第二十七回(4)移形换位洗怨逞舌辩 推心置腹修好存善缘(2 / 2)

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常建军听罢,赧然笑道:“我让你这一通‘歪理邪说’说得也没脾气了,也可能是我们哥俩看问题偏颇了些;可凭良心讲,真要是长期维持这种既定的分配格局,是不是太不公平,太一头沉了?就是说‘吃水不忘挖井人’,人情回报也得有个限度吧!总不能这样没完没了吧!关羽关云长是个忠义千秋的偶像人物,曹操待之甚厚,可他救白马为曹操解得重围之后,不是挂印封金又去找刘备了吗?受人之惠当以报还,这是人间正理,我们也是赞同的,可要是让人在心灵上长期背负着这样的十字架,是不是太沉重了些!自古以来论功行赏,赏功罚过,这可是一件天经地义的事情啊!”

“我来提个建议好吗?”宋晓英笑吟吟地插言道,“既然你们大家都觉得欠罗总的人情,不管以前吃多大亏,我看就算了。日后的生意可以重打锣鼓另开张吗!现在你们各人手中都有些钱,可以通过增资的办法调整一下股份比例结构吗!实在罗总不肯给咱们开绿灯,咱们已经让他投入一百万赚走了五百万,也算是报答过他了。可以另起炉灶自己干吗!现在生意的发展前景这样看好,咱们自己又不是没有这种经济实力!”

“我看宋姐的这个建议值得考虑,这样去做既不有违于道义,又可以为咱们自己开辟出一条新的发展道路!”夏春芳灿灿地应和着。

柳云涛心道:“这还真让葛忠给说着了。他们还真有拉自己另起锅灶的打算!人为财死,鸟为食亡,追名逐利原本就是做为万物灵长的人的天性,又何况确实存在着苦乐不均的实际情况呢!”

对于两位女掌门人的这石破天惊的一招,柳云涛的胸中早就有“乾坤大挪移”的预案。所以他既没有闪躲,又没有硬挡,而是揉身迎了上去,接口赞道:“两位弟妹真不亏是女中豪杰,实在是见识高远;英雄所见略同,咱们都想到一块去了!”

他的话一出口,立刻在餐厅里引起一真不小的骚动。欧阳荣、常建军、宋晓英、夏春芳四人都欠身凝目,竖起耳朵静等着柳云涛的下回分解。欧阳丹和常小倩虽然不明就里,眼见到大人们紧张急变的神情,不由得也为之色变。杜民生则在眉宇间隐隐透出一种难以言喻的疑惑!

目睹此景,柳云涛语音清朗地说道:“我现在也看来给大家提个建议,提个既不违背道义,又能够寻求到新的发展之路的建议!”他见已经高高吊起了大家的胃口,便继续说道:“经过这大半年的实践检验,我们大家都已经认定营销进口鱼粉是一条赚钱之道!从现实情况看,鱼粉公司是我们赖以生存和发展的根据地;我们要求得经济事业的稳定发展,必须要坚定不移地大力巩固和发展我们的革命根据地!

但是,就进口鱼粉营销业务本身来讲,通常的利润率并不是很高。它是一项经济收益很稳定的业务,却并不是可以产生高额利润的业务。长期稳定的做下去,每吨鱼粉的正常利润不过在三五百块钱之间;只是在高投入的情况之下,所获得利润的绝对额看起来多一些而已。我们做过的这单鱼粉只所以获利较高,不过是进货时机赶的好,才让我们给拣了个漏。常规性的去做,是没有这么高的利润的。

大家也许会问,我把这些具体情况摆出来,究竟要说明些什么问题呢?那么,我现在可以开诚布公的告诉大家,依照我的看法,我们应该把营销进口鱼粉当做一条可靠的生财之道,但是不可以把它当作一条唯一的生财之道!我们还应该积极地去开辟其他的财路!

[..]

