第十二回(5) 珠联璧合品酩识挚友 饮马长江宏业驻佳宾（1 / 2）

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听了柳云涛的一番宏篇高论，满屋子的人都给鼓起掌来。梁金亭心悦诚服地赞道；“柳总对搞合资企业真是个行家，把这里面的猫腻都给吃透了。确实是这个道理，上当受骗只能怨自己无能，不能抱怨人家外商太狡猾！”他这话一出口，引得大家都笑了起来。

柳云涛笑了笑，见大家仍在注目以待，又说道；“其实，引进设备价格的高低并不是合资企业成功与失败的唯一决定性因素。这其中有个‘度’，只要是进入产品成本的设备价格折旧份额没有超过成本价格所能承受的极限，价格高一点也是可以接受的。在这种情况之下，引进设备的投资价格高一点也无伤大雅。因为你虽然引进设备多花了一点钱，看似吃了一点亏，但你用这些引进设备制作出的产品仍能赚钱，或者仍然能赚大钱，这仍然符合投入产出的基本规则。这也不会导致合资企业的最终失败，从而产生什么恶劣的负面影响。

总而言之，任何外商来内地投资都是为了赚钱的，引进设备必须要让人家有钱可赚，不赚钱的生意是谁都不会来做的。而对我们中方的合作伙伴来讲，引进设备价格则不可偏高，高的太离谱了，产品成本无法承受，就会越干越赔，干的越多，赔得就越多。所以引进设备作价要掌握好这个‘度’！”

聂士发关切的问道：“我们要是和龙会长搞合资企业，他不会再让我们进口新的生产设备？再通过他去进口国外的原料吧？”

柳云涛笑应道：“我刚刚说的这些事情和道理，都是我这么多年以来的所见所闻，所思所想，不过是说说自己的一点个人见解而已。至于你们计划和龙会长搞的合资企业，就与我刚刚讲过的情况不沾边了。你们这里的场地、厂房、生产设备、公用设施都一应俱全，再另起锅灶，那不就成了二百五了吗？再者说，生产原料你们这儿到处都是，再到国外去进口原料哪不就是舍近求远了吗？根本就没有这种必要！你们用不着去走这份肠子！”

柳云涛的调门一定，让在坐的梁氏家族的全体成员都吃了一颗定心丸。在桌面上引起一阵轻笑。梁金亭追问道：“和龙会长搞合资企业的事情我们一家人的决心已下定了。不知道龙会长到底愿不愿意和我们合作？”

柳云涛笑道：“按常理来讲，龙会长应该是会赞同的。现在做出口产品还是自己有个生产基地好：一来货源有保障，二来有利于产品质量保持稳定，三来也可以降低采购成本。这是个两有利的事情，他是没有理由不投赞成票的。就现实情况来看，收购麻纺厂也花不了几个钱，从资金方面也不至于对他形成什么压力，应该是不会有什么问题的！只要你们一家人有决心干，我可以帮忙疏通疏通，尽量促成这个事情。”

一听柳云涛主动承担起联系沟通的责任，梁氏一家人皆大欢喜，纷纷敬酒相谢。柳云涛见大家这样踊跃，便道：“你们一家若是决定要干，就抓紧拿出个文字性的合作方案来吧。有个文字性的东西好商量。龙会长那里已经定了机票，明天就要飞过来了。等他来到后，咱们共同做做他的思想工作吧。”

梁金鹏佛笑道：“合作方案我们已经搞出来了，正在按排打印，今天晚上就能打印出来。明天一早就可送给您看。只要龙会长用现汇投资，怎么合作都没问题。成与不成就看您老弟的威力了！”

柳云涛见梁金鹏在有意将军，呵呵笑道：“谋事在人，成事在天，我们大家共同努力吧！”

在闲聊间，柳云涛无意间透露说当日恰好是自己的生日，举杯向大家答谢。不想这无意间的一句话却惹出了麻烦。梁金鹏立即吩咐梁国臣去到礼品店花了一百八十元买了一个大蛋糕回来，发动全家人敬酒相庆。盛情难却，柳云涛只好愧领了。

