第十五回(2) 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横（1 / 2）

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下午一上班，葛忠就给罗凯明和陶玉清把电话打了出去，告诉两位日理万机的大老板晚上准时参加董事会临时工作会议。又给“艳阳天”饭店打电话预定了一个十四人台的大餐厅。约定各路人马下午六点在“艳阳天”大饭店二楼的“菊香厅”集合，不见不散！

临到下午五点，阮丽把编定的《万吨进口鱼粉促销方案》打印了出来，一共打印了十份。除七位与会的董事人手一份之外，又留了三份存档。

因为安德鲁斯先生和陶阿梅不能亲身来武汉参加会议，便由阮丽及时用电子邮件把文件直接发了过去。柳云涛又直接打电话给陶阿梅，告诉她晚上要召开董事会工作会议讨论修改促销方案，请她口头征求一下安德鲁斯先生的意见，并约定来日再打电话交流修改意见。

一切工作准备就序之后，杜民生就招呼着柳云涛、、葛忠、常建军、欧阳荣和郑玉萍、靳连峰、阮丽等人，在东海大厦楼下打了两辆出租车直接奔向了“艳阳天”大饭店。

“艳阳天”大饭店位于武汉三镇最为繁华的武昌市内。杜民生之所以心血来潮的将会议召开地点选定在“艳阳天”大饭店，不仅仅是因为她在江城极负盛名，生意兴隆；而且还寓有借其名讳和运势兴财之意。在声名显赫且生意兴隆的地方谈生意，会让人打心眼里感到有些喜气！

“艳阳天”大饭店之所以盛名于江城，原因是多方面的。一是规模宏大，菜肴丰富，能满足各种品位档次的食客之需求。象杜婆鸡、鸡油扒四宝、澳洲大龙虾、鸡容鱼肚、老大兴洄鱼、瓦罐鸡汤、羔羊炖鲫鱼、炖黄鳝片、炖甲鱼、金瓜饼、金瓜泥、家乡大公鸡、家乡财鱼、清蒸鳊鱼、松鼠桂鱼、蟹黄汤包、香菇汤包、驾御汤包、王八煨汤、应山滑肉-------等名点佳肴应有尽有，可任人选尝；二是设施齐全完备，丰富多样，既有层层迭高、场面宏大的就餐大厅，又有环卫四周、风格多样的雅间餐厅。前来就餐的客人可根据自己的品位嗜好和消费能力灵活定位，选择空间极其广大；三是注重信义，价格公道，服务热情，细致周到，让人吃的觉得物超所值。因此生意做得越来越红火，声名日盛。不然，从汉口跑到武昌，路上要跑上大半个小时，这些食客的积极性就不会有那么高了。

杜民生一行八人进入饭店大堂后，循着楼梯直接奔上二楼。待进得“菊香厅”正在揖让落坐时，罗凯明和陶玉清也都兴冲冲地欣然而至。大家把罗凯明礼让到主位后，其余众人序齿而坐，很快便安定了下来。

杜民生见与会人员已经全部到齐，便开门见山地说道：“今天会议的主要议题是讨论研究当前面临的进口鱼粉销售工作。大家都已知道，我们进口的一万吨秘鲁鱼粉最近几天就要到港，销售工作急需全面展开。今天上午，由柳总、葛总、常总、欧阳处长参加，我们几个人初步议出了个促销方案，现在发到人手一份，大家先看一看，等会儿我们可边吃边议论。把促销方案确定下来以后我们好铺排下一步的销售工作！”

罗凯明眉眼展动地笑了笑，在桌面上环视了一周，轻声说道：“那好吧，大家先分别把促销方案看看，咱们再在一起讨论，有什么建议和意见都当面提出来，畅所欲言地谈吧！大家都是忙人，各人都有自己的一摊子事务，整工破日地开会研究也不方便，咱们大家就借吃饭的时间议一议吧！”

杜民生见说，便对郑玉萍吩咐道：“小郑，你把带来的材料给各位老总发一发吧！”

郑玉萍伸手打开了公文包，从中把早已准备好的文件拿了出来。然后站起身来离开坐位，沿着圆桌的外围一份一份的送了出去。

罗凯明接过郑玉萍送的文件，拿在手中晃了晃，风趣地说道：“以前在中东战争期间，以色列的总理果尔达·梅厄夫人经常召开‘厨房内阁会议’研究战争问题，今天我们就学习学习梅厄夫人在饭店召开个‘餐厅董事会会议’来研究研究我们的鱼粉销售问题吧！”一句话说得大家哄堂大笑起来。

