第三十六回(2)远交近攻预设金蝉计 暗度陈仓巧取险中财(2 / 2)

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柳云涛道:“看来天津港的这场对台戏是非唱不可的了,还有没有其他好的补救办法?”

霍虎臣解释道:“经常做鱼粉的就是这些人,圈子很小,相信在我这里得到北京绿野外贸公司传来信息的同时,其他地方的销售代表也会得到的。所以,仅就朋友感情而言,我们也没有什么太大的优势而言,还是得在价格上见分晓。不过,即便是同样的价格,我们还是会略占优势的,毕竟秘鲁鱼粉比智利鱼粉的名气更响亮些。走一步看一步吧!现在在心理上先有个准备总是会好些!”

“要是这样,我们就只能在价格和时间上抢占制高点了?”杜民生又问道。

“看来也只能如此了!”霍虎臣应道,“我们和北京绿野外贸公司相比,货虽然到的时间相差无几,但销售的时间就未必赶在一起,只要我们赶在他们之前出货,还是有条件抢占先机的,毕竟我们的先期预售工作做得比他们早些;更何况初期报价我们的鱼粉价格还略占一些优势!若是稍有迟缓,可就胜负难料了!”

柳云涛心里合计了一下,觉得太湖和千岛湖尚有三千吨的缺口,湖北市场另有两千吨的预售量,两万吨的鱼粉做下来又有一千多万的利润进帐,压个三四千吨的货在资金实力上也没有多大问题;总计把帐算下来,只要在天津港出货达到三千吨,就能保证不会在阴沟里翻船,因此心下并不感觉恐慌,只是这些内幕情况却不方便当着霍虎臣的面明挑。另一方面,出于谨慎起见,他向来是主张速战速决,见好就收的;市场的销售情况变化无常,谁又能保证压下的几千吨鱼粉又能卖上个好价钱呢!于是断然说道:“我们今天来到你这里,就说说你这里的情况吧!我们明天就去天津港办理相关手续,三天后就可出货,你这里的一千吨预售能不能在今明两天就确定下来呢?”

霍虎臣定了定神说道:“军令状我是不能立的,我只是个中间商,变与不变还是客户说了算。不过,若是没有意外变故的话,我这里预售的一千吨基本上是可以保证的。关键是提货时间要加快,越快越好,免得夜长梦多,节外生枝!”

几个人又在一起合计了一会儿,觉得也没有其它要紧的事情再商量,杜民生着急地催促道:“要是这种情况的话,咱们就别在这儿耽搁了,还是瞧早往天津赶吧!别误了明天上午去港口办理海关相关手续,争取一点是一点呀!”

霍虎臣笑着挽留道:“哪儿能用得这么急呀!一共还有个三四百公里的路,又都是高速路,用不了几个小时就跑到了,来到我们这里,总得给我个机会尽尽地主之谊呀!”又笑道:“不管今天赶早赶晚,总是赶不上办手续了,就吃过晚饭再走吧!”

柳云涛想想也是,就点头应道:“那好,反正市场情况我们也搞清楚了,也不争在这一时三刻,你就帮我们抓紧安排吃顿便饭吧!”

情况紧急已不容拖延,杜民生和柳云涛吃着饭分别给葛忠和狄良友打去了电话。一是要葛忠与阮丽等人务于后天赶到港口,以便办理银行临时账户安排收取货款的工作;二是请狄良友在天津新港给预定好住宿的宾馆。

吃过晚饭之后,换由小毕驾车,四个人又匆匆向天津方向奔去。

第三十六回(2)抢占先机

中午时分,一行人驾车赶到了徐州。四个人在路边的饭店草草吃了一吨午饭,又驾车一路向北行去。这次的驾驶员换成了常建军,小毕则和常建军交换场地,坐到了副驾驶的位子上。

柳云涛是个一上车就爱打瞌睡的人,一路上和常建军、杜民生二人瞎侃了大半天,早就觉得有些疲倦了;午饭时又贪喝了两杯酒,上车不久就打起了鼾声。在开始,常建军驾着车并没有太在意,到后来搭讪着说话时竟发觉柳云涛已全然进入了梦乡,不禁胸中“妒意”顿生,肚子的坏水又冒了出来,他大声嚷嚷着鼓动杜民生把柳云涛从睡梦中摇醒,又把车上收音机的音量放到了最大,用收音机里的噪音阻止着柳云涛再度去追梦。

等到柳云涛醒来,常建军大声笑喝道:“云涛兄今天太不够意思了!我和杜总正在和您讨论工作,您怎么自己说睡就睡了,怎么能这么不尊重弟兄们的劳动呢?”

