第十六回(6) 弄潮钱塘惺惺两相惜 帆逐秦淮击楫各争先（2 / 2）

寒暄过后，互相交换了名片，这时杜民生和柳云涛才得知江总的名字叫江永祥。

江永祥时下已五十有五，长得一副高高胖胖的身材，肤色白晰，在两道又粗又黑的眉毛下，一双眼睛格外清澈明亮，一头黑发驯顺地向后梳着，眉宇间透露着一种儒雅之气；只是头顶上的头发象地里的庄稼间了苗似的，略见稀疏，看上去更增添了几分庄重和老成。

眼见的开场的序幕已经拉开，卢朝忠抢先解释道：“在来的路上我已经把范总、彭总来谈的情况向江总做过介绍，具体情况就不用多讲了。先让江总看看鱼粉的品质检验单，咱们再讨论价格吧！”

杜民生见说，便从茶几上把鱼粉的品质检验单拿起来递到了江永祥的手中。

江永祥从自己的衣兜里掏出一包三五牌香烟向卢、柳、杜三人礼让着，自己又点燃了一支吸了起来。他把鱼粉品质检验单仔细看了一遍，轻声说道：“这种产品正是我们所需要的产品，你们的销售价格打算怎么定？”

杜民生应道：“我们是由卢总介绍过来的，您又是卢总的世交兄弟，我们不能和江总您要谎，实价五千元一吨，在天津港提货。”江永祥吸着烟沉思了片刻，然后说道：“我想多要点货，你们二位看能不能再优惠一点？”说着话，他亮起眼睛向杜、柳二人的脸上扫视了一遍。

“那江总究竟想要多少？”杜民生问道。

“至少要两千吨吧！”江永祥语气沉静地应道。

“两千吨！”杜民生心中一惊，他知道公司时下只进口了一万吨鱼粉，没出杭州就留下了三千吨，现在如果再加上范文轩和彭志文的两千吨，就有七千吨的足数。眼下郑州、济南、河北、天津、北京、东北的销售代表还没有联系，一下子出去这么多货，再有朋友来要来争，恐怕就会菜叶子盖不过屁股来了，便把犹疑的目光投向了柳云涛。那意思在问；“你看这件事怎么办才好？”

柳云涛见机说道；“咱们是来卖鱼粉的，江总是来买鱼粉的，既然江总说要两千吨就两千吨吧！就不要打折扣了。北方各省的客户都是我的朋友，实在不行，就采取撒胡椒面的办法抹吧！”

杜民生笑了笑，向江永祥解释道；“我们这次只进了一万吨鱼粉，当初一是怕销售有困难，二是想用这一万吨鱼粉铺铺市场，以后好让朋友们帮忙销售，因此上和全国各地的朋友都打了招呼；没想到这货现在这么枪手。既然江总开了口，两千吨就两千吨吧！我们今后再进货，江总还得多帮忙啊！”

稍微沉吟了一会儿，杜民生又道；“我们刚刚和高邮湖的范总和洪泽湖的彭总订过合同，是按五千元一吨成交的；江总既然想价价格再优惠一点，又有卢总这个大媒，那每吨就降三十快钱，从总价中再减下六万来，江总看怎么样？”

没等江永祥回答，卢朝忠插言道；“我不知道杜总和云涛的授权范围还有多大，江总和我的关系我早都介绍过了，他现在要得货又多，能不能价格想办法再往下落落？”一直笑而不语地叶琼芳这时也附合道：“江叔叔跑这么远赶过来，能优惠就再给优惠一点吧！”

其实，在董事会的授权范围之内的机动余地还是有的，杜民生先前的报价已经给自己留了一定的余地；现在见卢朝忠、叶琼芳夫妇又相继上来讲情，便顺水推舟地应:道：“那好！千里有缘来相会，没有缘分我们也走不到一起，每吨鱼粉我们就在下调三十元的基础上再向下调二十块钱，实价按四千九百五十元成交！柳总看怎么样？”柳云涛笑道：“没有问题！大家都是朋友，我看就这么定吧！”