告别依依不舍的战友和军营，龙永泰和梁玉红在早饭过后就登上了飞往武汉的班机。他满心欢喜地期待着去描绘事业发展的新篇章，却万万没有想到此次的武汉之行会有另一种惊喜在迎候着他！

“九头鸟”故乡的人是好客的，更何况这即将到来的人还会给他们带来希冀的福音。梁氏一家人都在喜气洋洋地期待着龙永泰的到来。为了提高这次接待的规格，梁金鹏特意从市工商银行借来一辆崭新的日本三菱吉普作为接待用车；为了营造和谐的迎客氛围，搞好这次非同寻常的接待工作，梁金鹏偕柳云涛同车赶往武汉的天河机场去接机。

人都是一回生、二回熟。老朋友相见分外亲热。在机场把龙永泰和梁玉红接到后，一路马不停蹄地直接把车开到了蒲城宾馆。梁金鹏刻意将这对野鸳鸯安排住进了英明领袖###总书记曾经住过的别墅套房，用以表达自己及全家人的殷殷盛情。

一听下榻的别墅是江总书记住过的套房，龙永泰欣喜异常。他连连向梁金鹏致谢。梁玉红的脸上也焕发出兴奋的光彩，立觉身价倍增。一进房门两个人就兴趣盎然地里里外外品赏了一个遍。

其实，江总书记住过的别墅套房并不豪华，室内面积也并不甚大。客房设在别墅的二楼，在南北走廊的东面。从客房的东门步入室内，迎面是个有两个标准间大小的会客厅，左首门里是寝室连带着盥洗室和卫生间。寝室不过比一般的标准间稍大一些而已。

在会客厅里，正对着房门的东墙之下竖有一套人头来高的硬木书橱。书橱前面摆放有一个写字台。在其两者之间有一把真皮的老板转椅。在写字台的台面上，右首竖着一管精致的笔架；左首立着一盏古色古香的台灯。在会客厅的南侧，围放着两个三人沙发和一对单人沙发。一个玻璃雕花的长方形茶几置放在沙发中间。两个单人沙发之间也夹放着一个玻璃雕花的方形茶几。会客厅的地面铺着一层厚厚的藕荷色的地毯。所有家具呈透明的浅棕色。整个会客厅的设置布局既不豪华阔绰，又不雍容华贵，给人一种娴静淡雅的感觉。

一行人进得客房之后，梁金鹏便催促着龙永泰和梁玉红赶紧洗漱，张罗着一块儿到餐厅吃午饭。随之，大家说笑礼让着一同下了楼。

客房所在的别墅坐落在一个花园式的庭院里。在别墅的周围，四面绿树环绕，各种各样的奇花异草在甬路两旁的花圃里各展风姿争奇斗艳，令人眩目。时下虽然已经是入冬季节，在这长江两岸依然是绿意盎然。

大家一路迤俪而行，由别墅的南门出来之后折而向西再向北，然后又向西转，沿着鹅卵石铺就的甬路穿过一个半月式的拱门走出了庭院，直奔宾馆餐厅所在的大楼而去。又在梁金鹏的一路引领之下上到了二楼的凤凰厅。

凤凰厅是蒲城宾馆招待名贵客人的所在，有三个标准间大小，显得特别宽敞。餐厅的西侧摆放有一张大号的圆形餐桌，在圆桌周围团团摆放有十四把精致的紫檀雕花木椅，圆桌的台面上摆满了各种各样银制的酒具和餐具。在餐厅周围的墙壁上镶满了用木板雕刻的诗词条幅和板画。上面雕刻有屈原、宋玉、景差等楚辞名家的名句，也雕刻有李白、杜甫、孟浩然、苏东坡等唐宋名家的佳作，整个餐厅里弥漫着古文化的浓郁气息，显得特别古朴典雅。

龙永泰虽然旅居在号称当今世界经济强国的日本，又游历过欧美许多经济发达的国家，可谓是见多识广，今天置身在中原大地上一个县级市小城的宾馆里，见到这样高档的餐厅设施和这样浓烈的古文化氛围，还是着实让他大大的吃了一惊。心道：“真是士别三日当刮目相看！没有想到自己出国不过十几年的时间，内地的变化竟是如此之大。一个小小的经济并不发达的县级城市竟会有这样的排场！”

