柳云涛道：“看来天津港的这场对台戏是非唱不可的了，还有没有其他好的补救办法？”
霍虎臣解释道：“经常做鱼粉的就是这些人，圈子很小，相信在我这里得到北京绿野外贸公司传来信息的同时，其他地方的销售代表也会得到的。所以，仅就朋友感情而言，我们也没有什么太大的优势而言，还是得在价格上见分晓。不过，即便是同样的价格，我们还是会略占优势的，毕竟秘鲁鱼粉比智利鱼粉的名气更响亮些。走一步看一步吧！现在在心理上先有个准备总是会好些！”
“要是这样，我们就只能在价格和时间上抢占制高点了？”杜民生又问道。
“看来也只能如此了！”霍虎臣应道，“我们和北京绿野外贸公司相比，货虽然到的时间相差无几，但销售的时间就未必赶在一起，只要我们赶在他们之前出货，还是有条件抢占先机的，毕竟我们的先期预售工作做得比他们早些；更何况初期报价我们的鱼粉价格还略占一些优势！若是稍有迟缓，可就胜负难料了！”
柳云涛心里合计了一下，觉得太湖和千岛湖尚有三千吨的缺口，湖北市场另有两千吨的预售量，两万吨的鱼粉做下来又有一千多万的利润进帐，压个三四千吨的货在资金实力上也没有多大问题；总计把帐算下来，只要在天津港出货达到三千吨，就能保证不会在阴沟里翻船，因此心下并不感觉恐慌，只是这些内幕情况却不方便当着霍虎臣的面明挑。另一方面，出于谨慎起见，他向来是主张速战速决，见好就收的；市场的销售情况变化无常，谁又能保证压下的几千吨鱼粉又能卖上个好价钱呢！于是断然说道：“我们今天来到你这里，就说说你这里的情况吧！我们明天就去天津港办理相关手续，三天后就可出货，你这里的一千吨预售能不能在今明两天就确定下来呢？”
霍虎臣定了定神说道：“军令状我是不能立的，我只是个中间商，变与不变还是客户说了算。不过，若是没有意外变故的话，我这里预售的一千吨基本上是可以保证的。关键是提货时间要加快，越快越好，免得夜长梦多，节外生枝！”
几个人又在一起合计了一会儿，觉得也没有其它要紧的事情再商量，杜民生着急地催促道：“要是这种情况的话，咱们就别在这儿耽搁了，还是瞧早往天津赶吧！别误了明天上午去港口办理海关相关手续，争取一点是一点呀！”
霍虎臣笑着挽留道：“哪儿能用得这么急呀！一共还有个三四百公里的路，又都是高速路，用不了几个小时就跑到了，来到我们这里，总得给我个机会尽尽地主之谊呀！”又笑道：“不管今天赶早赶晚，总是赶不上办手续了，就吃过晚饭再走吧！”
柳云涛想想也是，就点头应道：“那好，反正市场情况我们也搞清楚了，也不争在这一时三刻，你就帮我们抓紧安排吃顿便饭吧！”
情况紧急已不容拖延，杜民生和柳云涛吃着饭分别给葛忠和狄良友打去了电话。一是要葛忠与阮丽等人务于后天赶到港口，以便办理银行临时账户安排收取货款的工作；二是请狄良友在天津新港给预定好住宿的宾馆。
吃过晚饭之后，换由小毕驾车，四个人又匆匆向天津方向奔去。
第三十六回（2）抢占先机
中午时分，一行人驾车赶到了徐州。四个人在路边的饭店草草吃了一吨午饭，又驾车一路向北行去。这次的驾驶员换成了常建军，小毕则和常建军交换场地，坐到了副驾驶的位子上。
柳云涛是个一上车就爱打瞌睡的人，一路上和常建军、杜民生二人瞎侃了大半天，早就觉得有些疲倦了；午饭时又贪喝了两杯酒，上车不久就打起了鼾声。在开始，常建军驾着车并没有太在意，到后来搭讪着说话时竟发觉柳云涛已全然进入了梦乡，不禁胸中“妒意”顿生，肚子的坏水又冒了出来，他大声嚷嚷着鼓动杜民生把柳云涛从睡梦中摇醒，又把车上收音机的音量放到了最大，用收音机里的噪音阻止着柳云涛再度去追梦。
等到柳云涛醒来，常建军大声笑喝道：“云涛兄今天太不够意思了！我和杜总正在和您讨论工作，您怎么自己说睡就睡了，怎么能这么不尊重弟兄们的劳动呢？”
柳云涛被嘈杂的噪音吵醒后，知道是常建军在搞恶作剧，脑子里觉得昏沉沉的，非常难受，又找不到发火出气的理由，只好暗自隐忍着，听任常建军白话连篇；和这位兄弟般的小老乡搞在一起，对他的调皮捣蛋，柳云涛是一点办法也没有的。
