第二十七回(6)移形换位洗怨逞舌辩 推心置腹修好存善缘(1 / 2)

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由于惠达公司的发展正处于前进道路上的十字路口,葛忠对于柳云涛和杜民生与常建军等人的会面结果特别关注。第二天上午一到公司,葛忠就急匆匆地来到柳云涛和杜民生的办公室打探情况。一见面,葛忠就单刀直入地问道:“怎么样?昨天这顿晚宴吃的怎么样?吃出点什么味道来没有?”

柳云涛笑道:“你老弟急什么!没有什么特别的大事,让杜总和你讲讲吧!”

杜民生也笑道:“这么点小事也让我来讲,我都快成了您的宣传部长了。好,我来说,其实也没什么大事。昨天晚上大多时间也就是喝酒吃饭而已。吃饭的时候也提了提要论功行赏的事。实际上他们真正所提的要求也并不高!”

没等杜民生说完,葛忠急切地问道:“什么要求?你们哥俩是怎么答复的?”

杜民生又道:“常建军这人咱们大家都了解,总爱拿着鸡毛当令箭,有点小事就能闹翻了天,可真要论到较真章的时候,往往就不会有那么凶了。开始谈起编定利润分配方案时,他是一再强调只有论功行赏才算是公平合理,而且谈的很激动;欧阳荣也跟着敲边鼓。柳总把当初创办公司时大家自愿认购股本的情况给搬了出来,给他来了个猪八戒的看家招数倒打一耙,他就没有那么大劲儿了。这个情况我们大家都清楚,是他们自己当时不肯多认股,现在再反悔就没什么道理了。

最后他们又提出通过增资扩股的办法改变一下现有的股权结构,我们哥俩也没答应;我们学着《倚天屠龙记》中的张无忌,给他们来了一招‘乾坤大挪移’,建议在组建国际建材贸易公司时可重新调整一下股权结构。他们主动表示同意,并同意仍然由罗总控股,他们每个人只要占到10%的股份就满足了。这个要求并不高。建材公司这面只要安德鲁斯先生和陶阿梅不来参加,其他问题就可迎刃而解了!”

“就是这么简单?”葛忠有些半信半疑,“这些天来他们天天来找你吵闹,闹来闹去就有这么点要求?”“你只听到过他们屡屡来闹,你听到过他们提的具体要求吗?”杜民生见他不信,便直言反问道。

“听是没听过,不过看他们闹得那种凶劲,要求应该不会太低!要少了他们值得这么来闹吗?你们随随便便就把他们的思想工作给做通了?”葛忠仍然觉得不可思议。

“一点没错。我们哥俩是把他们的思想工作给做通了!”柳云涛接口说道:“不过不是随随便便就把思想给搞通的。我们昨天一晚上嘴不沾唇地叨叨了两个多小时,今天再倒粪似地重新再倒一遍,我们哥俩不闲累,你老弟也得听累了。总而言之一句话,我们哥俩昨天晚上是不辱使命,大获成功,已经把一场一触即发的政治危机给消弭于无形了。兄弟你就不要看三国掉眼泪替古人担忧了。要是有兴致,今天晚上你也好好地请我们哥俩喝杯辛苦酒,我们再原原本本地给你白话白话!”

葛忠这才信以为真,拍手笑道:“我才不愿意跟着累这份肠子呢!不过,你们哥俩要是有求于我的话,晚上这顿客我还是可以考虑请的!”话说到了这个份上,已经表明他不再多心了。

杜民生俏道:“该轮到你请客时总是少不了要讲条件,这么多附加条件请人去喝酒,怎么能让客人喝的痛快!”三个人在一起侃着侃着便放声大笑起来。

“三位老板怎么笑得这么开心哪?”杜、柳、葛三人同时一回头,一副戴着白边眼睛的书生面孔立在了面前。“哎呀,杜处长,是什么香风把您给吹来的!”柳云涛赶忙起身握手,把杜处长礼让到了墙边的沙发上。

“无事不登三宝殿,今天又是向你们各位老板求援来了!”杜处长拍打着硬木沙发上的扶手笑呵呵地说道。“还是秦教授的叶面吧?”杜民生知道他别无所求,一猜即中。

“还是我们本家聪明,心有灵犀一点通!我今天还是为我们老师的叶面肥来的。去年夏秋之际,你们帮他销了些产品,他分了几万块钱,已经暂时把吃饭的问题给解决了。现在已经开春,使用叶面肥的季节又要到了,你们几位老板还得给帮帮忙啊!”杜处长呵呵笑道。

