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经过这种直来直去、实话实说的业务交流，林中华觉得和杜民生、柳云涛二人特别投机。对于早在自己身边追随多年的黄全胜也不由得平添了几分欣赏。俗话说“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”、“道不同不相为谋”，不搭调的人是搞不到一起的。他心里这样想着，表情上便自然而然地流露了出来。于是开开心心地应道：“柳总、杜总给我们报的价，讲实在话已大大低于我们的期望价格，这中间的人情我领了。就照这个价格办！我们可以签合同了！”
军人出身的大老总毕竟和那种得寸进尺的市侩不一样，令人感到就如同三伏天喝了冰镇汽水那样爽！杜民生见火候已到，便把早已准备好的合同样本放到了林中华面前的茶几上。笑道：“我们准备有一份购销合同，只是价格尚未填写上。林总看看若没有什么修改的内容，我们就签了吧！”眼下时兴的合同文本多是国家工商总局颁行的范本，除了个别条款之外，几无修改的必要，所以杜民生才说得这样自信。
林中华伸手把合同书拿了起来，正要审看，只听黄全胜叫道；“且慢！我给你们双方接了半天关系，总也得送我点人情吧！能不能给我们林总在价格上再多少抹点？”
柳云涛没提防半路上突然又杀出个程咬金，事出意外，一时竟不知如何表态才好。便笑了笑，对杜民生说道；“你看这事怎么办才好？”
杜民生向柳云涛点了点头，笑道；“黄老兄今天也是在给我们锦上添花，让我们多增加点喜庆气氛，您再掂对着让个钱算了。钱再值钱，还有我们朋友的友情金贵么？”他知道按预定的促销方案多少还有点回旋的余地，为了让黄全胜感受到一些做人情的份量，故意把这皮球又踢回到了柳云涛的怀中。
“那好吧，那就每吨再降十块钱。每吨实价按四千九百四十元计算；若能订购到三千吨，总价再降三万元。古人讲一诺千金，我们让黄老弟的这‘一诺’升值到三万金！怎么样？”柳云涛怕夜长梦多，赶快把最终的成交价给确定了下来。
林中华把合同文本拿在手中看了看，见上面关于产品的质量标准、交货地点、交货日期、付款方式等项内容都写的很具体，又是制式合同，没有什么可修改的地方，就掏出自己的碳素笔郑重地在合同书上的落款处签上了自己的名字；又从自己的公文包中取出合同章，把印章盖了上去。然后才用碳素笔在合同的空白处填上了“三千吨”的订购数量和“一千四百八十二万元”的货价总额。把两处空白的数字填齐后，又在书写处加盖了鲜章。
杜民生在合同书上签过字盖过章后，又小心翼翼地把合同书的页码错开，骑缝加盖了鲜章。然后笑呵呵地说道：“林总是个爽快人，今天能够结识林总非常荣幸！谢谢林总对我们公司的大力支持，也谢谢黄老兄给我们牵线搭桥！今天咱们弟兄相聚有缘，日后我们还应积极创造机会多多合作！”说着拿起一份合同交到了林中华的手中，又把另签的一份塞带了自己的公文包内。
人在忙碌之中时间就显得过的特别快，签完合同之后，又聊了一会儿闲话，不知不觉中已近午时。柳云涛提议道：“今天有幸和林总合作，甚是投机。为了庆祝我们的合作成功，中午我们在一起聚聚好好喝两杯吧！”
林中华心中早有准备，连忙摆手道：“不成，不成！这是说那里话！你们二位是远道而来的客人，今天来到我们的地盘上，我们才是地主，怎么也得给我们个机会尽尽地主之谊呀！”
黄全胜笑道：“你们几位就不要争了，今天的地主由我来做好了。我早已派人安排过了，咱们中午不在宾馆吃，宾馆的饭菜没什么特色。咱们到邻近的‘东坡酒家’去吃。杜总、柳总轻易不来，要让他们品尝品尝我们杭州的饮食特色！”
