第二十九回（3）柳丝飘绿钟山谋逐鹿 桃园得路太湖订义盟（1 / 2）

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几个人在一起聊了一会儿闲话，傅院长把话头一转，说道：“唐老板是我们农科院重点扶持的水产养殖大户，每年制作饲料要用上千吨鱼粉，想和你们两位老板搭搭关系，好保证饲料原料的供应，你们几位交流交流吧！”

“我们听杜处长宣传过，唐老板的万海水产养殖公司是个大公司，主要需求的是白鱼粉，是不是，唐老板？”杜民生问道。“是的，是的！”唐万海肯定地应和着，“我那里有三个养殖基地，一个是板鸭养殖基地，一个是甲鱼养殖基地，另一个是河蟹养殖基地。我那里养的甲鱼和河蟹都是甲壳类水产品，和通常鱼类所用的饲料不一样，要用精饲料喂养，所以要多用些白鱼粉。至于玉米、高粱、豆粕、棉籽、菜籽等原料我都有固定的供应渠道，缺的就是这种白鱼粉！”

“唐老板对购买的白鱼粉各种成分含量有什么具体的要求吗？？杜民生问道。“也没有什么特殊的含量要求！”唐万海应道，“现在的鱼粉主要含量指标就是蛋白含量的问题，只要蛋白含量不低于64%就可以了。你们公司的进口鱼粉材质单杜处长已给我提供过了，各项含量指标完全符合我们的要求，关于质量问题我们就不必要再详细讨论了。我今天来主要是想同你们二位探讨探讨货款的结算方式！”

“那么，您希望采用什么样的结算方式呢？”杜民生继续问道。

唐万海神色郑重地说道：“杜总和柳总都是做鱼粉的行家，我一说你们二位就清楚。现在各港口进口的鱼粉大都是红鱼粉，因为白鱼粉用量少，很少有单独批量进口的，而在港口买鱼粉都是现款现货，交多少钱提多少货，根本就没有赊帐这一说。我一次买少了不够用，买多了又没有那么多钱，再上港口去买人家又不一定有货可供了，所以搞得我很被动。我想和你们商量一下，进货前我预付你们20%~30%的定金，货到之后就存放在你们公司里，我用的时侯交多少钱提多少货，最后多退少补一次结清。这样合作下来，既可减少我们公司资金占用的压力，又可让我公司的原料供应有保证；而对你们公司来讲，也可以多销点货多赚点钱。因为咱们是初次打交道，我来求院长给出面做个担保！”

傅院长见唐万海已把事情说完，便抢先解释道：“我们和唐老板打交道有十多年了，唐老板可是个讲信誉的人，你们就想办法帮他一把吧！有什么事情我们院里给兜着。再说，真要是这样来操作，对你们公司也没什么风险，不论怎样，货权都始终在你们公司手上！”

柳云涛见傅院长表现出一付信誓旦旦的样子，心里已然有了计较，笑道：“既然由院长出面做担保，这样操作还是没有问题的。只是我们公司是个新公司，家底不厚，真要垫资垫多了我们是垫不来的，最多在一千吨货款的范围内垫资70%，再多了我们就没有这个资金能力了！”

他心里在算计着，时下白鱼粉的市价已超过了每吨七千元，而红鱼粉每吨的售价也已突破了五千元大关。真要把定金交到货物总价的30%，实在不行的话当成红鱼粉卖是一点问题没有的，操作起来没有任何风险；而且自己公司垫付的流动资金又可获得相当于银行贷款利率的附加利润，做起来是很划得来的，所以便痛快地答应了下来。又故意向杜民生问道：“杜总看我的意见怎么样？”

杜民生与柳云涛的配合默契已达到了心领神会的程度，他在自己的心里虽然还没有把账算得很清楚，但也估计个###不离十了。于是笑道：“有院长出面担保，咱们不答应也得答应了！”一顶高帽飘飘悠悠地就给傅院长戴上了。

一听杜民生和柳云涛都有了明确的表态，杜处长的脸上也在放光，便代唐万海问道：“这个购销《合同》什么时候来签？”唐万海也催问道：“我现在公司仓底里的货已经不多了，要是和你们公司订货，最快什么时候可以到货呀？”