江永祥展颜笑道：“谢谢！谢谢！我的要求都让朝忠兄和嫂子给讲了，我就不好再讲什么了。今天就定两千吨！我来之前，附近有好几位朋友都来找我，听说我这里有进货的头绪，都想托我搞一点。我这次到南京来不只是为了自己一家，也是带着任务来的。如果杜总和柳总同意，我们就把合同签了吧！”他的心里非常清楚，按着这个价格要比市场价每吨便宜了近二百块钱，就价格本身来讲，完全是个意外之喜，他已经非常满意了。

两千吨鱼粉就这样不风不雨地签了下来，每个人的脸上都写满了舒心的笑容。

合同签过之后，江永祥乐呵呵地看了看手表，笑道：“现在时间还早，等吃过了饭，我用车拉着你们二位各处走走看看！我们南京可是个好地方啊！”紧接着又问道：“夫子庙、秦淮河，你们二位都去过吗？”

[..]

午饭过后，彭志文让司机驾车一同把杜、柳、卢三人送回宾馆，便匆匆告辞打道回俯了。三个人回到宾馆的房间，说起彭志文的顽皮诙谐，均大笑不止。虽然一千吨鱼粉又让他捞回去了两万块，都觉得心里特别惬意。觉得这两万块钱被他宰的值！

卢朝忠笑道；“我们家这位表舅爷，自打年青时就是这种德性，从来不知道什么是愁，天塌下来也挡不住他胡说八道，我是拿他没有办法。不过，你们不要看他表面上嘻嘻哈哈的，肚子里明白着呢！做生意向来不吃亏。今天让他胡搅蛮缠地又检了个大便宜。”

又道：“他自小家里就穷，是熬苦日子熬过来的。人生就如西天取经，不受磨难不成佛，他有今天的造化，前是靠他吃苦受累一路打拼出来的！”

“实践出真知，斗争长才干嘛！这生意经算是让他给吃透了，实在是让人佩服。”杜民生由衷地感叹着，“还是让朝忠兄多介绍介绍江总吧！免的下午来了一照面再给我们哥俩一个措手不及。”柳云涛笑呵呵地把话头给转了过去。

卢朝忠下意识地用手扶了扶脸上的眼镜，神色沉静的说道：“唉！要说起和江总的关系来呀，那话儿可就长了。江总的祖上是太湖附近有名的大地主，家里有良田万顷，光佃户村就有四十多个。在清末民初，是当地很有影响的大家族。在杭州、苏州、无锡、南京、上海都有大买卖，又是个实力雄厚的民族资本家。他父亲年轻时曾留学日本，是日本早稻田大学的毕业生。抗日战争爆发后，，他和一批爱国留学生回国参加抗日斗争，还曾在当地担任过由新四军组织的四县抗敌自卫委员会的副主任，在当地很有名望。我父亲当时在国民党税警总团工作，也在当地组织抗日斗争。在当时艰苦的抗日斗争环境中老哥俩认识了。后来，我父亲因为受伤在他们家休养过一段时间。两个人在患难之中感情日深，便拜了把子。由于他老父亲是个开明士绅，又是个抗日英雄，在当地的老百姓的心目中威望很高。解放后被推举担任了无锡市的政协副主席。我父亲自云南起义回到南京后，老哥俩就又恢复了联系。这些年来，我们两家一直往来不断。两位老爷子过世后，我们两家越走越亲，现在连孩子们关系也很好。”

接着他又说道：“他们家由于海外关系很多，和台湾国民党沾边的人也不少，因此上在‘文化大革命’中受到了严重的冲击。不过，由于他老父亲在当地老百姓的心目中口碑很好，造反派折腾了一阵子就过去了。他的四个姐姐都在海外。他的大姐和我的大姐都在加拿大，他的二姐在日本，三姐四姐都在美国。他的姐姐、姐夫都是大知识分子。有的是大科学家，有的是大企业家，经济条件都非常好。他是家里的老小，‘千顷地里一根苗’，就这么一个宝贝疙瘩，姐姐和姐夫们都很疼爱他。他是‘老三届’的高中毕业生，‘文化大革命’一折腾，他的学也上不了了，只好下乡插队当了农民，一干就是十年。”

讲到这里，他深深地叹了一口气，继续说道：“‘文化大革命’结束以后，海外关系又成了香饽饽，亲戚们这才得有机会回国观光。姐姐和姐夫们看他生活很苦，便共同凑钱帮他在老家办了这家水产养殖公司，到了这个时候他才算是苦尽甘来。要还是‘四人帮’在台上掌权，哪儿会有他今天的翻身之日啊！哎！说了半天，江总的水产养殖公司和范总、彭总的公司不一样，还是家合资企业嘞！”