柳云涛笑道:“有您杜处长的金面,帮忙是没有问题的,谁让我们的杜总和您是本家呢!不过根据各地销售代表反馈回来的信息,销售前景可不太乐观。这要放在前几年,还好说一点,市场上这种产品很少,销售形势会好一点;可就这么两三年的时间,同类产品就象是雨后春笋般冒了出来,竞争对手太多了。我们在北方就和河北农大的叶面肥打了擂,最后客户还是让人家给争走了。再说现在的积压产品生产日期也太久了,只能是尽人事听天命了。”

“能销多少算多少吧!我和秦教授,和生产厂家又探讨过了,实在不行的话就把积压产品低价处理掉,不管卖好卖坏,总比把产品压在仓库里烂掉好呀!你们对各地的销售代表的奖励政策也可放得再宽松些,重赏之下必有勇夫嘛!”杜处长笑呵呵地应和着,大有不达目的不罢休的架势。

“虽然销售趋势不太看好,叶面肥的销售我们始终没有放弃,还是一直在搞!”杜民生认真地解释着,“我们已经研究过了,叶面肥的销售会继续纳入我们今年的销售计划,这个事情就请本家放心好了。总是拉锯就有沫,不管销多销少,要保住教授一个人吃饭是没有问题的。我们准备今年重点在本省各地推介一下,毕竟是本地的产品,在当地有过一定的影响!”

又道:“我们的合作应当是双向的,今后我们的进口鱼粉销售您还得多给帮忙啊!你们农科院的联系面比我们要广阔,发动起来要比我们的力量大得多。我们这可是请你们来给搞有偿服务的哟!”

“销售进口鱼粉这有什么问题!不过今后再做,你们公司可得给我们做后盾,不能雷声大、雨点小,到真要货时,你们又给供不上了!年前做的这单就搞得我们很被动,缺口这么大,你们只给了百十多吨的货,朋友们都批评我们在放空炮!”杜处长心有余悸地叨叨着。

“过去我们对您老弟不住,今后就不会再有这种不愉快的事情发生了。我们保证一定能把今后的供应工作做好。我们计划在五一国际劳动节前后再进两船货,保证您的朋友们一次能接更多的货!”一提到销售鱼粉,柳云涛就来了精神,象立军令状似地表白着。又关切地问道:“根据您现在掌握的市场情况,比较可靠的讲,你的朋友们一次究竟能接多少货?”

“三两千吨总是没有问题的吧!”杜处长蛮有把握地掂量着。

“那至少一次能接多少货?”柳云涛又追问道。

“至少一次也能接两千吨!这是一点问题没有的!”杜处长伸手扶了扶自己的白边眼镜,认真地承诺说。

柳云涛呵呵笑道:“那咱们就一马既出,驷马难追!到时候可不能够掉链子哟!”

杜处长给柳云涛笑得有些发窘,大声笑道:“我们科研工作者向来是有一说一,有二说二,从来不说过头话的;不象你们做商人的,每天虚虚实实的,让人搞不清你们的葫芦里到底卖的是什么药!”没等说完,自己先行笑了起来。

柳云涛见杜处长认了真,赶忙就坡下驴,打着哈哈说道:“我讲的纯属笑谈,纯属笑谈!”

杜处长道:“说来说去我们也只是个‘红娘’,到时候我们把客户请上来,你们直接谈嘛!”

大家又聊了一会儿闲话,杜处长有电话来催,便起身告辞了。

临出门时,杜处长又再三叮嘱:“我们老师的叶面肥你们各位老板还得大下下力量啊!”

杜、柳、葛三人齐声应着,嘻嘻哈哈地把杜处长给送下了楼去。才又回到办公室,葛忠俏道:“真是兔子走旺运,鸟枪打不着!在家里坐着等着,这帮忙助阵的就自告奋勇地给送上门来了!”

杜民生笑道:“你老兄的脑袋瓜子是不是有点问题了。你拿什么做比喻不好,非得把我们哥仨比作兔子!”

柳、葛二人闻言大笑起来。葛忠反唇相讥道:“兔子有什么不好?月宫里的兔子还是神仙呢!你怎么总是要鸡蛋里头挑骨头呢!真是的!”

柳云涛哈哈笑道:“咱们哥仨可不能刚刚好了疮疤忘了疼,净想着高兴的事情。陶玉清这一关还没有闯过去呢!你们哥俩说说咱们怎么办才好?”

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由于惠达公司的发展正处于前进道路上的十字路口,葛忠对于柳云涛和杜民生与常建军等人的会面结果特别关注。第二天上午一到公司,葛忠就急匆匆地来到柳云涛和杜民生的办公室打探情况。一见面,葛忠就单刀直入地问道:“怎么样?昨天这顿晚宴吃的怎么样?吃出点什么味道来没有?”

柳云涛笑道:“你老弟急什么!没有什么特别的大事,让杜总和你讲讲吧!”

