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迎江是个县级市，城区规模并不甚大，出租车在路上慢慢悠悠地行了十来分钟就来到了章经理推荐的“芙蓉旅馆”。一进芙蓉旅馆的大堂，章经理便张罗着给杜、柳二人登记房间。杜民生笑道：“章经理，你先不必要忙着给我们登记房间，这也快要到年底了，我们也挺忙的，您还是先打电话给我们联系联系你们老总吧！谈妥了事情我们还忙赶回去呢！”说着，伸手指了指大堂里空无一人的沙发，“我们先坐在这里喘口气儿等一会儿，先安排和你们老总见个面吧！”
按照常理，出差来到一个新的地方先安排住宿是很正常的。可有了黄河市的教训，杜、柳二人已经成了惊弓之鸟，生怕在迎江这里再次上当受骗；所以见不到真神就不想在这里耽搁时间了。
章经理又殷勤地诱导说：“这怎么行呢！你们一大早乘车跑了这么远的路挺辛苦的，不休息好怎么好有精神商量生意呢？”又道：“昨天得到你们要来的消息后，我已经和我们老总打过招呼，他说今天家里有点儿私事，上午不一定赶的过来。弄不好的话要下午才能过来呢！”
一听章经理又再三再四地动员登记住宿，杜、柳二人本来疑虑重重的心里又增添了几分疑忌。柳云涛向章经理解释道：“我们这次是因为出差到长沙顺便过来看看，我们的业务工作是很忙的，还要抓紧时间赶着回去。要是你们老总没有时间，我们就不能在这儿坐等了！”
章经理见柳云涛的话风不对，便道：“我也没有别的意思，无非是想你们挺辛苦的，好有个地方从容地休息休息。我也想借便洗个热水澡。既然你们这样急，我马上给我们老总打电话联系，咱们一起到公司去谈、到公司去谈！”
三个人搅扯了半天，章经理终于不再纠缠登记住宿的事情。在给外贸公司老总通过电话之后，章经理便领着杜、柳二人出了芙蓉旅馆，一路向外贸公司走去。
原来，外贸公司和芙蓉旅馆相距甚近，就在芙蓉旅馆的后身。三个人走了没有多大一会儿便来到了外贸公司所在的楼下。楼是一栋居民楼，外贸公司的办公室设在三楼。三个人循着楼梯登上三楼后，只见一位身材高瘦的中年男子正在用钥匙开门，章经理介绍说是苗总。寒暄过后，苗总便主动谈起了出口枣酒的事情。
苗总说道：“这件事前前后后都是由章经理经办的。香港公司已经确定了认购意向，生意成交的可能性极大。只是香港公司要求提供两箱样品去做个鉴定并做封样。因为这是一种新出产的产品，双方又是初次打交道，所以有这么个要求。”
杜民生问道：“既然是这么个情况，我们下一步该怎样配合你们公司进行操作呢？”
苗总笑道：“我们也没有什么额外的要求，只不过是想挣点儿代理费而已，有成交额的3%就足够了。这个差价我们在给香港公司报价时已经提前加上去了。生意成交既不会影响青岛公司的利益；也不会影响你们代理公司的利益。只要你们把需要鉴定封样的样品送过来，香港一经认可就可以签定合同开证了！”
事情竟然是这样简单，操作程序又是如此明晰，仔细推敲起来，各个环节都是无懈可击。杜民生的心理防线终于又被打开了缺口。面对着五百万的出口定单谁又能不为此而心动呢？他打开旅行包，从中拿出一份销售合同隔着座位向苗总面前一推，说道：“既然是这样，今天我先把合同文本给你们留下，有不同意见咱们再探讨。至于样品嘛？我们回去就安排给你们送过来！”
柳云涛补充说道：“有两个操作的技术细节需要和苗总讲明白：这第一个问题就是，不管你们是计划做营出口还是做代理出口，发货之前必须把货款全部结清，省得日后再讨麻烦。这第二个问题就是，若苗总同意用青岛公司的名义直接做外贸出口，我们可以另行签署一份佣金支付协议；由我们负责佣金的汇付！”
苗总笑道：“这些事情都好商量，我们尊重日方公司的意见。只要我们的利益有保障，什么操作方式我们都可以接受！”
生意上的事情说定以后，大家又聊了一会儿闲话，杜、柳二人便告辞要走。章经理热情地挽留道：“你们两位老总看看，这马上就中午了，还是用过午饭再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻烦了，我们还要赶着回公司，后会有期吧！”