其实，杜民生、柳云涛、常建军、欧阳荣、葛忠五位董事上午都参加了促销方案的讨论研究，再看文件已经没有多大意义。真正需要认真审阅文件的只有罗凯明和陶玉清二人。尤其是罗凯明，他是公司实际控股的大股东，又是公司的董事长，促销方案的确定和执行没有他的批准同意是行不通的。树根不动，树梢白摇！陶玉清在公司里也是个重量级人物，是个大财东，他的意见也有相当的影响力。搭伙求财，讲究的就是个和谐一致，人心齐泰山移嘛！

按照企业现行的游戏规则，郑玉萍、靳连峰、阮丽三个年轻人都是公司招聘的员工，是没有资格参加董事会会议的。参加也只能以工作人员的身份列席，是没有表决权的。杜民生之所以安排他们一起过来参加会议，是因为本来公司的人就不多，大家在一起吃个饭也不多他们三个人。另外，让他们参与参与也有利于调动他们的工作积极性。虽然他们没有表决权，提提合理化建议总是可以的。不能说人年轻就没有什么好主意。再就是，今晚的餐厅会议实际上也是个战前动员会，共同在一起交流交流有利于鼓舞大家的士气。所以，在和罗凯明等人打过招呼之后，就让三位年轻人一起跟了过来。

“万吨鱼粉促销方案”是柳云涛执笔起草的，写的简明扼要，只有两千多字。没过多大一会儿，大家就都看完了。“很好，很好！这个促销方案搞的很好！方方面面都考虑到了。”罗凯明赞同的表示着自己的态度。“第一，我赞成我们进口鱼粉的市场价格定位略低于现行的市场价格，上限定在五千一百元一吨，下限定在五千元一吨。我们鱼粉的销售区域这么广阔，客户的情况又有相当大的差异，在价格上有个弹性幅度是非常必要的。有利于应对复杂多变的突发情况。第二，佣金提成按三极累进的方式分档兑现这个办法也很好。一次性销售量在五百吨以下者按每吨三十元执行；一次性销售量在五百吨以上一千吨以下者按四十元执行；一次性销售量在一千吨以上者按五十元执行。中间给予经办负责人十元钱的自由裁量权。这也有利于应对一些复杂多变的情况。我觉得这个促销方案基本上是可行的。”

接着，他又启发性地鼓动道：“大家都发表发表个人意见，看看有没有新的更好的意见和建议。”大家在一起呛咕了一阵，几位在座的股东都没有提出新的意见。杜民生向陶玉清发问道：“陶总讲一讲吧，有没有需要补充的意见？”

陶玉清仍在认真地翻看着促销方案，见杜民生相问，便应道：“我看这个促销方案定的挺合理，没有什么根本的不同意见。只是有个不太成熟的建议。”他把语气略略停顿了一下，又道：“我看来看去，总觉得这个促销方案似乎还缺少点什么？大家看，咱们这次的进口鱼粉销售覆盖了华北、华东、东北三个大区域，销售半径很长，而方案所设计的各地市场价格的差异却并没有明显的体现。为了充分调动客户的购买积极性，提高工作效率，我觉得应该对江浙一带路途比较远的客户给予一些相应的优惠政策。”

常建军一直在认真地听着，一听到陶玉清讲到优惠政策，便插言问道：“什么优惠政策？”

陶玉清进一步解释说道：“我所要讲得其实也简单，就是要谋求保持实际销售价格的公平。不管运输距离远近，全部按同样的销售价格执行，看似公平，实际上是不公平的。同样的价格销售出去，路近的运输费用就少些，路远的运输费用就多些。咱们的进口鱼粉在天津港下货，江浙一带的客户运到目的地得增加多少运费呀！我的意思就是可以考虑给江浙一带路途远的客户补点运输差价，用以激励他们的购买积极性。我觉得这样处理更稳妥些。”

紧接着他又补充说道：“我们的生意现才刚刚在做，要想把生意长期做下去，做大做强，就需要各地的朋友来帮衬，这样去做才可以有效地增强向心力和辐射力，吸纳更多的朋友来加盟合作，更广大地去开拓市场，为今后的大发展做些铺垫。”