分宾主落座之后，餐厅服务员赶紧忙着上酒布菜，就象是变戏法似的，不一会儿就摆满了桌面。跟着大家就推杯换盏，轮番敬起酒来。龙永泰身高马大酒量奇高，又值自己在高兴头上，杯杯敬酒都是来者不拒，一下子就把喝酒的气氛烘托的热烈起来。一轮敬酒下肚之后便打开了他的话匣子。有道是；三句话离不开老本行，说了没有几句话，龙永泰便把话题转到了“防水麻袋”上。他举起酒杯回敬梁老先生，满怀感慨地说道；“不瞒老兄说，我这次回国搞防水麻袋出口，所遭受的挫折和失败不止一次，最后的成功就成功在您老兄手里。来，让我来回敬您一杯，表表我的谢意。喝过这杯感谢酒之后，我还有大事要讲！”

梁金鹏佛笑相迎，谦辞了一会儿便把杯中的酒干了下去。豪气十足地说道：“有什么大事兄弟尽管说就是了！兄弟之间用不着客气！”

龙永泰乘着酒兴把松尾先生打电话来要两万条“防水麻袋”样品的事情讲了一遍，又神态庄重地补充说道：“等日后大批量的定单陆续到来，您老兄可得给我做坚强后盾呀！”

梁金鹏大笑道：“这个事情一点儿问题也没有！我们就是干这个的，怕的是没有定单；若有，我们这么大个工厂还怕干不出去。您就放心好了，一切全都包在我的身上！”

众人一听又有大批量的定单要陆续到来，都是喜笑颜开，又掀起了一个互相敬酒的小**。有道是“人逢喜事精神爽”，“酒逢知己千杯少”！一时间人人兴风，个个作浪，直喝得风起云涌，雷电交加！梁金鹏这时已是酒壮英雄胆，向着龙永泰朗声说道：“老兄我有个大胆的建议，不知能不能得到兄弟的支持？”龙永涛心内一动，疑惑地催促道：“老兄请讲！”

梁金鹏眉眼喜动地说道：“我们一家人都商量过了，为了把出口‘防水麻袋’的生意做好做大，我们家想和您联手搞个合资企业，这样合作起来对我们双方都有好处。您看我们的这个建议怎么样？可行不可行？”

龙永泰毫无思想准备，突然间听梁金鹏这么一讲，一时间竟不知如何答对才好。迟疑地应道：“这个提议很好！只是-------不过---------？”

在坐的各位对梁金鹏的提议都是心知肚明，只有后到的梁玉红一个人尚被蒙在鼓里。龙永泰的回答关系到金鹏麻纺有限公司的前途和命运，同时也关系到在坐所有人的切身利益，，大家都把目光对准了龙永泰，想听听龙永泰究竟做何表态？

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听了柳云涛的一番宏篇高论，满屋子的人都给鼓起掌来。梁金亭心悦诚服地赞道；“柳总对搞合资企业真是个行家，把这里面的猫腻都给吃透了。确实是这个道理，上当受骗只能怨自己无能，不能抱怨人家外商太狡猾！”他这话一出口，引得大家都笑了起来。

柳云涛笑了笑，见大家仍在注目以待，又说道；“其实，引进设备价格的高低并不是合资企业成功与失败的唯一决定性因素。这其中有个‘度’，只要是进入产品成本的设备价格折旧份额没有超过成本价格所能承受的极限，价格高一点也是可以接受的。在这种情况之下，引进设备的投资价格高一点也无伤大雅。因为你虽然引进设备多花了一点钱，看似吃了一点亏，但你用这些引进设备制作出的产品仍能赚钱，或者仍然能赚大钱，这仍然符合投入产出的基本规则。这也不会导致合资企业的最终失败，从而产生什么恶劣的负面影响。

