第十二回(2) 珠联璧合品酩识挚友 饮马长江宏业驻佳宾（2 / 2）

梁金亭长期在银行信贷部门工作，对各地搞合资企业的负面影响广有所闻，故而讲起搞合资企业的事情来很有些担心。在场的家人听了他这番话犹如当头浇了一瓢冷水，心头均是一震。

大女婿聂士发是个部队转业干部，曾从军多年，也曾去海南闯荡过一阵子，在这个大家庭里算的上是个走南闯北的精明人。他时下有三十大几的年纪，个子长得不高，生得一张四方脸，一双圆圆的大眼睛虎虎有神。听完梁金亭的一番宏论，他赞同地点了点头。紧切主题地补充说道：“二叔讲得很实际，对兴办合资企业还是慎重一些为好。兴办合资企业固然是好！合资企业一挂牌儿，马上就能够享受到国家和地方政府的好多优惠政策！可是要搞得不好，麻烦也少不了。我们不同于国营企业，赔赚都可以由国家兜着，不管赔也好，赚也好，都和个人的切身利益没有太直接的关系；企业搞不好，当头的一推两搡、自己个儿也丢不了什么，大不了换个企业还能够当头。我们这样的家族企业可不行！我们现在搞企业用得都是我们大家个人的血汗钱，真要是弄不好让人给算计没了，我们一家人还不都得急得去跳楼去！我觉得合资企业究竟搞与不搞，首先要探明日方计划采取什么样的投资方式，然后我们再做定夺！”

梁金鹏在此之前满脑子想的都是兴办合资企业的好处；而且经过与龙永泰的直接接触，对日本海神贸易株式会社的经济实力也有了一些初步的了解，因此对于兴办合资企业信心十足。此时此刻，他虽然对梁金亭和聂士发所讲的道理不无认同之意，但这些话在他听来总觉得不怎么顺耳。待聂士发把话讲完之后，他不禁微微皱了皱眉头。心道：“又冒出来一个杞人忧天的###者！”

梁金鹏心里想着，又用目光扫视着在坐的各位家庭成员。见大儿子梁国民，小儿子梁国臣和小女婿陈玉海均在观望，没有急于要发言的意思；二儿子梁**也在犹豫不决。一时间找不到同盟军。便摆出一付老谋深算的样子说道；“你们刚刚讲过的这些情况，我也不是没有想过。实际上，我们要和龙会长合作，也不是要创办什么新企业，要重新征地、盖房子，进口生产设备。现在工厂是现成的，我们虽然现在还是在搞租赁经营，但是要和龙会长合作买过来也不是什么难事，根本就没有必要另起锅灶。依我来看，设备投资的风险根本就无需考虑。另外，关于倾销原料的担心，我觉得也没有多大必要。原料就是黄麻，我们这里遍地都是，龙会长也断不会要求我们舍近求远，到隔海相望的日本去购买黄麻。再者说，日本也不产黄麻。我们虽然干这行时间不长，世界各地那里产黄麻我们还是清楚的。龙会长要是同意搞合资企业，按照我们工厂的现实情况，他也只能采取现汇投入的方式与我进行合作。”

梁金鹏的一番话虽然表露的个人倾向非常明显，但他所讲的都是眼前面的现实情况，在坐的各位家庭成员，包括梁金亭和聂士发在内，听来均觉得合情合理。二儿子梁**眯着眼睛笑道；“我觉得爸爸讲得这些情况非常符合我们公司的实际，龙会长要来与我们合作搞合资企业，搞设备进口和倾销原料的可能性不大。就是进口原料，如果进口价格低，对我们的生产经营也没有什么坏处。早先麻纺厂也从孟加拉国进口过原麻料，进口的原麻利用率比我们当地产的黄麻还高呢！

从咱们公司的现实情况看，企业生产规模之所以发展不起来，一是因为资金短缺，二是定单任务不足；而当前最重要的问题就是定单不足。对于这个情况，我们一家谁都清楚。要是有钱有订单，我们不就早把麻纺厂给盘下来了吗，还能等到现在！