等陶玉清的话讲完，常建军第一个表态支持。又对罗凯明说道：“我看陶总的这个建议很好。我的意见，这个运费补贴可在弹性价格中调剂，必要时可在促销价中酌减。这个操作原则定下来以后，让经办负责人自己酌情处理就可以了。我觉得有关这方面的标准没有必要定的那么具体，抠得过细了反而会束缚我们前线指挥员的手脚！”

“可以，可以！”罗凯明笑着答应着，又向在座各位环视了一遍，问道：“大家还有没有其他的不同意见？”他见大家纷纷表示赞同，便道：“那好，就按咱们今天讨论的促销方案去办，另外再把陶总刚刚讲过的这条加上。”

杜民生见郑玉萍、靳连峰、阮丽三人一直没有发言讲话，便笑着问道：“你们三位年轻人有没有好的建议，讲出来我们大家听听！“

靳连峰向郑玉萍和阮丽瞥了两眼，说道：“没有其他意见。只要老板们拍版，我们服从领导听指挥就是了。为了公司事业的发达我们一定会全力以赴的。”郑玉萍和阮丽都笑着点了点头没有讲话。

罗凯明见大家再也没有新的补充意见要讲，便又问道：“这次进口鱼粉的集散地远在天津，业务量又大，好多事情安排起来不太方便，咱们现有的人手够不够？需不需要再增加些力量补充些人手啊？”

杜民生道：“这么一大摊子业务，人手少了肯定是不行的。我们公司只有六个人，除留下一个人看家守电话，其余五个人都要上前线。常总的外贸公司需要派两个人去。另外再缺人手，我们准备临时聘用当地的销售代表帮帮忙就可以了。最多另给他们支付个把月工资。大家都是朋友，这件事情好商量。他们有他们的优势，对鱼粉销售工作更熟悉一些。”

他见大家的讨论发言已接近尾声，又说道：“既然今天已把促销方案确定了下来，明后天我们就安排出发了。我和柳总准备先从浙江、江苏开始一个省区一个省区地向北跑，争取尽快把销售合同预先确定下来，好让我们的销售代表发动客户及早做好准备到港口去提货，尽最大努力缩短资金回笼的时间。葛总和阮丽待过两天要带着公司的营业执照和印章直接去到天津港所在银行开立个临时帐户，以便于销售工作开展后好办理汇款手续。货到天津港之前，常总要带着外贸公司的报关员和小靳他们一起过去办理通关报关手续。这三路人马七天之内在天津港聚齐后近期就不能回来了。再有其他的事情我们大家就只能是靠电话联系了。”

罗凯明听杜民生讲完，连声道好。他高兴地说道：“弟兄们没有少费力气，少动脑筋，咱们前期的工作做的很好，实际工作做得很扎实。眼下的营销工作也计划布置的很周密。咱们今天的‘餐厅工作会议’开得非常成功。为了咱们公司日后的发展壮大，弟兄们还得多辛苦！今天我们的会议讨论就到此为止吧！”

“小靳！”他接着又招呼道，“你出去通知一下，让服务员快来给我们开席吧！”

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下午一上班，葛忠就给罗凯明和陶玉清把电话打了出去，告诉两位日理万机的大老板晚上准时参加董事会临时工作会议。又给“艳阳天”饭店打电话预定了一个十四人台的大餐厅。约定各路人马下午六点在“艳阳天”大饭店二楼的“菊香厅”集合，不见不散！

临到下午五点，阮丽把编定的《万吨进口鱼粉促销方案》打印了出来，一共打印了十份。除七位与会的董事人手一份之外，又留了三份存档。

因为安德鲁斯先生和陶阿梅不能亲身来武汉参加会议，便由阮丽及时用电子邮件把文件直接发了过去。柳云涛又直接打电话给陶阿梅，告诉她晚上要召开董事会工作会议讨论修改促销方案，请她口头征求一下安德鲁斯先生的意见，并约定来日再打电话交流修改意见。

一切工作准备就序之后，杜民生就招呼着柳云涛、、葛忠、常建军、欧阳荣和郑玉萍、靳连峰、阮丽等人，在东海大厦楼下打了两辆出租车直接奔向了“艳阳天”大饭店。

“艳阳天”大饭店位于武汉三镇最为繁华的武昌市内。杜民生之所以心血来潮的将会议召开地点选定在“艳阳天”大饭店，不仅仅是因为她在江城极负盛名，生意兴隆；而且还寓有借其名讳和运势兴财之意。在声名显赫且生意兴隆的地方谈生意，会让人打心眼里感到有些喜气！