苗总见杜、柳二人执意要走，便顺水推舟地说道：“那好吧！希望日后我们能够与两位老总长期合作。我今天家里还有些别的事情要办，就不远送了。后会有期！”
当天下午，杜民生和柳云涛乘长途公交车赶回长沙时已经是入夜时分。两个人没有买到当夜发车的火车票，只好又在火车站附近的小旅馆住了下来。
晚上，两个人躺在被窝里看电视，又议论起这次迎江之行的感受。杜民生问道：“您老兄觉得迎江这单生意做成的可能性有多大？”
柳云涛笑道：“这从何处说起呢？从章经理和苗总介绍的情况来看，似乎是确有此事。从操作程序方面来分析，也没有什么可以挑剔的。做国际贸易，搞样品鉴定封样，这是一种国际惯例。人家提的这个要求并不过分。只不过真要是象龙先生讲得那样，就是想在我们手里骗点儿样品，那可就防不胜防了！”
“您老兄这话怎么讲？”杜民生追问道。
柳云涛淡然一笑，说道：“这种事情就如同在战场上两军对垒作战一样，虚虚实实很难让人分得清。按照常规，这鉴定封样的样品理应由我们来提供。人家香港公司买的是我们的枣酒。如果我们连样品都不能提供，这个生意还怎么往下做呢？我们代理销售的枣酒是一种刚上市的新产品，又不象XO和茅台酒一样，是世界公认的名优产品，人家总得品尝鉴定一下呀。可如果我们把样品送了过来，苗总他们又不来下订单，我们不就又瞎子点灯白费蜡了吗！”听柳云涛这么一讲，杜民生笑道；“要照这么说，那就是‘死孩子——没治了’。要是这样话，我们这决心还真是不好下。真是个让人头疼的问题！”
柳云涛笑道；“龙先生他们也不是傻瓜。他在国外呆了那么多年，又是一直在做生意，什么阵仗没见过。他们之所以让人骗了一次又一次，就是遵循的国际惯例；而就是这个人所认同的国际惯例才让他们屡屡受骗，防不胜防！”杜民生苦笑道；“那我们要打算做这单生意，就只好‘死马当做活马医’地赌一把喽！您说咱们该不该赌这一把！”
柳云涛嘿嘿笑道；“要赌也只能由我们自己来赌。龙先生那里肯定不会买这个帐，他是绝对不会提供这些样品的。你没听他讲，他上当都上怕了吗？你如果真想赌一把，就把咱们公司现有的样品凑凑发过来，再等他们的消息！”
杜民生道：“从他们公司现有的办公条件来看，我觉得实力太差。我仔细看过了，他们公司办公室连一件上档次的办公家具都没有，尽是些小三屉桌，连个象样的写子台都不趁。我看还没有我们的办公条件好呢！这样的公司能做什么大生意？”
柳云涛道；“我也仔细观察过了，办公条件确实很差。要是衣帽取人，这单生意做成的希望不大。一个县级外贸公司能有多大能为。但是要真是有可靠的销路渠道，这样大的生意也不是没有办法做成。等外销合同一定，香港的信用证一开过来，在银行里一打包货款，流动资金不就有了。真要生意做起来，也用不了他们公司多少钱，可以借鸡生蛋么！”
杜民声咯咯笑道；“您老兄说了半天，就象是说山东快书一样，‘不是上车就是下车’！我们这主意还不好拿。我现在也困得发昏了，还是回到公司再商量吧！睡觉！”说着，把肩下的被角拉起来就把头给蒙上了。
“那好，咱们养足精神好回家，赶快睡觉吧！”柳云涛随声附合着，很快也进入了梦乡。
回到武汉公司以后，杜民生挡不住五百万定单的诱惑，还是把枣酒的样品给迎江外贸公司发了过去。正如龙永泰先前所遭遇过的一样，样品一发出去就泥牛入海再也没了消息！
千层篱笆没有不透风的墙，杜民生和柳云涛此一行销售枣酒所遭遇的尴尬，后来还是被常建军统统知道了。直到现在，仍然成为他揶揄杜、柳二人的笑料。此是后谈。
猫叼水泡欢喜一场。上过当受过骗以后，杜民生和柳云涛二人甚感颜面无光。这事刚刚放下，秘鲁进口鱼粉的营销工作又被排到了紧迫的议事日程上来了！
