第二十九回（8）柳丝飘绿钟山谋逐鹿 桃园得路太湖订义盟（1 / 2）

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江永祥继续说道：“具体来讲，如果你们公司能够允许我们用远期银行承兑汇票支付货款的话，我们参与的机动余地就大多了。因为以我们公司在开户银行的良好信誉，我们用30%的定金就可以开出100%的远期银行承兑汇票。现在远期的银行承兑汇票最长的承兑期限为六个月，这个期限对于我们销售产品并回拢资金是绰绰有余的。

在这种情况下，我只要支付一千万元的定金，就能够开出三千万元的银行远期承兑汇票，可以使我们的一次性进货能力放大到三倍。而对于银行来讲，我有六个月的时间销售产品并回拢资金，银行也是支持的，大不了我把货权交由银行去掌握，销多少货还多少款，银行就没有不放心的理由了。这样做起来，既不至于影响我们现有主营业务的开展，又可在鱼粉营销方面拓展一片新天地！”

柳云涛听罢，心下顿然雪亮，银行远期承兑汇票是由收款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。就其付款的可靠性来讲，它和银行汇票相比，并无本质的差别。其最主要的区别只在于现金汇票可以马上变现，而银行承兑汇票要等到承兑付款的期限终结前才能收到现款，只不过中间有个时间差而已。不过，收款人在急等用款的情况下，也可到开户银行申请贴现；在这种情况之下，银行只是视承兑期限的长短，扣掉一些资金占用期的利息；占用期的利息是按银行现行的贷款利率来累计计算的。总而言之，收款人持银行承兑汇票到开户银行申请贴现也可以当时拿到现款，只不过支付些资金占用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面则是一点风险也没有的。

柳云涛从商多年，对银行承兑汇票的使用并不陌生，这种支付手段他早在十年之前就亲自主持使用过的。不过那时是对外付款，而不是己方收款而已，因此上对这种支付的操作细节他早已了如指掌。他沉吟片刻，便向江永祥说道：“江总想的很是巧妙，这样可以以小博大，用小钱去做大生意，对这种付款方式我们在原则上是可以接受的；因为有银行信用做后盾，是一点风险也没有的。借助银行信用我们可以把要做的生意放大三倍甚至更多，这样合作对贵我双方都是有利可图的，我现在就可以代表我们公司表示大力支持！”

柳云涛用目光和杜民生对接了一下，又道：“不过，这其中的细账我们还得共同算一算。这资金占用期的利息可是不老少呢！六个月的时间就是半年那！按照8%的年贷款利率算就是4%。每顿鱼粉售价若按五千元计，一吨鱼粉的差价损失就是二百块钱哪！您若是一次进上五千吨，那差价总额就是一百万块钱哪！”

江永祥一听柳云涛把帐算得这样细，心下甚是佩服，不禁赞道：“这个资金占用期的利息可以完全由我们一方独自承担起来，把这种利息损失提前折算成现金价格，加到鱼粉单价和总价中不就成了，咱们都是做生意的，这个账是不难算的。我们只是要求个优惠价格而已，一次购买五千吨和一次购买一千吨，这价格总不能一样吧！”

柳云涛扑哧一声笑道：“江总说了半天，大嫂子还是个女同志。承担资金占用期的利息和给予优惠价格又有什么区别？结果不都是让鱼粉的销售价格往下降吗！您老兄说是也不是？”

江永祥呵呵笑道：“今天咱们哥俩算是铜盆遇到铁刷子了。你老弟说得没错，这背着抱着都是一样沉，我就是想请你们二位把鱼粉价格再适当降一降，给个‘最惠国’待遇！不过，这道理说起来是有些殊途同归，可终究是两码子事，不能不管青红皂白地全给拧到一块儿去。你老弟说说是不是这个理？”

“是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具体深化地讲讲，您打算这回一次性进多少货？您这预付定金准备怎么交吧？”柳云涛笑嘻嘻地进一步问道。

“这样吧！”江永祥清了清嗓子，继续说道：“我这次准备一次性订购六千吨，其中包括有红鱼粉五千吨，白鱼粉一千吨。在你们公司对外开立信用证之前，我用银行承兑汇票先支付30%的预付定金，其余70%的货款，我在提货时再用银行承兑汇票一次性全部打足。你们两位老总看这样可不可以？”

柳云涛侧首看了看正在盯着自己发笑的杜民生，应道：“这样吧，我们哥俩这次再算一笔细账。我们的鱼粉到港后，计划销售周期为四十天，实际的利息损失当不低于货价的1%，换算成绝对额相当于人民币五十块钱，这个利息损失我们就给免了。另外，每吨鱼粉再比我们的正常销价降价五十块钱，总计每吨在我们公司销售价格的基础上再降低一百元的价格。这个优惠待遇可以了吧？”

不等江永祥答话，柳云涛又道：“我们进口鱼粉的销售价格计划比市场价低下一百块钱来，再另外给您降一百块钱，就等于每吨鱼粉就比市场价降下了二百块钱；加上批发零售之间的差价，要是外调销售的话，您老兄每吨可净赚五百到六百块钱。如果外调上两三千吨，一百多万白花花的银子就到手喽！”说到最后，柳云涛故意拉长了尾音，偷眼向江永祥看去。

江永祥放怀大笑道：“看柳总这账给我们算的，您这都快成了我们公司的会计师了。好吧，如果你们二位老兄没有不同意见，原则上就这么拍板好了！来，来，来，看我们光顾了说话了，快点吃菜，吃菜，还得再来一杯呀！”