“那好！那我们就恭敬不如从命了。不过，现在的事情已然全都办利索了，我们得抓紧安排尽早赶到南京去。那里的朋友也在等着。你得想办法给我们搞两张去南京的火车票！”柳云涛神情急切地向黄全胜解释着。
“干什么这么着急？刚刚来到就要走！我们杭州可是个旅游胜地，好玩好看的地方很多。你们不想去我们西湖和钱塘江去游览游览嘛？再多留一天，我领着你们二位转转，也不虚此行吗！”林中华极力地挽留着。
杜民生笑道：“我们也这样想来着！可那里容得开这个时间哪！鱼粉再有一个星期就到港了。我们这一路还要到南京、郑州、济南、天津去，时间紧迫的很。到现在，好多准备工作还没就绪呢！已经没有这个时间了。等把生意做完了，我们再来观赏游览也不迟。有你们两位好朋友在这里，还怕日后没有机会来！”
黄全胜道：“火车票好办！火车站咱们有朋友，打个电话就成了！咱们先喝酒吃饭去吧！等吃好了饭有什么事再说！”说着话就打电话把隔壁的孔令军叫了过来，五个人一齐下了楼。
“东坡酒家”是个百年老店，就象北京的“全聚德”一样，是个老字号招牌的饭店。其菜肴极具传统特色。在现而今物产丰富、货畅其流，各地名优名吃云游走穴的年代，地方饮食能够保有浓郁的传统特色当显得弥足珍贵。据说，饭店的“东坡肘子”、“西湖醋鱼”都有上千年的历史了。
黄全胜领着杜民生、柳云涛、林中华、孔令军等一行人来到“东坡酒家”时，楼上楼下都已是食客云集。好在黄全胜早已预定好了座位；不然贸然前来，十有###是要在这里等候排队挨号的。随着社会经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，普通老百姓时常到这种饭店来光顾已经是再平常不过的事情。
黄全胜预订的桌位是二楼就餐大厅临街的一付座位。大家坐定以后，由黄全胜点了龙井虾仁、干菜焖肉、叫化童鸡、东坡肉、西湖醋鱼、金华火腿等几个特色名菜和几个时鲜蔬菜，又点了宋嫂鱼羹和一个银鱼汤，要了一瓶花雕；几个人便你敬我让地比划了起来。一来是生意做得痛快，二来是意气相投，杜、柳、林、黄四人都喝得非常尽兴。席间大家说些生意上的闲话，不知不觉中两个多小时就过去了。
酒足饭饱之后，杜民生和柳云涛二人由于还要忙着赶往南京，便起身告辞。因为怕给林中华、黄全胜添麻烦，二人坚持要打的去火车站。推让了半天，硬是让林中华和黄全胜架着推上了孔令军的车。一路送到火车站，尔后才分手告别。
到了杭州不到一天，杜、柳二人又踏上了新的征程。“民以食为天”，为了挣钱吃饭，只好置美丽的西子湖于不顾了！
由杭州到南京不过几个小时的车程，刚过晚上八点，杜民生和柳云涛便踏上了钟山脚下的土地。
由于一路在通着电话，卢朝忠早已赶到车站的出口处迎侯。柳云涛和卢朝忠虽然是老朋友，始终保持着密切的通讯联系，但已有三年多来未曾谋面。乍一相见，分外亲热，把杜民生介绍过后便拉起了家常，两个人说了好多相互思慕的话。说起往日在一起工作的趣事，两人欢笑不止，竟把杜民生给冷落到了一旁。
两个人站着说了好一会儿话，柳云涛见不是地方，便对卢朝忠道；“我们哥俩现在已经到了你的一亩三分地里，您总不能就让我们在这冷风里吹着，得给我们找个住宿的地方好落脚啊！”
卢朝忠笑呵呵地一拍脑门，说道；“哎呀，对不起，我这光顾了高兴了。来，来，来，咱们就到交通宾馆去住吧，这里离着车站近，来去都方便些。我接到你们要来的电话后，已提前给你们二位预定了房间！”说着话伸手向左边一指，又道；“喏！宾馆离这儿很近的，就不用再打车了。