人生在世,多是当局者迷,旁观者清。论学识水平,在大小九个股东之中,除了按德鲁斯先生是世界知名的经济学家之外,欧阳荣可排得上第一把交椅;论头脑聪明和机智灵活,常建军在九个股东中可名列前茅。如果用学识水平、思想修养、人生阅历综合素质来衡量,欧阳荣和常建军的名次即使排不到柳云涛和杜民生之前,也决不会排到二人之后,至少也可与之并驾齐驱。可是由于纠缠在自身切身利益的旋涡中不能自拔,一厢情愿地想入非非,就影响到了他们的洞察力和判断力,从而使其分析问题的深度和广度就差了些。经过柳云涛和杜民生比反比正的这么一分析,才觉得由于自己的一厢情愿,把复杂的问题给想得太简单化了。在柳云涛“换位思考”的连连拷问之下,两个人都象是斗疲的公鸡一样丧失掉了先前的雄心和勇气。

室内其乐融融的气氛在不知不觉中发生着变化,如同四季转换,交相更替,先是由春光明媚转为夏日炎炎,继而又由夏日炎炎转为秋风落叶,进而又迈步进入到了冰雪严寒的严冬!

柳云涛见席间的风向一转,在交叉着喝过一会儿闷酒之后,便开始了思想上的反攻,如轻抹丝弦般把所要说的话题给转了出来。他轻声笑道:“我们大家之所以今天没有办法把‘论功行赏’的事给办好,既不能去怨天,又不能去尤人,败还是败在我们自己身上,我们自己犯了错误就应该进行认真深刻的反省,和别人去理论是没有用的!”

柳云涛说着话迅速地和杜民生交换了一下眼色,两个人都把目光投放到常建军,欧阳荣的脸上,静静地等待着两个人的反应。

常建军听了这话如芒刺钻心,飒燃一惊,又羞又恼,高声询问道:“云涛兄这话怎么讲?怎么说来说去又是我们自己的不是了,我们又有什么错?”

柳云涛语气平和地说道:“有句话可能不该在今天当着两位弟妹讲,可我又觉得不吐不快,讲得不好,你们哥俩也别见怪。当初咱们创办鱼粉饲料公司时,罗总其实对咱们的开发项目也并不十分看好,他只不过是把鱼粉公司当做一块试验田而已。当时他的态度是非常开放的,他自己拿出一百万元来垫资,又动员大家来认股,而且再三声明,赚了钱大家共同获利,赔了由他自己一力担承。可我们兄弟几个当时的思想不够解放,谁都不想多认。如果在当时我们大家的胆子大一些,多认购一些股份,是不是就不会出现今天这种被动无助的局面了?大好的机会我们自己没有把握住,我们有什么理由去埋怨别人呢?”

欧阳荣应和道:“这倒也是,可我们当时的心里也没有个底。罗总的话当时虽然那样讲,那也不过是他单方面的友好姿态而已。我们堂堂正正一个大男子汉,能借了人家的股本金不承担经营的风险责任吗?能够借而不还吗?再者说,我们在现在的工作岗位上,每年的工资总额不过两万块钱左右,当真要是认购个十万八万的股份,一旦运气不好全都赔进去,我们拿什么去偿还人家呀!当时我们哪儿有那么大的胆子呀!”

柳云涛笑道:“要是能够从这一角度来思考问题,我们大家就没有必要这么激动了!问题出就出在我们大家当初对经营进口鱼粉这个项目信心不足,不敢冒这个风险,或者说不敢来冒这个大的风险!时至今日木已成舟,再想来改变现有的股份结构可就难了!”

又道:“有些事情是喜是忧就要看我们如何去对比分析了。在经营进口鱼粉这个项目上我们大家都是一分钱没投,又一点儿风险没担,几个月下来,我们各自的手中都赚有了几十万元,这本身就是一个小小的商业奇迹。空手套白狼,白手拿鱼,还有比这样的事情更让人提气,更让人长精神的么?再和**给我们的俸禄比一比,我们在工作岗位上一年能挣多少人民币?欧阳老弟是正处级,是我们中方股东中行政级别最高的,一年的工资收入也不过两万块钱。我们现在一单鱼粉做下来,弟兄们各自分到手的利润都在五十万元以上,这个收入金额大致相当于时下一个正处级干部三十年的工资收入。如果这样对比起来,我们大家的心情会不舒畅吗?如果这样的生意顺顺当当地做下去,咱们弟兄的个人年收入当不会低于一百万元,一年就可以挣到工薪阶层的朋友一辈子都挣不到的钱!这样对比起来,我们对自己的分红收入还会有什么不满意的呢?有道是‘吃水不忘挖井人’,如果我们能够再多从义气友情方面去想一想,岂不更加令人心胸畅达!”