柳云涛被嘈杂的噪音吵醒后,知道是常建军在搞恶作剧,脑子里觉得昏沉沉的,非常难受,又找不到发火出气的理由,只好暗自隐忍着,听任常建军白话连篇;和这位兄弟般的小老乡搞在一起,对他的调皮捣蛋,柳云涛是一点办法也没有的。

常建军象搞车轮战似地把车上仅有的几盘磁带换了一遍又一遍,又是宋祖英,又是殷秀梅、又是蒋大为,又是腾格尔、又是周杰伦,又是刘德华、又是周华健,把个车厢里搞成了个文艺联欢晚会,好戏一台接着一台;在连绵不断的高声放歌中,加足马力的皇冠轿车风驰电掣般一路飞奔向前。

六月的北方已经是绿草遍地、鲜花盛开,万物竞长的季节,从车窗向外望去,到处是一片葱绿。在这样的季节,江南的绿色已不再具有骄傲的优势,齐鲁大地的肥田沃土在夏日阳光映照下展示着自己雄姿英发的姿容。

太阳快要落山的时候,黑色的皇冠轿车融入了山城济南滚滚的车流之中。没过多长时间,便在柳云涛的指导下开进了霍虎臣铁艺制品公司的大院。

一见面,大家站在院子里热热闹闹寒暄了好一阵子,由霍虎臣引着进了公司新近装修过的办公室。坐定以后,柳云涛便单刀直入地向霍虎臣问起了时下鱼粉预售促销的情况。

霍虎臣道:“现在的市场与春节前相比是大不相同了!一是自春节到现在港口的鱼粉供应基本上没有断过档,二是还有其他公司的鱼粉相继到港,这一次算是赶上起花门了,非得有一场好戏看不可!我们公司唯一的优势就是预售工作做得比较早些,不过,其他公司的招呼也都给打过来了!”

杜民生一听,惊问道“那您这里的预售工作会不会受到干扰呢?”

“怎么会没有干扰呢?对客户来讲,向来都是要货比三家,这就要看谁的条件更加优惠了。在同等的价格条件下还有些朋友的感情可讲,若是在价格上没有什么竞争力,结果如何就很难讲了!”霍虎臣认真地分析着,“不过,就目前天津港的报价信息分析,我们的报价还是有一定优势的,北京绿野外贸公司的报价是每吨五千一百五,我们是五千一,每吨鱼粉有整整五十元的差价呢!就是不知道他们是不是还要杀价?”

柳云涛道:“看来天津港的这场对台戏是非唱不可的了,还有没有其他好的补救办法?”

霍虎臣解释道:“经常做鱼粉的就是这些人,圈子很小,相信在我这里得到北京绿野外贸公司传来信息的同时,其他地方的销售代表也会得到的。所以,仅就朋友感情而言,我们也没有什么太大的优势而言,还是得在价格上见分晓。不过,即便是同样的价格,我们还是会略占优势的,毕竟秘鲁鱼粉比智利鱼粉的名气更响亮些。走一步看一步吧!现在在心理上先有个准备总是会好些!”

“要是这样,我们就只能在价格和时间上抢占制高点了?”杜民生又问道。

“看来也只能如此了!”霍虎臣应道,“我们和北京绿野外贸公司相比,货虽然到的时间相差无几,但销售的时间就未必赶在一起,只要我们赶在他们之前出货,还是有条件抢占先机的,毕竟我们的先期预售工作做得比他们早些;更何况初期报价我们的鱼粉价格还略占一些优势!若是稍有迟缓,可就胜负难料了!”

柳云涛心里合计了一下,觉得太湖和千岛湖尚有三千吨的缺口,湖北市场另有两千吨的预售量,两万吨的鱼粉做下来又有一千多万的利润进帐,压个三四千吨的货在资金实力上也没有多大问题;总计把帐算下来,只要在天津港出货达到三千吨,就能保证不会在阴沟里翻船,因此心下并不感觉恐慌,只是这些内幕情况却不方便当着霍虎臣的面明挑。另一方面,出于谨慎起见,他向来是主张速战速决,见好就收的;市场的销售情况变化无常,谁又能保证压下的几千吨鱼粉又能卖上个好价钱呢!于是断然说道:“我们今天来到你这里,就说说你这里的情况吧!我们明天就去天津港办理相关手续,三天后就可出货,你这里的一千吨预售能不能在今明两天就确定下来呢?”

霍虎臣定了定神说道:“军令状我是不能立的,我只是个中间商,变与不变还是客户说了算。不过,若是没有意外变故的话,我这里预售的一千吨基本上是可以保证的。关键是提货时间要加快,越快越好,免得夜长梦多,节外生枝!”

几个人又在一起合计了一会儿,觉得也没有其它要紧的事情再商量,杜民生着急地催促道:“要是这种情况的话,咱们就别在这儿耽搁了,还是瞧早往天津赶吧!别误了明天上午去港口办理海关相关手续,争取一点是一点呀!”

霍虎臣笑着挽留道:“哪儿能用得这么急呀!一共还有个三四百公里的路,又都是高速路,用不了几个小时就跑到了,来到我们这里,总得给我个机会尽尽地主之谊呀!”又笑道:“不管今天赶早赶晚,总是赶不上办手续了,就吃过晚饭再走吧!”

柳云涛想想也是,就点头应道:“那好,反正市场情况我们也搞清楚了,也不争在这一时三刻,你就帮我们抓紧安排吃顿便饭吧!”

情况紧急已不容拖延,杜民生和柳云涛吃着饭分别给葛忠和狄良友打去了电话。一是要葛忠与阮丽等人务于后天赶到港口,以便办理银行临时账户安排收取货款的工作;二是请狄良友在天津新港给预定好住宿的宾馆。

吃过晚饭之后,换由小毕驾车,四个人又匆匆向天津方向奔去。

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