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经过这种直来直去、实话实说的业务交流，林中华觉得和杜民生、柳云涛二人特别投机。对于早在自己身边追随多年的黄全胜也不由得平添了几分欣赏。俗话说“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”、“道不同不相为谋”，不搭调的人是搞不到一起的。他心里这样想着，表情上便自然而然地流露了出来。于是开开心心地应道：“柳总、杜总给我们报的价，讲实在话已大大低于我们的期望价格，这中间的人情我领了。就照这个价格办！我们可以签合同了！”
军人出身的大老总毕竟和那种得寸进尺的市侩不一样，令人感到就如同三伏天喝了冰镇汽水那样爽！杜民生见火候已到，便把早已准备好的合同样本放到了林中华面前的茶几上。笑道：“我们准备有一份购销合同，只是价格尚未填写上。林总看看若没有什么修改的内容，我们就签了吧！”眼下时兴的合同文本多是国家工商总局颁行的范本，除了个别条款之外，几无修改的必要，所以杜民生才说得这样自信。
林中华伸手把合同书拿了起来，正要审看，只听黄全胜叫道；“且慢！我给你们双方接了半天关系，总也得送我点人情吧！能不能给我们林总在价格上再多少抹点？”
柳云涛没提防半路上突然又杀出个程咬金，事出意外，一时竟不知如何表态才好。便笑了笑，对杜民生说道；“你看这事怎么办才好？”
杜民生向柳云涛点了点头，笑道；“黄老兄今天也是在给我们锦上添花，让我们多增加点喜庆气氛，您再掂对着让个钱算了。钱再值钱，还有我们朋友的友情金贵么？”他知道按预定的促销方案多少还有点回旋的余地，为了让黄全胜感受到一些做人情的份量，故意把这皮球又踢回到了柳云涛的怀中。
“那好吧，那就每吨再降十块钱。每吨实价按四千九百四十元计算；若能订购到三千吨，总价再降三万元。古人讲一诺千金，我们让黄老弟的这‘一诺’升值到三万金！怎么样？”柳云涛怕夜长梦多，赶快把最终的成交价给确定了下来。
林中华把合同文本拿在手中看了看，见上面关于产品的质量标准、交货地点、交货日期、付款方式等项内容都写的很具体，又是制式合同，没有什么可修改的地方，就掏出自己的碳素笔郑重地在合同书上的落款处签上了自己的名字；又从自己的公文包中取出合同章，把印章盖了上去。然后才用碳素笔在合同的空白处填上了“三千吨”的订购数量和“一千四百八十二万元”的货价总额。把两处空白的数字填齐后，又在书写处加盖了鲜章。
杜民生在合同书上签过字盖过章后，又小心翼翼地把合同书的页码错开，骑缝加盖了鲜章。然后笑呵呵地说道：“林总是个爽快人，今天能够结识林总非常荣幸！谢谢林总对我们公司的大力支持，也谢谢黄老兄给我们牵线搭桥！今天咱们弟兄相聚有缘，日后我们还应积极创造机会多多合作！”说着拿起一份合同交到了林中华的手中，又把另签的一份塞带了自己的公文包内。
人在忙碌之中时间就显得过的特别快，签完合同之后，又聊了一会儿闲话，不知不觉中已近午时。柳云涛提议道：“今天有幸和林总合作，甚是投机。为了庆祝我们的合作成功，中午我们在一起聚聚好好喝两杯吧！”
林中华心中早有准备，连忙摆手道：“不成，不成！这是说那里话！你们二位是远道而来的客人，今天来到我们的地盘上，我们才是地主，怎么也得给我们个机会尽尽地主之谊呀！”
黄全胜笑道：“你们几位就不要争了，今天的地主由我来做好了。我早已派人安排过了，咱们中午不在宾馆吃，宾馆的饭菜没什么特色。咱们到邻近的‘东坡酒家’去吃。杜总、柳总轻易不来，要让他们品尝品尝我们杭州的饮食特色！”
“那好！那我们就恭敬不如从命了。不过，现在的事情已然全都办利索了，我们得抓紧安排尽早赶到南京去。那里的朋友也在等着。你得想办法给我们搞两张去南京的火车票！”柳云涛神情急切地向黄全胜解释着。
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