第三十五回(3)披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江(2 / 2)

上一页 目录 下一章

柳云涛笑道:“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持,使我们获益匪浅,这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来,又是向林总求助的,不知林总眼下是怎么计划的,我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了!”

此时,林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来,又恢复了往日的镇定和自信,便应道:“这件事小黄早已和我讲过,从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划,没有变。不过,眼下的情况你们二位都见到了,要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同,我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家,账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金,吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧,恐怕我一次就吃不进这么多了,我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀!”

“那么,以林总眼下的实际情况,一次最少可吃进多少呢?另外,其余资金的筹集大约还需要多少时间?”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前,不便立即表态,故而又出言相询。

林中华用力搓了搓两手,抬头向上看了看,说道:“眼下要马上进货,一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛,再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除,赔付结束后,我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了!”

柳云涛笑道:“既然这样,林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉,上海港一万吨,最近几天就到,天津港还有一万吨,要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期,从时间上来讲,是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来,也不是一下子消耗掉的,分两次进货是完全可以做到的。”

又道:“我们公司是个新公司,家底很薄,进口鱼粉全都是依赖贷款来做,这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力,这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了,咱们的交道打长了,在力所能及的范围内,搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助,这些都是应尽的责任和义务,是份内的事情。这次合作,就得请林总多担些担子了。”

听柳云涛这么一解释,林中华马上转忧为喜,便道:“好!要是这种情况,那就好办多了。就照柳总的意思办,两千吨就两千吨,我们可以分做两次进货,只要时间能够转圜的开,实际操作起来是不会有什么问题的!”

又关切地问道:“这次鱼粉的成交价怎么算,现在的结算价格能不能全部确定下来呢?”

见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死,柳云涛便痛痛快快地应道:“这个价格好商量,还是按老规矩,照优惠价执行,最近以来,上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上,我们咱五千一百元一吨执行,比市场价低下一百元,您看这价成吗?”

林中华一听柳云涛报价,笑逐颜开地说道:“成,成!这个价格没问题,有这么个优惠差价我们就知足了!”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌,见价格已有明显的优惠,不便再提出更高的要求,便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远,担心增加运输费用,便又要求道,“天津港这一千吨,要是用火车运费用又要增加不少,是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯?”

“这个?”柳云涛犹豫了一下,用征询的语气向杜民生问道:“杜总看这个问题怎么解决才好呢?”

对于这次来千岛湖的促销方案,已经过董事会讨论内定,杜、柳二人有适度的价格裁量自主权,林中华所提要求完全在二人的自主裁量权之内。柳云涛故意相问,一是要使林中华感到满足这种要求的并非易事;二是怕他再提出新的优惠条件的要求不便推却,所以便向杜民生征询意见。

杜民生道:“这件事情这么办吧!咱们和林总也不是第一次打交道了,由天津港提货的这一千吨鱼粉,我们每吨另给补贴五十块钱的运费吧!”由于天津港这一万吨鱼粉风险因素太多,为了求稳求保险,他当即把优惠条件给拍定了。

“好,痛快!咱么一言为定。”林中华自知得了便宜,高兴地放怀大笑了起来。杜、柳、黄三人被他的喜乐情绪感染着,也跟着放声大笑起来。

会客室就在董事长办公室的斜对门,杜、柳、黄三人随着孔令军进了会客室。坐下没有多大一会儿,就听到楼道里闹闹嚷嚷的一群人退了出去,又听到一阵急促的脚步声渐行渐近,林中华满头大汗地闯了进来。

“真是好事多磨,可算是把人给打发去了!”林中华没头没脑的嘟囔着,又一一和杜民生、柳云涛、黄全胜三人重新握过手,然后如释重负地一屁股坐到了墙边的沙发上。

柳云涛笑问道:“我听这些客人好像都是来买鱼的,林总这里的买卖这么兴隆啊!”

林中华自嘲道:“兴隆是兴隆,已经兴隆的快焦头烂额了!过去总怕出的鱼货卖不出去,到处求爷爷告奶奶的去推销;现在又反过来了,弄得供不应求了,照样愁得让人头疼!”

杜民生一听来了兴趣,又问道:“什么事让林总这么头疼啊,能不能讲来听听,我们也好学习学习长长见识!”

林中华苦笑道:“这又有什么好学习的,无非是花钱买些教训而已!”他这里正然倾述无门,一听杜、柳二人频频相问,便打开了话匣子。

“我们这里出产一种鳙鱼,土名又叫胖头鱼,并不是什么名贵的鱼种;因为这种鱼鱼头太大,过去一直不太好卖,价格特便宜。当地湖边的老百姓吃这种鱼时,为了节省油盐佐料,常常时先把鱼头剁下扔掉,我们在市场上推销这种鱼没有少费周折。

不想人们现在吃顺了口,竟对这种鱼吃上了兴趣,原因就是这种鱼是湖里天然生成的,靠吃湖里的浮游生物长大的,不是人工饲养的,有一种天然的纯正美味,前来订货的客户就渐渐多了起来。到现在常年来订货的客户已增至到两百多家,我当时也没预测到需求这么旺盛,来者不拒,就把常年供应合同都给签了下来,不想一下子就给自己戴上了枷锁!”