杜民生笑道：“唐老板不要因为鱼粉到货的事着慌，询价订货的信我们今天已经给秘鲁供应商发出去了，大约到五月中旬就要到了，按照这个到货时限，上下差不了个十天八天的。另外，有一条可以让唐老板吃颗定心丸，我们进口的鱼粉是厂家直销的一手货，怎么着每吨的售价也会比市价便宜个百八十的；真要一千吨做下来，让唐老板省个十万八万的不成问题，这个事情可让傅院长和杜处长他们做个见证！”

“有个丑话今天要当着院长、处长和唐老板提前讲清楚！”柳云涛补充说道，“给唐老板我们垫资压货没有问题，我们贷款的银行利息唐老板可得给我们担起来，不然货压的时间一长，这里面的利息损失可是不老少的！”

“没问题，没问题！”唐万海痛痛快快地答应着，“你们哥俩给我帮了忙，我哪儿能再让你们当赔面的厨子。你们放心好了，我买得起马就配得起鞍，路遥知马力，日久见人心，我是不会让你们失望的！”唐万海拍着胸脯表示着决心。

眼见大功告成，身为“红娘”的傅院长喜上眉梢，向杜处长吩咐道：“你先到招待处去看看，让餐厅经理好好给安排安排，我今天要和三位老板好好地喝两杯！”

杜处长得令，高高兴兴地下楼安排去了。

午饭的饭局就安排在农科院招待处的一号餐厅，这是个大房间的餐厅，是专门用来招待上级领导和关系单位的贵宾的。室内的装饰虽不甚奢华，却洋味十足，桌椅器具都是欧式的，四壁上还挂有四幅不大的经典油画，有两幅人物画，另有两幅山水画，虽然都是仿制品，却显得别具异域风情。

桌面上安排的菜肴甚是齐整，虽然没有特别名贵的珍馐美味，却也品类齐全，鸡鸭鱼肉时鲜菜蔬应有尽有，满满当当摆了一大桌。傅院长自豪地说，桌面上的各色菜蔬都是农科院自己生产的产品，全部都是无公害食品。

傅院长、杜处长、唐万海、杜民生、柳云涛、龚绍忠等人序齿坐定以后，便开始推杯换盏，把酒言欢起来。虽然傅院长声称要好好地和大家喝几杯，可他喝不了白酒，就都换成了一色的青岛啤酒。和专家、学者坐在一起喝酒，找不出几个梁山泊英雄好汉式的人物，就如同文化大革命所批判的“知识越多越反动”一样，在酒桌之上则是“知识越多酒量越差劲儿”，就好像人的知识和酒量是一对势不两立的冤家，要永远的背道而驰下去。所以大家对傅院长的畏缩不前并不为怪。

几个人坐在一起喝了不到五七杯酒，便有人陆陆续续挤进门来给唐万海敬酒。有产业处的、有人事处的、有养殖场的、有饲料厂的，也有各研究所的，呼呼拉拉地人不断流。一问之下才知道，都是和唐万海相熟的朋友；原来唐万海在神农农科院是个大名人。傅院长笑着调侃道：“在我们农科院，唐老板比我的知名度还要高，比我认识的人还要多，都快成了我们农科院的名誉院长了！”

唐万海喝过几杯酒，便打开了话匣子。笑应道：“院长这样讲也太抬举我了，我那儿能和您这大学者相比！院长认识的人都是在管人的过程中认识的，我所认识的朋友可都是在求人的过程中认识的。这完全是两码事，这怎么能相提并论呢！”

他怕杜民生、柳云涛二人听不明白，又道：“我干水产养殖有十多年了，只所以有今天这样的成就，都是靠这些有知识的朋友把我给帮起来的，他们都是我的大恩人哪！在开始搞养殖时，由于自己运气好，是发了点小财，可时间一长就不成了，光知道给王八、螃蟹喂食，不懂得防病治病，哪儿玩得转哪！我就来找老师们求教，求来求去就求成了好朋友！求得人越多朋友也就多呗，所以我来农科院认识的朋友就多了起来！到后来，老师们又教我科学养殖，我才知道原来养王八、养螃蟹的饲料也得科学配方，到现在我用的饵料配方还是农科院的老师给研究制定的。搞水产养殖实在是没有科学知识就没法干的，我是深有体会的！”

