柳云涛笑道：“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持，使我们获益匪浅，这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来，又是向林总求助的，不知林总眼下是怎么计划的，我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了！”
此时，林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来，又恢复了往日的镇定和自信，便应道：“这件事小黄早已和我讲过，从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划，没有变。不过，眼下的情况你们二位都见到了，要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同，我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家，账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金，吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧，恐怕我一次就吃不进这么多了，我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那么，以林总眼下的实际情况，一次最少可吃进多少呢？另外，其余资金的筹集大约还需要多少时间？”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前，不便立即表态，故而又出言相询。
林中华用力搓了搓两手，抬头向上看了看，说道：“眼下要马上进货，一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛，再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除，赔付结束后，我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了！”
柳云涛笑道：“既然这样，林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉，上海港一万吨，最近几天就到，天津港还有一万吨，要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期，从时间上来讲，是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来，也不是一下子消耗掉的，分两次进货是完全可以做到的。”
又道：“我们公司是个新公司，家底很薄，进口鱼粉全都是依赖贷款来做，这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力，这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了，咱们的交道打长了，在力所能及的范围内，搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助，这些都是应尽的责任和义务，是份内的事情。这次合作，就得请林总多担些担子了。”
听柳云涛这么一解释，林中华马上转忧为喜，便道：“好！要是这种情况，那就好办多了。就照柳总的意思办，两千吨就两千吨，我们可以分做两次进货，只要时间能够转圜的开，实际操作起来是不会有什么问题的！”
又关切地问道：“这次鱼粉的成交价怎么算，现在的结算价格能不能全部确定下来呢？”
见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死，柳云涛便痛痛快快地应道：“这个价格好商量，还是按老规矩，照优惠价执行，最近以来，上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上，我们咱五千一百元一吨执行，比市场价低下一百元，您看这价成吗？”
林中华一听柳云涛报价，笑逐颜开地说道：“成，成！这个价格没问题，有这么个优惠差价我们就知足了！”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌，见价格已有明显的优惠，不便再提出更高的要求，便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远，担心增加运输费用，便又要求道，“天津港这一千吨，要是用火车运费用又要增加不少，是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯？”
“这个？”柳云涛犹豫了一下，用征询的语气向杜民生问道：“杜总看这个问题怎么解决才好呢？”
对于这次来千岛湖的促销方案，已经过董事会讨论内定，杜、柳二人有适度的价格裁量自主权，林中华所提要求完全在二人的自主裁量权之内。柳云涛故意相问，一是要使林中华感到满足这种要求的并非易事；二是怕他再提出新的优惠条件的要求不便推却，所以便向杜民生征询意见。
杜民生道：“这件事情这么办吧！咱们和林总也不是第一次打交道了，由天津港提货的这一千吨鱼粉，我们每吨另给补贴五十块钱的运费吧！”由于天津港这一万吨鱼粉风险因素太多，为了求稳求保险，他当即把优惠条件给拍定了。
“好，痛快！咱么一言为定。”林中华自知得了便宜，高兴地放怀大笑了起来。杜、柳、黄三人被他的喜乐情绪感染着，也跟着放声大笑起来。
会客室就在董事长办公室的斜对门，杜、柳、黄三人随着孔令军进了会客室。坐下没有多大一会儿，就听到楼道里闹闹嚷嚷的一群人退了出去，又听到一阵急促的脚步声渐行渐近，林中华满头大汗地闯了进来。
“真是好事多磨，可算是把人给打发去了！”林中华没头没脑的嘟囔着，又一一和杜民生、柳云涛、黄全胜三人重新握过手，然后如释重负地一屁股坐到了墙边的沙发上。
柳云涛笑问道：“我听这些客人好像都是来买鱼的，林总这里的买卖这么兴隆啊！”
林中华自嘲道：“兴隆是兴隆，已经兴隆的快焦头烂额了！过去总怕出的鱼货卖不出去，到处求爷爷告奶奶的去推销；现在又反过来了，弄得供不应求了，照样愁得让人头疼！”
杜民生一听来了兴趣，又问道：“什么事让林总这么头疼啊，能不能讲来听听，我们也好学习学习长长见识！”
林中华苦笑道：“这又有什么好学习的，无非是花钱买些教训而已！”他这里正然倾述无门，一听杜、柳二人频频相问，便打开了话匣子。
“我们这里出产一种鳙鱼，土名又叫胖头鱼，并不是什么名贵的鱼种；因为这种鱼鱼头太大，过去一直不太好卖，价格特便宜。当地湖边的老百姓吃这种鱼时，为了节省油盐佐料，常常时先把鱼头剁下扔掉，我们在市场上推销这种鱼没有少费周折。
不想人们现在吃顺了口，竟对这种鱼吃上了兴趣，原因就是这种鱼是湖里天然生成的，靠吃湖里的浮游生物长大的，不是人工饲养的，有一种天然的纯正美味，前来订货的客户就渐渐多了起来。到现在常年来订货的客户已增至到两百多家，我当时也没预测到需求这么旺盛，来者不拒，就把常年供应合同都给签了下来，不想一下子就给自己戴上了枷锁！”