从今后的发展前景来分析，我们如果和人家做纯粹的加工贸易，时间长了，人家可以在我们这里定货，也可以到别的厂家去定货，天底下的麻纺厂又不是只有我们一家。我们要能同龙会长他们一起搞成合资企业，两家人就会变成一家人，他们的定单也就只能放在自己的企业做，怎么会让肥水流到别人家的田里去呢？依我看，这个合资企业是完全可以搞的！”

梁金鹏听了半天，终于听到了知音，不禁展颜一笑。心下觉得自己这个二儿子虽然年龄不大，阅历不深，话里话外还是很有见地的。

三儿子梁国臣聪明有才气，在这个大家庭中也是个台柱子。他听了父兄、姐夫的高谈阔论，心下早有了自己的主见，于是说道，“我看我们这次可以和龙会长合作搞个合资企业。走合资合作的道路，对我们这个家族企业来讲是个发展机遇。至于二叔、大姐夫哥讲得一些兴办合资企业的风险，我们是可以想办法规避的。我自已常常在想，我们家虽然现在把麻纺厂给租赁过来了，但这也只能是个权宜之计。什么时候人家不愿意租赁给我们了，或是有别人来竞租，弄不好我们就得被排挤出局。到那时候我们家就会失去赖以发展的根据地，事到临头，再想办法就来不及了。依我看，不如我们现在乘此机会和龙会长联合起来，共同把这个企业收购了。这样做一来可以引进外资，借以壮大企业的实力；二来可以牢牢把定单抓住，避免流失，从而保证企业的稳定发展；三是可以乘机长期占有这块生产基地，做为我们家今后发展经济事业的根据地；这第四嘛，合资企业一旦建成，不仅可以立即享受国家和地方政府的诸多优惠政策，提高企业的经济效益，还可借此提高我们家族在社会上的声望和地位。毕竟合资企业的名声要比个体企业、民营企业的名声要响亮些。

对于合资企业的最后归宿，我觉得一点儿也用不着我们担心。日后不管龙会长和我们合作的时间长短，他的大本营在日本，他还能和我们来争夺地盘不成！强龙压不过地头蛇，这个企业还不早早晚晚就姓了‘梁’！我看还是立足于与龙会长合作为好！”

[..]

梁氏家族“家庭经济发展研讨会“的出席者是清一色的男性公民，老少女性把茶食和香茶给侍侯好了以后便都纷纷上楼回避了。

在一楼会客厅内，弟弟梁金亭、大儿子梁国民、二儿子梁**、三儿子梁国臣、大女婿聂士发、小女婿陈玉海分别坐在了东面和北面的硬木沙发上。梁金鹏则搬了一把藤椅放在了客厅中间，和各位与会成员相对而坐。这和梁金鹏担任市农发行行长时做大会报告的场景相比，就只差在主席台上放上一管麦克风了。梁金鹏还是当年做银行行长的派头，手中握着一个平摊开的笔记本便侃侃讲了起来：

“我这次和武汉的柳总到青岛去送货收获不小。尽管在路上有些曲折，事情办的还是蛮圆满的。龙会长和日本的松尾先生我又都见到了。他们对我们公司的产品质量非常满意。回来的时候龙会长再三表示希望能够与我们长期合作。

据龙会长讲，他们对‘防水麻袋’的年需求量高达上千万条，是一宗大生意。若是能够拉住这个关系，我们家日后的事业发展就有可靠的保障了。你们都动脑筋想一想，若是按这个生产量来计算，我们家一年能够赚多少钱？”

不等有人回答，梁金鹏又眉飞色舞地说道：“对于与龙会长建立长期合作关系的事情，在这次去青岛之前我就和柳总探讨过。来来回回这一路之上我一直在琢磨，要想与龙会长保持长期稳定的合作关系，最好的办法就是和他共同搞个合资企业！所以今天为这个事情叫你们回家来共同议一议，讨论一下究竟怎么办才好？你们各自发表发表自己的意见！”