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几个人在一起聊了一会儿闲话，傅院长把话头一转，说道：“唐老板是我们农科院重点扶持的水产养殖大户，每年制作饲料要用上千吨鱼粉，想和你们两位老板搭搭关系，好保证饲料原料的供应，你们几位交流交流吧！”

“我们听杜处长宣传过，唐老板的万海水产养殖公司是个大公司，主要需求的是白鱼粉，是不是，唐老板？”杜民生问道。“是的，是的！”唐万海肯定地应和着，“我那里有三个养殖基地，一个是板鸭养殖基地，一个是甲鱼养殖基地，另一个是河蟹养殖基地。我那里养的甲鱼和河蟹都是甲壳类水产品，和通常鱼类所用的饲料不一样，要用精饲料喂养，所以要多用些白鱼粉。至于玉米、高粱、豆粕、棉籽、菜籽等原料我都有固定的供应渠道，缺的就是这种白鱼粉！”

“唐老板对购买的白鱼粉各种成分含量有什么具体的要求吗？？杜民生问道。“也没有什么特殊的含量要求！”唐万海应道，“现在的鱼粉主要含量指标就是蛋白含量的问题，只要蛋白含量不低于64%就可以了。你们公司的进口鱼粉材质单杜处长已给我提供过了，各项含量指标完全符合我们的要求，关于质量问题我们就不必要再详细讨论了。我今天来主要是想同你们二位探讨探讨货款的结算方式！”

“那么，您希望采用什么样的结算方式呢？”杜民生继续问道。

唐万海神色郑重地说道：“杜总和柳总都是做鱼粉的行家，我一说你们二位就清楚。现在各港口进口的鱼粉大都是红鱼粉，因为白鱼粉用量少，很少有单独批量进口的，而在港口买鱼粉都是现款现货，交多少钱提多少货，根本就没有赊帐这一说。我一次买少了不够用，买多了又没有那么多钱，再上港口去买人家又不一定有货可供了，所以搞得我很被动。我想和你们商量一下，进货前我预付你们20%~30%的定金，货到之后就存放在你们公司里，我用的时侯交多少钱提多少货，最后多退少补一次结清。这样合作下来，既可减少我们公司资金占用的压力，又可让我公司的原料供应有保证；而对你们公司来讲，也可以多销点货多赚点钱。因为咱们是初次打交道，我来求院长给出面做个担保！”

傅院长见唐万海已把事情说完，便抢先解释道：“我们和唐老板打交道有十多年了，唐老板可是个讲信誉的人，你们就想办法帮他一把吧！有什么事情我们院里给兜着。再说，真要是这样来操作，对你们公司也没什么风险，不论怎样，货权都始终在你们公司手上！”

柳云涛见傅院长表现出一付信誓旦旦的样子，心里已然有了计较，笑道：“既然由院长出面做担保，这样操作还是没有问题的。只是我们公司是个新公司，家底不厚，真要垫资垫多了我们是垫不来的，最多在一千吨货款的范围内垫资70%，再多了我们就没有这个资金能力了！”

他心里在算计着，时下白鱼粉的市价已超过了每吨七千元，而红鱼粉每吨的售价也已突破了五千元大关。真要把定金交到货物总价的30%，实在不行的话当成红鱼粉卖是一点问题没有的，操作起来没有任何风险；而且自己公司垫付的流动资金又可获得相当于银行贷款利率的附加利润，做起来是很划得来的，所以便痛快地答应了下来。又故意向杜民生问道：“杜总看我的意见怎么样？”

杜民生与柳云涛的配合默契已达到了心领神会的程度，他在自己的心里虽然还没有把账算得很清楚，但也估计个###不离十了。于是笑道：“有院长出面担保，咱们不答应也得答应了！”一顶高帽飘飘悠悠地就给傅院长戴上了。

一听杜民生和柳云涛都有了明确的表态，杜处长的脸上也在放光，便代唐万海问道：“这个购销《合同》什么时候来签？”唐万海也催问道：“我现在公司仓底里的货已经不多了，要是和你们公司订货，最快什么时候可以到货呀？”