杜民生也笑道:“这么点小事也让我来讲,我都快成了您的宣传部长了。好,我来说,其实也没什么大事。昨天晚上大多时间也就是喝酒吃饭而已。吃饭的时候也提了提要论功行赏的事。实际上他们真正所提的要求也并不高!”

没等杜民生说完,葛忠急切地问道:“什么要求?你们哥俩是怎么答复的?”

杜民生又道:“常建军这人咱们大家都了解,总爱拿着鸡毛当令箭,有点小事就能闹翻了天,可真要论到较真章的时候,往往就不会有那么凶了。开始谈起编定利润分配方案时,他是一再强调只有论功行赏才算是公平合理,而且谈的很激动;欧阳荣也跟着敲边鼓。柳总把当初创办公司时大家自愿认购股本的情况给搬了出来,给他来了个猪八戒的看家招数倒打一耙,他就没有那么大劲儿了。这个情况我们大家都清楚,是他们自己当时不肯多认股,现在再反悔就没什么道理了。

最后他们又提出通过增资扩股的办法改变一下现有的股权结构,我们哥俩也没答应;我们学着《倚天屠龙记》中的张无忌,给他们来了一招‘乾坤大挪移’,建议在组建国际建材贸易公司时可重新调整一下股权结构。他们主动表示同意,并同意仍然由罗总控股,他们每个人只要占到10%的股份就满足了。这个要求并不高。建材公司这面只要安德鲁斯先生和陶阿梅不来参加,其他问题就可迎刃而解了!”

“就是这么简单?”葛忠有些半信半疑,“这些天来他们天天来找你吵闹,闹来闹去就有这么点要求?”“你只听到过他们屡屡来闹,你听到过他们提的具体要求吗?”杜民生见他不信,便直言反问道。

“听是没听过,不过看他们闹得那种凶劲,要求应该不会太低!要少了他们值得这么来闹吗?你们随随便便就把他们的思想工作给做通了?”葛忠仍然觉得不可思议。

“一点没错。我们哥俩是把他们的思想工作给做通了!”柳云涛接口说道:“不过不是随随便便就把思想给搞通的。我们昨天一晚上嘴不沾唇地叨叨了两个多小时,今天再倒粪似地重新再倒一遍,我们哥俩不闲累,你老弟也得听累了。总而言之一句话,我们哥俩昨天晚上是不辱使命,大获成功,已经把一场一触即发的政治危机给消弭于无形了。兄弟你就不要看三国掉眼泪替古人担忧了。要是有兴致,今天晚上你也好好地请我们哥俩喝杯辛苦酒,我们再原原本本地给你白话白话!”

葛忠这才信以为真,拍手笑道:“我才不愿意跟着累这份肠子呢!不过,你们哥俩要是有求于我的话,晚上这顿客我还是可以考虑请的!”话说到了这个份上,已经表明他不再多心了。

杜民生俏道:“该轮到你请客时总是少不了要讲条件,这么多附加条件请人去喝酒,怎么能让客人喝的痛快!”三个人在一起侃着侃着便放声大笑起来。

“三位老板怎么笑得这么开心哪?”杜、柳、葛三人同时一回头,一副戴着白边眼睛的书生面孔立在了面前。“哎呀,杜处长,是什么香风把您给吹来的!”柳云涛赶忙起身握手,把杜处长礼让到了墙边的沙发上。

“无事不登三宝殿,今天又是向你们各位老板求援来了!”杜处长拍打着硬木沙发上的扶手笑呵呵地说道。“还是秦教授的叶面吧?”杜民生知道他别无所求,一猜即中。

“还是我们本家聪明,心有灵犀一点通!我今天还是为我们老师的叶面肥来的。去年夏秋之际,你们帮他销了些产品,他分了几万块钱,已经暂时把吃饭的问题给解决了。现在已经开春,使用叶面肥的季节又要到了,你们几位老板还得给帮帮忙啊!”杜处长呵呵笑道。

柳云涛笑道:“有您杜处长的金面,帮忙是没有问题的,谁让我们的杜总和您是本家呢!不过根据各地销售代表反馈回来的信息,销售前景可不太乐观。这要放在前几年,还好说一点,市场上这种产品很少,销售形势会好一点;可就这么两三年的时间,同类产品就象是雨后春笋般冒了出来,竞争对手太多了。我们在北方就和河北农大的叶面肥打了擂,最后客户还是让人家给争走了。再说现在的积压产品生产日期也太久了,只能是尽人事听天命了。”

“能销多少算多少吧!我和秦教授,和生产厂家又探讨过了,实在不行的话就把积压产品低价处理掉,不管卖好卖坏,总比把产品压在仓库里烂掉好呀!你们对各地的销售代表的奖励政策也可放得再宽松些,重赏之下必有勇夫嘛!”杜处长笑呵呵地应和着,大有不达目的不罢休的架势。

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