两个厂合计年产量可达三千万条，把日本防水麻袋的市场全部垄断下来也没什么大问题，贵社年一千万的需求量，仅蒲麻纺厂这个小厂就可满足供应的，货源是没有问题的！”

会谈在友好、融洽、轻松的气氛中获得了圆满的成功，龙永泰非常高兴，说是晚上要好好地回请回请大家。

柳云涛笑道：“来到我们的地盘就由不得兄弟你了，常总早就给安排好了，晚上由常总代表外贸公司做东，找个有特色的饭店请你们叔侄搓一顿，再去看歌舞表演；常总把票都提前给订好了。有机会我们去日本，您再回请吧！”

杜民生、葛忠、欧阳荣等也跟着热情礼让，都说哪有让客人请吃饭的道理。

龙永泰一个劲地点头称谢，又感叹地说道：“今天的事情办得太顺利了，全靠各位朋友帮忙，我们家乡有句民谚，叫做‘千里地的朋友，千里地的威风’，今天算是让我体验到了。若是没有柳哥和你们各位朋友帮忙，我到现在还不知道到哪里去摸中国麻纺市场的大门呢！”

他这发自内心的一句话,说得一室皆春,大家都畅开胸怀笑了起来.