卢朝忠滔滔不绝地讲着，杜民生和柳云涛都听得入了神。待卢朝忠一讲完，柳云涛羡慕地赞叹道：“还是你们这样的大家主啊！百足之虫，僵而不死！不管社会怎么发展变化，有了这样的社会背景，一待条件成熟，说翻身就象是吹糖人似的，一搞起来就不是个小动静。”

又道：“我记得在‘文化大革命’中，有一个口号叫做‘打倒国民党反动派的残渣余孽’，把山西的大军阀阎锡山批判的一分人都不是。可就在批到热闹轮的时候，阎西山锡山的后人回国来探亲，人民日报还专门报道说‘阎锡山先生的后裔回乡省亲’来了。当时的国务院领导还参与接见呢！这世上的事情真是有时让老百姓猜不透！”

卢朝忠笑道：“这是很正常的，是统战工作的需要嘛！没什么值得大惊小怪的。在当时，象这样奇怪的事情可多了去了。记得当时在一九七二年美国总统尼克松访华的时候，江总的老姨夫是美国访华代表团的专家组成员。他来到北京后提出要见见江总的老父亲。江总的老父亲当时虽然已经不再挨斗，可也没有得到解放。那也是由国务院办公厅给安排的，把江总的老父亲接到北京见了一面，一回来就给恢复正常工作了。一受到扭曲的政治意识形态的干扰，正常的社会生活马上就得变味，我算是深有体会的。要是当年不搞‘文化大革命’，那社会发展该有多稳定啊！”

三个人拉着闲话，一直等过了下午两点还没有等到江总的消息。卢朝忠打电话一问，原来江总正在他家里和他老伴说话呢！卢朝忠放下电话对杜、柳二人说道：“要是这样，我回家去接接江总吧。反正他的人已经来到了，早谈晚谈也是一样的事，怎么晚也不会晚过今天晚上去的！”

柳云涛一听，赶忙说道：“也好！你这一回去，兴许他还能来的早点儿。这要是和嫂夫人聊起家常来，还不知道要聊到什么时候呢！”

卢朝忠走后，杜民生、柳云涛二人又等了将近有两个小时，卢朝忠才兴冲冲地伴着江总来到了宾馆，同行的还有卢朝忠的太太叶琼芳。

叶琼芳是个淑女式的女人，高挑的个头，一副白白净净地瓜子脸，长的特别漂亮；一口夹有吴侬软语的普通话讲起来更是动听。她比卢朝忠小三岁，时下已是五十大几的人了，仍如半老徐娘，风韵不减当年。在柳云涛和卢朝忠同在一家合资企业共事期间，她在合资企业担任财务部经理，因此和柳云涛极为熟悉。还没有等她迈进房间的门槛，她就春风满面地和柳云涛打上了招呼：“哎呀董事长，我来看您来了！”她用旧官衔称呼着柳云涛，喊得特别亲切。

柳云涛和杜民生起身迎侯着。一见叶琼芳到来，柳云涛甚是高兴，抱歉道：“我这儿光顾着谈生意了，说好了要去看您。哪儿能劳动嫂夫人先来看我呢！”便拉着她的手向里让，大家一起进了屋。

几个人坐在一起说了一会儿闲话，叶琼芳见杜民生正在和江总搭话，怕影响谈生意，便坐在床边向柳云涛摆了摆手，示意不要再讲话。柳云涛这才回过身来，从写字台下拉出一个小方凳来在江总的对面坐了下来。

寒暄过后，互相交换了名片，这时杜民生和柳云涛才得知江总的名字叫江永祥。

江永祥时下已五十有五，长得一副高高胖胖的身材，肤色白晰，在两道又粗又黑的眉毛下，一双眼睛格外清澈明亮，一头黑发驯顺地向后梳着，眉宇间透露着一种儒雅之气；只是头顶上的头发象地里的庄稼间了苗似的，略见稀疏，看上去更增添了几分庄重和老成。