总而言之，任何外商来内地投资都是为了赚钱的，引进设备必须要让人家有钱可赚，不赚钱的生意是谁都不会来做的。而对我们中方的合作伙伴来讲，引进设备价格则不可偏高，高的太离谱了，产品成本无法承受，就会越干越赔，干的越多，赔得就越多。所以引进设备作价要掌握好这个‘度’！”

聂士发关切的问道：“我们要是和龙会长搞合资企业，他不会再让我们进口新的生产设备？再通过他去进口国外的原料吧？”

柳云涛笑应道：“我刚刚说的这些事情和道理，都是我这么多年以来的所见所闻，所思所想，不过是说说自己的一点个人见解而已。至于你们计划和龙会长搞的合资企业，就与我刚刚讲过的情况不沾边了。你们这里的场地、厂房、生产设备、公用设施都一应俱全，再另起锅灶，那不就成了二百五了吗？再者说，生产原料你们这儿到处都是，再到国外去进口原料哪不就是舍近求远了吗？根本就没有这种必要！你们用不着去走这份肠子！”

柳云涛的调门一定，让在坐的梁氏家族的全体成员都吃了一颗定心丸。在桌面上引起一阵轻笑。梁金亭追问道：“和龙会长搞合资企业的事情我们一家人的决心已下定了。不知道龙会长到底愿不愿意和我们合作？”

柳云涛笑道：“按常理来讲，龙会长应该是会赞同的。现在做出口产品还是自己有个生产基地好：一来货源有保障，二来有利于产品质量保持稳定，三来也可以降低采购成本。这是个两有利的事情，他是没有理由不投赞成票的。就现实情况来看，收购麻纺厂也花不了几个钱，从资金方面也不至于对他形成什么压力，应该是不会有什么问题的！只要你们一家人有决心干，我可以帮忙疏通疏通，尽量促成这个事情。”

一听柳云涛主动承担起联系沟通的责任，梁氏一家人皆大欢喜，纷纷敬酒相谢。柳云涛见大家这样踊跃，便道：“你们一家若是决定要干，就抓紧拿出个文字性的合作方案来吧。有个文字性的东西好商量。龙会长那里已经定了机票，明天就要飞过来了。等他来到后，咱们共同做做他的思想工作吧。”

梁金鹏佛笑道：“合作方案我们已经搞出来了，正在按排打印，今天晚上就能打印出来。明天一早就可送给您看。只要龙会长用现汇投资，怎么合作都没问题。成与不成就看您老弟的威力了！”

柳云涛见梁金鹏在有意将军，呵呵笑道：“谋事在人，成事在天，我们大家共同努力吧！”

在闲聊间，柳云涛无意间透露说当日恰好是自己的生日，举杯向大家答谢。不想这无意间的一句话却惹出了麻烦。梁金鹏立即吩咐梁国臣去到礼品店花了一百八十元买了一个大蛋糕回来，发动全家人敬酒相庆。盛情难却，柳云涛只好愧领了。

告别依依不舍的战友和军营，龙永泰和梁玉红在早饭过后就登上了飞往武汉的班机。他满心欢喜地期待着去描绘事业发展的新篇章，却万万没有想到此次的武汉之行会有另一种惊喜在迎候着他！

“九头鸟”故乡的人是好客的，更何况这即将到来的人还会给他们带来希冀的福音。梁氏一家人都在喜气洋洋地期待着龙永泰的到来。为了提高这次接待的规格，梁金鹏特意从市工商银行借来一辆崭新的日本三菱吉普作为接待用车；为了营造和谐的迎客氛围，搞好这次非同寻常的接待工作，梁金鹏偕柳云涛同车赶往武汉的天河机场去接机。

人都是一回生、二回熟。老朋友相见分外亲热。在机场把龙永泰和梁玉红接到后，一路马不停蹄地直接把车开到了蒲城宾馆。梁金鹏刻意将这对野鸳鸯安排住进了英明领袖###总书记曾经住过的别墅套房，用以表达自己及全家人的殷殷盛情。

一听下榻的别墅是江总书记住过的套房，龙永泰欣喜异常。他连连向梁金鹏致谢。梁玉红的脸上也焕发出兴奋的光彩，立觉身价倍增。一进房门两个人就兴趣盎然地里里外外品赏了一个遍。