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迎江是个县级市，城区规模并不甚大，出租车在路上慢慢悠悠地行了十来分钟就来到了章经理推荐的“芙蓉旅馆”。一进芙蓉旅馆的大堂，章经理便张罗着给杜、柳二人登记房间。杜民生笑道：“章经理，你先不必要忙着给我们登记房间，这也快要到年底了，我们也挺忙的，您还是先打电话给我们联系联系你们老总吧！谈妥了事情我们还忙赶回去呢！”说着，伸手指了指大堂里空无一人的沙发，“我们先坐在这里喘口气儿等一会儿，先安排和你们老总见个面吧！”
按照常理，出差来到一个新的地方先安排住宿是很正常的。可有了黄河市的教训，杜、柳二人已经成了惊弓之鸟，生怕在迎江这里再次上当受骗；所以见不到真神就不想在这里耽搁时间了。
章经理又殷勤地诱导说：“这怎么行呢！你们一大早乘车跑了这么远的路挺辛苦的，不休息好怎么好有精神商量生意呢？”又道：“昨天得到你们要来的消息后，我已经和我们老总打过招呼，他说今天家里有点儿私事，上午不一定赶的过来。弄不好的话要下午才能过来呢！”
一听章经理又再三再四地动员登记住宿，杜、柳二人本来疑虑重重的心里又增添了几分疑忌。柳云涛向章经理解释道：“我们这次是因为出差到长沙顺便过来看看，我们的业务工作是很忙的，还要抓紧时间赶着回去。要是你们老总没有时间，我们就不能在这儿坐等了！”
章经理见柳云涛的话风不对，便道：“我也没有别的意思，无非是想你们挺辛苦的，好有个地方从容地休息休息。我也想借便洗个热水澡。既然你们这样急，我马上给我们老总打电话联系，咱们一起到公司去谈、到公司去谈！”
三个人搅扯了半天，章经理终于不再纠缠登记住宿的事情。在给外贸公司老总通过电话之后，章经理便领着杜、柳二人出了芙蓉旅馆，一路向外贸公司走去。
原来，外贸公司和芙蓉旅馆相距甚近，就在芙蓉旅馆的后身。三个人走了没有多大一会儿便来到了外贸公司所在的楼下。楼是一栋居民楼，外贸公司的办公室设在三楼。三个人循着楼梯登上三楼后，只见一位身材高瘦的中年男子正在用钥匙开门，章经理介绍说是苗总。寒暄过后，苗总便主动谈起了出口枣酒的事情。
苗总说道：“这件事前前后后都是由章经理经办的。香港公司已经确定了认购意向，生意成交的可能性极大。只是香港公司要求提供两箱样品去做个鉴定并做封样。因为这是一种新出产的产品，双方又是初次打交道，所以有这么个要求。”
杜民生问道：“既然是这么个情况，我们下一步该怎样配合你们公司进行操作呢？”
苗总笑道：“我们也没有什么额外的要求，只不过是想挣点儿代理费而已，有成交额的3%就足够了。这个差价我们在给香港公司报价时已经提前加上去了。生意成交既不会影响青岛公司的利益；也不会影响你们代理公司的利益。只要你们把需要鉴定封样的样品送过来，香港一经认可就可以签定合同开证了！”
事情竟然是这样简单，操作程序又是如此明晰，仔细推敲起来，各个环节都是无懈可击。杜民生的心理防线终于又被打开了缺口。面对着五百万的出口定单谁又能不为此而心动呢？他打开旅行包，从中拿出一份销售合同隔着座位向苗总面前一推，说道：“既然是这样，今天我先把合同文本给你们留下，有不同意见咱们再探讨。至于样品嘛？我们回去就安排给你们送过来！”
柳云涛补充说道：“有两个操作的技术细节需要和苗总讲明白：这第一个问题就是，不管你们是计划做营出口还是做代理出口，发货之前必须把货款全部结清，省得日后再讨麻烦。这第二个问题就是，若苗总同意用青岛公司的名义直接做外贸出口，我们可以另行签署一份佣金支付协议；由我们负责佣金的汇付！”
苗总笑道：“这些事情都好商量，我们尊重日方公司的意见。只要我们的利益有保障，什么操作方式我们都可以接受！”
生意上的事情说定以后，大家又聊了一会儿闲话，杜、柳二人便告辞要走。章经理热情地挽留道：“你们两位老总看看，这马上就中午了，还是用过午饭再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻烦了，我们还要赶着回公司，后会有期吧！”
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