杜民生笑止道：“不能再喝了，咱这第二瓶五粮液都快见底了，不能再喝了！”

卢朝忠也笑着上来劝止。江永祥看看瓶中的酒所剩已经有限，便道：“这点福根我们不能留下，见者有份，都再添点，有福同享吗！”亲自拿起酒瓶把酒倾到了四个酒杯中。

回转身来，江永祥又对江海洋吩咐道：“赶快出去催催饭，时间已经不早了！”

江海洋出去没多大一会儿，餐厅服务员就给送上了一大汤盆尼罗非鱼汤，又用托盘给送了六碗扬州炒饭上来。

江永祥站起身来，满面笑容地向杜民生、柳云涛、卢朝忠和祝玉凤、江海洋说道：“今天咱们朋友兄弟难得在这里相聚，咱们共同起杯把酒干了，来个通天乐、满堂红，祝我们今后的财路通天，生意红火！”然后举杯一一碰过，一扬头把杯中酒干了下去。

杜、柳、卢三人和祝玉凤、江海洋也都纷纷把杯中的酒水和饮料一齐干了。真正来了个“通天乐”、“满堂红”！

在一片其乐融融的气氛中，结束了这场丰盛的晚宴

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江永祥继续说道：“具体来讲，如果你们公司能够允许我们用远期银行承兑汇票支付货款的话，我们参与的机动余地就大多了。因为以我们公司在开户银行的良好信誉，我们用30%的定金就可以开出100%的远期银行承兑汇票。现在远期的银行承兑汇票最长的承兑期限为六个月，这个期限对于我们销售产品并回拢资金是绰绰有余的。

在这种情况下，我只要支付一千万元的定金，就能够开出三千万元的银行远期承兑汇票，可以使我们的一次性进货能力放大到三倍。而对于银行来讲，我有六个月的时间销售产品并回拢资金，银行也是支持的，大不了我把货权交由银行去掌握，销多少货还多少款，银行就没有不放心的理由了。这样做起来，既不至于影响我们现有主营业务的开展，又可在鱼粉营销方面拓展一片新天地！”

柳云涛听罢，心下顿然雪亮，银行远期承兑汇票是由收款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。就其付款的可靠性来讲，它和银行汇票相比，并无本质的差别。其最主要的区别只在于现金汇票可以马上变现，而银行承兑汇票要等到承兑付款的期限终结前才能收到现款，只不过中间有个时间差而已。不过，收款人在急等用款的情况下，也可到开户银行申请贴现；在这种情况之下，银行只是视承兑期限的长短，扣掉一些资金占用期的利息；占用期的利息是按银行现行的贷款利率来累计计算的。总而言之，收款人持银行承兑汇票到开户银行申请贴现也可以当时拿到现款，只不过支付些资金占用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面则是一点风险也没有的。

柳云涛从商多年，对银行承兑汇票的使用并不陌生，这种支付手段他早在十年之前就亲自主持使用过的。不过那时是对外付款，而不是己方收款而已，因此上对这种支付的操作细节他早已了如指掌。他沉吟片刻，便向江永祥说道：“江总想的很是巧妙，这样可以以小博大，用小钱去做大生意，对这种付款方式我们在原则上是可以接受的；因为有银行信用做后盾，是一点风险也没有的。借助银行信用我们可以把要做的生意放大三倍甚至更多，这样合作对贵我双方都是有利可图的，我现在就可以代表我们公司表示大力支持！”

柳云涛用目光和杜民生对接了一下，又道：“不过，这其中的细账我们还得共同算一算。这资金占用期的利息可是不老少呢！六个月的时间就是半年那！按照8%的年贷款利率算就是4%。每顿鱼粉售价若按五千元计，一吨鱼粉的差价损失就是二百块钱哪！您若是一次进上五千吨，那差价总额就是一百万块钱哪！”

江永祥一听柳云涛把帐算得这样细，心下甚是佩服，不禁赞道：“这个资金占用期的利息可以完全由我们一方独自承担起来，把这种利息损失提前折算成现金价格，加到鱼粉单价和总价中不就成了，咱们都是做生意的，这个账是不难算的。我们只是要求个优惠价格而已，一次购买五千吨和一次购买一千吨，这价格总不能一样吧！”

柳云涛扑哧一声笑道：“江总说了半天，大嫂子还是个女同志。承担资金占用期的利息和给予优惠价格又有什么区别？结果不都是让鱼粉的销售价格往下降吗！您老兄说是也不是？”

江永祥呵呵笑道：“今天咱们哥俩算是铜盆遇到铁刷子了。你老弟说得没错，这背着抱着都是一样沉，我就是想请你们二位把鱼粉价格再适当降一降，给个‘最惠国’待遇！不过，这道理说起来是有些殊途同归，可终究是两码子事，不能不管青红皂白地全给拧到一块儿去。你老弟说说是不是这个理？”

“是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具体深化地讲讲，您打算这回一次性进多少货？您这预付定金准备怎么交吧？”柳云涛笑嘻嘻地进一步问道。

“这样吧！”江永祥清了清嗓子，继续说道：“我这次准备一次性订购六千吨，其中包括有红鱼粉五千吨，白鱼粉一千吨。在你们公司对外开立信用证之前，我用银行承兑汇票先支付30%的预付定金，其余70%的货款，我在提货时再用银行承兑汇票一次性全部打足。你们两位老总看这样可不可以？”