杜民生笑道：“唐老板不要因为鱼粉到货的事着慌，询价订货的信我们今天已经给秘鲁供应商发出去了，大约到五月中旬就要到了，按照这个到货时限，上下差不了个十天八天的。另外，有一条可以让唐老板吃颗定心丸，我们进口的鱼粉是厂家直销的一手货，怎么着每吨的售价也会比市价便宜个百八十的；真要一千吨做下来，让唐老板省个十万八万的不成问题，这个事情可让傅院长和杜处长他们做个见证！”

“有个丑话今天要当着院长、处长和唐老板提前讲清楚！”柳云涛补充说道，“给唐老板我们垫资压货没有问题，我们贷款的银行利息唐老板可得给我们担起来，不然货压的时间一长，这里面的利息损失可是不老少的！”

“没问题，没问题！”唐万海痛痛快快地答应着，“你们哥俩给我帮了忙，我哪儿能再让你们当赔面的厨子。你们放心好了，我买得起马就配得起鞍，路遥知马力，日久见人心，我是不会让你们失望的！”唐万海拍着胸脯表示着决心。

眼见大功告成，身为“红娘”的傅院长喜上眉梢，向杜处长吩咐道：“你先到招待处去看看，让餐厅经理好好给安排安排，我今天要和三位老板好好地喝两杯！”

杜处长得令，高高兴兴地下楼安排去了。

午饭的饭局就安排在农科院招待处的一号餐厅，这是个大房间的餐厅，是专门用来招待上级领导和关系单位的贵宾的。室内的装饰虽不甚奢华，却洋味十足，桌椅器具都是欧式的，四壁上还挂有四幅不大的经典油画，有两幅人物画，另有两幅山水画，虽然都是仿制品，却显得别具异域风情。

桌面上安排的菜肴甚是齐整，虽然没有特别名贵的珍馐美味，却也品类齐全，鸡鸭鱼肉时鲜菜蔬应有尽有，满满当当摆了一大桌。傅院长自豪地说，桌面上的各色菜蔬都是农科院自己生产的产品，全部都是无公害食品。

傅院长、杜处长、唐万海、杜民生、柳云涛、龚绍忠等人序齿坐定以后，便开始推杯换盏，把酒言欢起来。虽然傅院长声称要好好地和大家喝几杯，可他喝不了白酒，就都换成了一色的青岛啤酒。和专家、学者坐在一起喝酒，找不出几个梁山泊英雄好汉式的人物，就如同文化大革命所批判的“知识越多越反动”一样，在酒桌之上则是“知识越多酒量越差劲儿”，就好像人的知识和酒量是一对势不两立的冤家，要永远的背道而驰下去。所以大家对傅院长的畏缩不前并不为怪。

几个人坐在一起喝了不到五七杯酒，便有人陆陆续续挤进门来给唐万海敬酒。有产业处的、有人事处的、有养殖场的、有饲料厂的，也有各研究所的，呼呼拉拉地人不断流。一问之下才知道，都是和唐万海相熟的朋友；原来唐万海在神农农科院是个大名人。傅院长笑着调侃道：“在我们农科院，唐老板比我的知名度还要高，比我认识的人还要多，都快成了我们农科院的名誉院长了！”

唐万海喝过几杯酒，便打开了话匣子。笑应道：“院长这样讲也太抬举我了，我那儿能和您这大学者相比！院长认识的人都是在管人的过程中认识的，我所认识的朋友可都是在求人的过程中认识的。这完全是两码事，这怎么能相提并论呢！”

他怕杜民生、柳云涛二人听不明白，又道：“我干水产养殖有十多年了，只所以有今天这样的成就，都是靠这些有知识的朋友把我给帮起来的，他们都是我的大恩人哪！在开始搞养殖时，由于自己运气好，是发了点小财，可时间一长就不成了，光知道给王八、螃蟹喂食，不懂得防病治病，哪儿玩得转哪！我就来找老师们求教，求来求去就求成了好朋友！求得人越多朋友也就多呗，所以我来农科院认识的朋友就多了起来！到后来，老师们又教我科学养殖，我才知道原来养王八、养螃蟹的饲料也得科学配方，到现在我用的饵料配方还是农科院的老师给研究制定的。搞水产养殖实在是没有科学知识就没法干的，我是深有体会的！”