又解释说：“当时签订常年供应合同的时侯我也没有用心去想，只求有市场销售就知足了。可凡是前来订货的客户都有一个先决的条件：一要供应的胖头鱼必须是活鱼；二要个头重量要大致相当；三要能保证天天供应不间断。这些合同条款签起来容易，大笔一挥就成了，可实际执行起来就难了。
你们想，这种鱼在湖里是天然生成的，又不是我们人工饲养的，下湖捕鱼的数量哪儿能天天都是如此，又怎么能保证入网的鱼捕上来个头重量都一样呢；而且这种鱼要长到能上餐桌，生长期要四五年的时间，产量有限，哪能满足这么多客户的长期稳定的需求。这糊里糊涂地一搞，可把我们自己害苦了。刚才你们见到这些人，都是上门来兴师问罪的客户，个个都不依不饶的，真不知让人怎么应付才好！”
“供不应求就提价嘛，物以稀为贵，这有什么好头疼的。您老兄天天卖鱼，难道连这招都给忘了？”柳云涛听林中华讲时下的鱼货供不应求，很为他高兴，便积极地鼓动着。
“我也是这么计划来着，可是眼下这一大堆合同怎么处理呀？要是单方面中止这些供应合同的执行，得要赔客户不少钱哪！这可是用钝刀子在自己身上往下割肉，论到谁身上谁不心疼呀！”林中华忧心忡忡地叨咕着。他本来是个做事果断，雷厉风行的人，面对这种纷乱的局面，一时间也犯了难。
对于林中华时下的处境，黄全胜早有耳闻。眼见得他郁郁寡欢的样子，便进言道：“长痛不如短痛，一刀斩下去不是万事都解了。当时造成的损失以后还可以再找补回来嘛！这样不死不活的长期拖下去，还不得把自己拖死。与其让他拖死，还不如现在就一刀两断呢！”
几个人触景生情地聊了一会儿闲话，渐渐地就把话题转到了鱼粉销售方面来。
柳云涛笑道：“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持，使我们获益匪浅，这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来，又是向林总求助的，不知林总眼下是怎么计划的，我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了！”
此时，林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来，又恢复了往日的镇定和自信，便应道：“这件事小黄早已和我讲过，从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划，没有变。不过，眼下的情况你们二位都见到了，要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同，我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家，账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金，吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧，恐怕我一次就吃不进这么多了，我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那么，以林总眼下的实际情况，一次最少可吃进多少呢？另外，其余资金的筹集大约还需要多少时间？”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前，不便立即表态，故而又出言相询。
林中华用力搓了搓两手，抬头向上看了看，说道：“眼下要马上进货，一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛，再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除，赔付结束后，我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了！”
柳云涛笑道：“既然这样，林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉，上海港一万吨，最近几天就到，天津港还有一万吨，要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期，从时间上来讲，是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来，也不是一下子消耗掉的，分两次进货是完全可以做到的。”
又道：“我们公司是个新公司，家底很薄，进口鱼粉全都是依赖贷款来做，这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力，这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了，咱们的交道打长了，在力所能及的范围内，搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助，这些都是应尽的责任和义务，是份内的事情。这次合作，就得请林总多担些担子了。”
听柳云涛这么一解释，林中华马上转忧为喜，便道：“好！要是这种情况，那就好办多了。就照柳总的意思办，两千吨就两千吨，我们可以分做两次进货，只要时间能够转圜的开，实际操作起来是不会有什么问题的！”
又关切地问道：“这次鱼粉的成交价怎么算，现在的结算价格能不能全部确定下来呢？”
见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死，柳云涛便痛痛快快地应道：“这个价格好商量，还是按老规矩，照优惠价执行，最近以来，上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上，我们咱五千一百元一吨执行，比市场价低下一百元，您看这价成吗？”
林中华一听柳云涛报价，笑逐颜开地说道：“成，成！这个价格没问题，有这么个优惠差价我们就知足了！”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌，见价格已有明显的优惠，不便再提出更高的要求，便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远，担心增加运输费用，便又要求道，“天津港这一千吨，要是用火车运费用又要增加不少，是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯？”
“这个？”柳云涛犹豫了一下，用征询的语气向杜民生问道：“杜总看这个问题怎么解决才好呢？”
对于这次来千岛湖的促销方案，已经过董事会讨论内定，杜、柳二人有适度的价格裁量自主权，林中华所提要求完全在二人的自主裁量权之内。柳云涛故意相问，一是要使林中华感到满足这种要求的并非易事；二是怕他再提出新的优惠条件的要求不便推却，所以便向杜民生征询意见。
杜民生道：“这件事情这么办吧！咱们和林总也不是第一次打交道了，由天津港提货的这一千吨鱼粉，我们每吨另给补贴五十块钱的运费吧！”由于天津港这一万吨鱼粉风险因素太多，为了求稳求保险，他当即把优惠条件给拍定了。
“好，痛快！咱么一言为定。”林中华自知得了便宜，高兴地放怀大笑了起来。杜、柳、黄三人被他的喜乐情绪感染着，也跟着放声大笑起来。
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