又解释说:“当时签订常年供应合同的时侯我也没有用心去想,只求有市场销售就知足了。可凡是前来订货的客户都有一个先决的条件:一要供应的胖头鱼必须是活鱼;二要个头重量要大致相当;三要能保证天天供应不间断。这些合同条款签起来容易,大笔一挥就成了,可实际执行起来就难了。

你们想,这种鱼在湖里是天然生成的,又不是我们人工饲养的,下湖捕鱼的数量哪儿能天天都是如此,又怎么能保证入网的鱼捕上来个头重量都一样呢;而且这种鱼要长到能上餐桌,生长期要四五年的时间,产量有限,哪能满足这么多客户的长期稳定的需求。这糊里糊涂地一搞,可把我们自己害苦了。刚才你们见到这些人,都是上门来兴师问罪的客户,个个都不依不饶的,真不知让人怎么应付才好!”

“供不应求就提价嘛,物以稀为贵,这有什么好头疼的。您老兄天天卖鱼,难道连这招都给忘了?”柳云涛听林中华讲时下的鱼货供不应求,很为他高兴,便积极地鼓动着。

“我也是这么计划来着,可是眼下这一大堆合同怎么处理呀?要是单方面中止这些供应合同的执行,得要赔客户不少钱哪!这可是用钝刀子在自己身上往下割肉,论到谁身上谁不心疼呀!”林中华忧心忡忡地叨咕着。他本来是个做事果断,雷厉风行的人,面对这种纷乱的局面,一时间也犯了难。

对于林中华时下的处境,黄全胜早有耳闻。眼见得他郁郁寡欢的样子,便进言道:“长痛不如短痛,一刀斩下去不是万事都解了。当时造成的损失以后还可以再找补回来嘛!这样不死不活的长期拖下去,还不得把自己拖死。与其让他拖死,还不如现在就一刀两断呢!”

几个人触景生情地聊了一会儿闲话,渐渐地就把话题转到了鱼粉销售方面来。

柳云涛笑道:“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持,使我们获益匪浅,这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来,又是向林总求助的,不知林总眼下是怎么计划的,我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了!”

此时,林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来,又恢复了往日的镇定和自信,便应道:“这件事小黄早已和我讲过,从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划,没有变。不过,眼下的情况你们二位都见到了,要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同,我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家,账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金,吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧,恐怕我一次就吃不进这么多了,我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀!”

“那么,以林总眼下的实际情况,一次最少可吃进多少呢?另外,其余资金的筹集大约还需要多少时间?”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前,不便立即表态,故而又出言相询。

林中华用力搓了搓两手,抬头向上看了看,说道:“眼下要马上进货,一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛,再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除,赔付结束后,我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了!”

柳云涛笑道:“既然这样,林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉,上海港一万吨,最近几天就到,天津港还有一万吨,要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期,从时间上来讲,是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来,也不是一下子消耗掉的,分两次进货是完全可以做到的。”

又道:“我们公司是个新公司,家底很薄,进口鱼粉全都是依赖贷款来做,这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力,这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了,咱们的交道打长了,在力所能及的范围内,搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助,这些都是应尽的责任和义务,是份内的事情。这次合作,就得请林总多担些担子了。”

听柳云涛这么一解释,林中华马上转忧为喜,便道:“好!要是这种情况,那就好办多了。就照柳总的意思办,两千吨就两千吨,我们可以分做两次进货,只要时间能够转圜的开,实际操作起来是不会有什么问题的!”

又关切地问道:“这次鱼粉的成交价怎么算,现在的结算价格能不能全部确定下来呢?”

见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死,柳云涛便痛痛快快地应道:“这个价格好商量,还是按老规矩,照优惠价执行,最近以来,上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上,我们咱五千一百元一吨执行,比市场价低下一百元,您看这价成吗?”

林中华一听柳云涛报价,笑逐颜开地说道:“成,成!这个价格没问题,有这么个优惠差价我们就知足了!”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌,见价格已有明显的优惠,不便再提出更高的要求,便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远,担心增加运输费用,便又要求道,“天津港这一千吨,要是用火车运费用又要增加不少,是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯?”

“这个?”柳云涛犹豫了一下,用征询的语气向杜民生问道:“杜总看这个问题怎么解决才好呢?”

对于这次来千岛湖的促销方案,已经过董事会讨论内定,杜、柳二人有适度的价格裁量自主权,林中华所提要求完全在二人的自主裁量权之内。柳云涛故意相问,一是要使林中华感到满足这种要求的并非易事;二是怕他再提出新的优惠条件的要求不便推却,所以便向杜民生征询意见。

杜民生道:“这件事情这么办吧!咱们和林总也不是第一次打交道了,由天津港提货的这一千吨鱼粉,我们每吨另给补贴五十块钱的运费吧!”由于天津港这一万吨鱼粉风险因素太多,为了求稳求保险,他当即把优惠条件给拍定了。

“好,痛快!咱么一言为定。”林中华自知得了便宜,高兴地放怀大笑了起来。杜、柳、黄三人被他的喜乐情绪感染着,也跟着放声大笑起来。

最新通知

网址已经更换, 最新网址是:yushuwuy.com 关于解决UC浏览器转码章节混乱, 请尽可能不要用UC浏览器访问本站,推荐下载火狐浏览器, 请重新添加网址到浏览器书签里

目前上了广告, 理解下, 只有这样才可以长期存在下去, 点到广告返回不了可以关闭页面重新打开本站,然后通过阅读记录继续上一次的阅读

搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的

上一页 目录 下一章