听了梁金鹏的开场白，室内的气氛一下子活跃了起来。大家七嘴八舌地议论着，叽叽咕咕了好一阵子。家庭成员长幼有序，短暂的议论过后，几位小辈都将目光转向了他们的叔叔梁金亭。

梁金亭时下已四十多岁。他虽然和乃兄梁金鹏是一母所生，眉眼相似，却长得身材瘦削，面目清癯，和梁金鹏那胖大的身形面貌形成了很大反差。他见大家的目光都在看着他，便神态沉静地说道：“要是能够与龙会长合作搞成合资企业那当然是件好事。但不知日方究竟想采取什么样的投资方式与我们合作？咱们市虽然直到现在也没有搞成过合资企业，周围各县市搞成的合资企业却不少。听朋友讲，现在虽然国家对合资企业有很多优惠政策，经营红火的却并不很多。主要原因就在于好多外商多是来推销设备和推销原料的。有的合资企业，外商投资入股的进口设备作价比市场价高出好几倍；等合资企业搞成、外商的设备卖完了，外商的钱赚足了，你再找他合作经营，他就连哈欠都懒得打了。要是搞这样的合资企业，还不如不搞！

再有，还有好多打着来内地投资幌子的外商，他们的真正目的完全是为了来内地倾销原料。合资企业搞成了，他们一是要挖空心思地用原料作价抵顶投资，二是要让你长期购用他的原料。这样搞得结果是钱都让外商赚走了，到头来活受罪的还是中方合作企业。

依我来看，我们要与龙会长搞合资企业不是不可以，关键要看这其中的投资方式是不是可行！”

梁金亭长期在银行信贷部门工作，对各地搞合资企业的负面影响广有所闻，故而讲起搞合资企业的事情来很有些担心。在场的家人听了他这番话犹如当头浇了一瓢冷水，心头均是一震。

大女婿聂士发是个部队转业干部，曾从军多年，也曾去海南闯荡过一阵子，在这个大家庭里算的上是个走南闯北的精明人。他时下有三十大几的年纪，个子长得不高，生得一张四方脸，一双圆圆的大眼睛虎虎有神。听完梁金亭的一番宏论，他赞同地点了点头。紧切主题地补充说道：“二叔讲得很实际，对兴办合资企业还是慎重一些为好。兴办合资企业固然是好！合资企业一挂牌儿，马上就能够享受到国家和地方政府的好多优惠政策！可是要搞得不好，麻烦也少不了。我们不同于国营企业，赔赚都可以由国家兜着，不管赔也好，赚也好，都和个人的切身利益没有太直接的关系；企业搞不好，当头的一推两搡、自己个儿也丢不了什么，大不了换个企业还能够当头。我们这样的家族企业可不行！我们现在搞企业用得都是我们大家个人的血汗钱，真要是弄不好让人给算计没了，我们一家人还不都得急得去跳楼去！我觉得合资企业究竟搞与不搞，首先要探明日方计划采取什么样的投资方式，然后我们再做定夺！”

梁金鹏在此之前满脑子想的都是兴办合资企业的好处；而且经过与龙永泰的直接接触，对日本海神贸易株式会社的经济实力也有了一些初步的了解，因此对于兴办合资企业信心十足。此时此刻，他虽然对梁金亭和聂士发所讲的道理不无认同之意，但这些话在他听来总觉得不怎么顺耳。待聂士发把话讲完之后，他不禁微微皱了皱眉头。心道：“又冒出来一个杞人忧天的###者！”