眼见的开场的序幕已经拉开，卢朝忠抢先解释道：“在来的路上我已经把范总、彭总来谈的情况向江总做过介绍，具体情况就不用多讲了。先让江总看看鱼粉的品质检验单，咱们再讨论价格吧！”

杜民生见说，便从茶几上把鱼粉的品质检验单拿起来递到了江永祥的手中。

江永祥从自己的衣兜里掏出一包三五牌香烟向卢、柳、杜三人礼让着，自己又点燃了一支吸了起来。他把鱼粉品质检验单仔细看了一遍，轻声说道：“这种产品正是我们所需要的产品，你们的销售价格打算怎么定？”

杜民生应道：“我们是由卢总介绍过来的，您又是卢总的世交兄弟，我们不能和江总您要谎，实价五千元一吨，在天津港提货。”江永祥吸着烟沉思了片刻，然后说道：“我想多要点货，你们二位看能不能再优惠一点？”说着话，他亮起眼睛向杜、柳二人的脸上扫视了一遍。

“那江总究竟想要多少？”杜民生问道。

“至少要两千吨吧！”江永祥语气沉静地应道。

“两千吨！”杜民生心中一惊，他知道公司时下只进口了一万吨鱼粉，没出杭州就留下了三千吨，现在如果再加上范文轩和彭志文的两千吨，就有七千吨的足数。眼下郑州、济南、河北、天津、北京、东北的销售代表还没有联系，一下子出去这么多货，再有朋友来要来争，恐怕就会菜叶子盖不过屁股来了，便把犹疑的目光投向了柳云涛。那意思在问；“你看这件事怎么办才好？”

柳云涛见机说道；“咱们是来卖鱼粉的，江总是来买鱼粉的，既然江总说要两千吨就两千吨吧！就不要打折扣了。北方各省的客户都是我的朋友，实在不行，就采取撒胡椒面的办法抹吧！”

杜民生笑了笑，向江永祥解释道；“我们这次只进了一万吨鱼粉，当初一是怕销售有困难，二是想用这一万吨鱼粉铺铺市场，以后好让朋友们帮忙销售，因此上和全国各地的朋友都打了招呼；没想到这货现在这么枪手。既然江总开了口，两千吨就两千吨吧！我们今后再进货，江总还得多帮忙啊！”

稍微沉吟了一会儿，杜民生又道；“我们刚刚和高邮湖的范总和洪泽湖的彭总订过合同，是按五千元一吨成交的；江总既然想价价格再优惠一点，又有卢总这个大媒，那每吨就降三十快钱，从总价中再减下六万来，江总看怎么样？”

没等江永祥回答，卢朝忠插言道；“我不知道杜总和云涛的授权范围还有多大，江总和我的关系我早都介绍过了，他现在要得货又多，能不能价格想办法再往下落落？”一直笑而不语地叶琼芳这时也附合道：“江叔叔跑这么远赶过来，能优惠就再给优惠一点吧！”

其实，在董事会的授权范围之内的机动余地还是有的，杜民生先前的报价已经给自己留了一定的余地；现在见卢朝忠、叶琼芳夫妇又相继上来讲情，便顺水推舟地应:道：“那好！千里有缘来相会，没有缘分我们也走不到一起，每吨鱼粉我们就在下调三十元的基础上再向下调二十块钱，实价按四千九百五十元成交！柳总看怎么样？”柳云涛笑道：“没有问题！大家都是朋友，我看就这么定吧！”

江永祥展颜笑道：“谢谢！谢谢！我的要求都让朝忠兄和嫂子给讲了，我就不好再讲什么了。今天就定两千吨！我来之前，附近有好几位朋友都来找我，听说我这里有进货的头绪，都想托我搞一点。我这次到南京来不只是为了自己一家，也是带着任务来的。如果杜总和柳总同意，我们就把合同签了吧！”他的心里非常清楚，按着这个价格要比市场价每吨便宜了近二百块钱，就价格本身来讲，完全是个意外之喜，他已经非常满意了。

两千吨鱼粉就这样不风不雨地签了下来，每个人的脸上都写满了舒心的笑容。

合同签过之后，江永祥乐呵呵地看了看手表，笑道：“现在时间还早，等吃过了饭，我用车拉着你们二位各处走走看看！我们南京可是个好地方啊！”紧接着又问道：“夫子庙、秦淮河，你们二位都去过吗？”