常建军听罢,赧然笑道:“我让你这一通‘歪理邪说’说得也没脾气了,也可能是我们哥俩看问题偏颇了些;可凭良心讲,真要是长期维持这种既定的分配格局,是不是太不公平,太一头沉了?就是说‘吃水不忘挖井人’,人情回报也得有个限度吧!总不能这样没完没了吧!关羽关云长是个忠义千秋的偶像人物,曹操待之甚厚,可他救白马为曹操解得重围之后,不是挂印封金又去找刘备了吗?受人之惠当以报还,这是人间正理,我们也是赞同的,可要是让人在心灵上长期背负着这样的十字架,是不是太沉重了些!自古以来论功行赏,赏功罚过,这可是一件天经地义的事情啊!”

“我来提个建议好吗?”宋晓英笑吟吟地插言道,“既然你们大家都觉得欠罗总的人情,不管以前吃多大亏,我看就算了。日后的生意可以重打锣鼓另开张吗!现在你们各人手中都有些钱,可以通过增资的办法调整一下股份比例结构吗!实在罗总不肯给咱们开绿灯,咱们已经让他投入一百万赚走了五百万,也算是报答过他了。可以另起炉灶自己干吗!现在生意的发展前景这样看好,咱们自己又不是没有这种经济实力!”

“我看宋姐的这个建议值得考虑,这样去做既不有违于道义,又可以为咱们自己开辟出一条新的发展道路!”夏春芳灿灿地应和着。

柳云涛心道:“这还真让葛忠给说着了。他们还真有拉自己另起锅灶的打算!人为财死,鸟为食亡,追名逐利原本就是做为万物灵长的人的天性,又何况确实存在着苦乐不均的实际情况呢!”

对于两位女掌门人的这石破天惊的一招,柳云涛的胸中早就有“乾坤大挪移”的预案。所以他既没有闪躲,又没有硬挡,而是揉身迎了上去,接口赞道:“两位弟妹真不亏是女中豪杰,实在是见识高远;英雄所见略同,咱们都想到一块去了!”

他的话一出口,立刻在餐厅里引起一真不小的骚动。欧阳荣、常建军、宋晓英、夏春芳四人都欠身凝目,竖起耳朵静等着柳云涛的下回分解。欧阳丹和常小倩虽然不明就里,眼见到大人们紧张急变的神情,不由得也为之色变。杜民生则在眉宇间隐隐透出一种难以言喻的疑惑!

目睹此景,柳云涛语音清朗地说道:“我现在也看来给大家提个建议,提个既不违背道义,又能够寻求到新的发展之路的建议!”他见已经高高吊起了大家的胃口,便继续说道:“经过这大半年的实践检验,我们大家都已经认定营销进口鱼粉是一条赚钱之道!从现实情况看,鱼粉公司是我们赖以生存和发展的根据地;我们要求得经济事业的稳定发展,必须要坚定不移地大力巩固和发展我们的革命根据地!

但是,就进口鱼粉营销业务本身来讲,通常的利润率并不是很高。它是一项经济收益很稳定的业务,却并不是可以产生高额利润的业务。长期稳定的做下去,每吨鱼粉的正常利润不过在三五百块钱之间;只是在高投入的情况之下,所获得利润的绝对额看起来多一些而已。我们做过的这单鱼粉只所以获利较高,不过是进货时机赶的好,才让我们给拣了个漏。常规性的去做,是没有这么高的利润的。

大家也许会问,我把这些具体情况摆出来,究竟要说明些什么问题呢?那么,我现在可以开诚布公的告诉大家,依照我的看法,我们应该把营销进口鱼粉当做一条可靠的生财之道,但是不可以把它当作一条唯一的生财之道!我们还应该积极地去开辟其他的财路!

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