梁金鹏心里想着，又用目光扫视着在坐的各位家庭成员。见大儿子梁国民，小儿子梁国臣和小女婿陈玉海均在观望，没有急于要发言的意思；二儿子梁**也在犹豫不决。一时间找不到同盟军。便摆出一付老谋深算的样子说道；“你们刚刚讲过的这些情况，我也不是没有想过。实际上，我们要和龙会长合作，也不是要创办什么新企业，要重新征地、盖房子，进口生产设备。现在工厂是现成的，我们虽然现在还是在搞租赁经营，但是要和龙会长合作买过来也不是什么难事，根本就没有必要另起锅灶。依我来看，设备投资的风险根本就无需考虑。另外，关于倾销原料的担心，我觉得也没有多大必要。原料就是黄麻，我们这里遍地都是，龙会长也断不会要求我们舍近求远，到隔海相望的日本去购买黄麻。再者说，日本也不产黄麻。我们虽然干这行时间不长，世界各地那里产黄麻我们还是清楚的。龙会长要是同意搞合资企业，按照我们工厂的现实情况，他也只能采取现汇投入的方式与我进行合作。”

梁金鹏的一番话虽然表露的个人倾向非常明显，但他所讲的都是眼前面的现实情况，在坐的各位家庭成员，包括梁金亭和聂士发在内，听来均觉得合情合理。二儿子梁**眯着眼睛笑道；“我觉得爸爸讲得这些情况非常符合我们公司的实际，龙会长要来与我们合作搞合资企业，搞设备进口和倾销原料的可能性不大。就是进口原料，如果进口价格低，对我们的生产经营也没有什么坏处。早先麻纺厂也从孟加拉国进口过原麻料，进口的原麻利用率比我们当地产的黄麻还高呢！

从咱们公司的现实情况看，企业生产规模之所以发展不起来，一是因为资金短缺，二是定单任务不足；而当前最重要的问题就是定单不足。对于这个情况，我们一家谁都清楚。要是有钱有订单，我们不就早把麻纺厂给盘下来了吗，还能等到现在！

从今后的发展前景来分析，我们如果和人家做纯粹的加工贸易，时间长了，人家可以在我们这里定货，也可以到别的厂家去定货，天底下的麻纺厂又不是只有我们一家。我们要能同龙会长他们一起搞成合资企业，两家人就会变成一家人，他们的定单也就只能放在自己的企业做，怎么会让肥水流到别人家的田里去呢？依我看，这个合资企业是完全可以搞的！”

梁金鹏听了半天，终于听到了知音，不禁展颜一笑。心下觉得自己这个二儿子虽然年龄不大，阅历不深，话里话外还是很有见地的。

三儿子梁国臣聪明有才气，在这个大家庭中也是个台柱子。他听了父兄、姐夫的高谈阔论，心下早有了自己的主见，于是说道，“我看我们这次可以和龙会长合作搞个合资企业。走合资合作的道路，对我们这个家族企业来讲是个发展机遇。至于二叔、大姐夫哥讲得一些兴办合资企业的风险，我们是可以想办法规避的。我自已常常在想，我们家虽然现在把麻纺厂给租赁过来了，但这也只能是个权宜之计。什么时候人家不愿意租赁给我们了，或是有别人来竞租，弄不好我们就得被排挤出局。到那时候我们家就会失去赖以发展的根据地，事到临头，再想办法就来不及了。依我看，不如我们现在乘此机会和龙会长联合起来，共同把这个企业收购了。这样做一来可以引进外资，借以壮大企业的实力；二来可以牢牢把定单抓住，避免流失，从而保证企业的稳定发展；三是可以乘机长期占有这块生产基地，做为我们家今后发展经济事业的根据地；这第四嘛，合资企业一旦建成，不仅可以立即享受国家和地方政府的诸多优惠政策，提高企业的经济效益，还可借此提高我们家族在社会上的声望和地位。毕竟合资企业的名声要比个体企业、民营企业的名声要响亮些。

对于合资企业的最后归宿，我觉得一点儿也用不着我们担心。日后不管龙会长和我们合作的时间长短，他的大本营在日本，他还能和我们来争夺地盘不成！强龙压不过地头蛇，这个企业还不早早晚晚就姓了‘梁’！我看还是立足于与龙会长合作为好！”