“艳阳天”大饭店之所以盛名于江城，原因是多方面的。一是规模宏大，菜肴丰富，能满足各种品位档次的食客之需求。象杜婆鸡、鸡油扒四宝、澳洲大龙虾、鸡容鱼肚、老大兴洄鱼、瓦罐鸡汤、羔羊炖鲫鱼、炖黄鳝片、炖甲鱼、金瓜饼、金瓜泥、家乡大公鸡、家乡财鱼、清蒸鳊鱼、松鼠桂鱼、蟹黄汤包、香菇汤包、驾御汤包、王八煨汤、应山滑肉-------等名点佳肴应有尽有，可任人选尝；二是设施齐全完备，丰富多样，既有层层迭高、场面宏大的就餐大厅，又有环卫四周、风格多样的雅间餐厅。前来就餐的客人可根据自己的品位嗜好和消费能力灵活定位，选择空间极其广大；三是注重信义，价格公道，服务热情，细致周到，让人吃的觉得物超所值。因此生意做得越来越红火，声名日盛。不然，从汉口跑到武昌，路上要跑上大半个小时，这些食客的积极性就不会有那么高了。

杜民生一行八人进入饭店大堂后，循着楼梯直接奔上二楼。待进得“菊香厅”正在揖让落坐时，罗凯明和陶玉清也都兴冲冲地欣然而至。大家把罗凯明礼让到主位后，其余众人序齿而坐，很快便安定了下来。

杜民生见与会人员已经全部到齐，便开门见山地说道：“今天会议的主要议题是讨论研究当前面临的进口鱼粉销售工作。大家都已知道，我们进口的一万吨秘鲁鱼粉最近几天就要到港，销售工作急需全面展开。今天上午，由柳总、葛总、常总、欧阳处长参加，我们几个人初步议出了个促销方案，现在发到人手一份，大家先看一看，等会儿我们可边吃边议论。把促销方案确定下来以后我们好铺排下一步的销售工作！”

罗凯明眉眼展动地笑了笑，在桌面上环视了一周，轻声说道：“那好吧，大家先分别把促销方案看看，咱们再在一起讨论，有什么建议和意见都当面提出来，畅所欲言地谈吧！大家都是忙人，各人都有自己的一摊子事务，整工破日地开会研究也不方便，咱们大家就借吃饭的时间议一议吧！”

杜民生见说，便对郑玉萍吩咐道：“小郑，你把带来的材料给各位老总发一发吧！”

郑玉萍伸手打开了公文包，从中把早已准备好的文件拿了出来。然后站起身来离开坐位，沿着圆桌的外围一份一份的送了出去。

罗凯明接过郑玉萍送的文件，拿在手中晃了晃，风趣地说道：“以前在中东战争期间，以色列的总理果尔达·梅厄夫人经常召开‘厨房内阁会议’研究战争问题，今天我们就学习学习梅厄夫人在饭店召开个‘餐厅董事会会议’来研究研究我们的鱼粉销售问题吧！”一句话说得大家哄堂大笑起来。

其实，杜民生、柳云涛、常建军、欧阳荣、葛忠五位董事上午都参加了促销方案的讨论研究，再看文件已经没有多大意义。真正需要认真审阅文件的只有罗凯明和陶玉清二人。尤其是罗凯明，他是公司实际控股的大股东，又是公司的董事长，促销方案的确定和执行没有他的批准同意是行不通的。树根不动，树梢白摇！陶玉清在公司里也是个重量级人物，是个大财东，他的意见也有相当的影响力。搭伙求财，讲究的就是个和谐一致，人心齐泰山移嘛！

按照企业现行的游戏规则，郑玉萍、靳连峰、阮丽三个年轻人都是公司招聘的员工，是没有资格参加董事会会议的。参加也只能以工作人员的身份列席，是没有表决权的。杜民生之所以安排他们一起过来参加会议，是因为本来公司的人就不多，大家在一起吃个饭也不多他们三个人。另外，让他们参与参与也有利于调动他们的工作积极性。虽然他们没有表决权，提提合理化建议总是可以的。不能说人年轻就没有什么好主意。再就是，今晚的餐厅会议实际上也是个战前动员会，共同在一起交流交流有利于鼓舞大家的士气。所以，在和罗凯明等人打过招呼之后，就让三位年轻人一起跟了过来。