常建军象搞车轮战似地把车上仅有的几盘磁带换了一遍又一遍，又是宋祖英，又是殷秀梅、又是蒋大为，又是腾格尔、又是周杰伦，又是刘德华、又是周华健，把个车厢里搞成了个文艺联欢晚会，好戏一台接着一台；在连绵不断的高声放歌中，加足马力的皇冠轿车风驰电掣般一路飞奔向前。
六月的北方已经是绿草遍地、鲜花盛开，万物竞长的季节，从车窗向外望去，到处是一片葱绿。在这样的季节，江南的绿色已不再具有骄傲的优势，齐鲁大地的肥田沃土在夏日阳光映照下展示着自己雄姿英发的姿容。
太阳快要落山的时候，黑色的皇冠轿车融入了山城济南滚滚的车流之中。没过多长时间，便在柳云涛的指导下开进了霍虎臣铁艺制品公司的大院。
一见面，大家站在院子里热热闹闹寒暄了好一阵子，由霍虎臣引着进了公司新近装修过的办公室。坐定以后，柳云涛便单刀直入地向霍虎臣问起了时下鱼粉预售促销的情况。
霍虎臣道：“现在的市场与春节前相比是大不相同了！一是自春节到现在港口的鱼粉供应基本上没有断过档，二是还有其他公司的鱼粉相继到港，这一次算是赶上起花门了，非得有一场好戏看不可！我们公司唯一的优势就是预售工作做得比较早些，不过，其他公司的招呼也都给打过来了！”
杜民生一听，惊问道“那您这里的预售工作会不会受到干扰呢？”
“怎么会没有干扰呢？对客户来讲，向来都是要货比三家，这就要看谁的条件更加优惠了。在同等的价格条件下还有些朋友的感情可讲，若是在价格上没有什么竞争力，结果如何就很难讲了！”霍虎臣认真地分析着，“不过，就目前天津港的报价信息分析，我们的报价还是有一定优势的，北京绿野外贸公司的报价是每吨五千一百五，我们是五千一，每吨鱼粉有整整五十元的差价呢！就是不知道他们是不是还要杀价？”
柳云涛道：“看来天津港的这场对台戏是非唱不可的了，还有没有其他好的补救办法？”
霍虎臣解释道：“经常做鱼粉的就是这些人，圈子很小，相信在我这里得到北京绿野外贸公司传来信息的同时，其他地方的销售代表也会得到的。所以，仅就朋友感情而言，我们也没有什么太大的优势而言，还是得在价格上见分晓。不过，即便是同样的价格，我们还是会略占优势的，毕竟秘鲁鱼粉比智利鱼粉的名气更响亮些。走一步看一步吧！现在在心理上先有个准备总是会好些！”
“要是这样，我们就只能在价格和时间上抢占制高点了？”杜民生又问道。
“看来也只能如此了！”霍虎臣应道，“我们和北京绿野外贸公司相比，货虽然到的时间相差无几，但销售的时间就未必赶在一起，只要我们赶在他们之前出货，还是有条件抢占先机的，毕竟我们的先期预售工作做得比他们早些；更何况初期报价我们的鱼粉价格还略占一些优势！若是稍有迟缓，可就胜负难料了！”
柳云涛心里合计了一下，觉得太湖和千岛湖尚有三千吨的缺口，湖北市场另有两千吨的预售量，两万吨的鱼粉做下来又有一千多万的利润进帐，压个三四千吨的货在资金实力上也没有多大问题；总计把帐算下来，只要在天津港出货达到三千吨，就能保证不会在阴沟里翻船，因此心下并不感觉恐慌，只是这些内幕情况却不方便当着霍虎臣的面明挑。另一方面，出于谨慎起见，他向来是主张速战速决，见好就收的；市场的销售情况变化无常，谁又能保证压下的几千吨鱼粉又能卖上个好价钱呢！于是断然说道：“我们今天来到你这里，就说说你这里的情况吧！我们明天就去天津港办理相关手续，三天后就可出货，你这里的一千吨预售能不能在今明两天就确定下来呢？”
霍虎臣定了定神说道：“军令状我是不能立的，我只是个中间商，变与不变还是客户说了算。不过，若是没有意外变故的话，我这里预售的一千吨基本上是可以保证的。关键是提货时间要加快，越快越好，免得夜长梦多，节外生枝！”
几个人又在一起合计了一会儿，觉得也没有其它要紧的事情再商量，杜民生着急地催促道：“要是这种情况的话，咱们就别在这儿耽搁了，还是瞧早往天津赶吧！别误了明天上午去港口办理海关相关手续，争取一点是一点呀！”
霍虎臣笑着挽留道：“哪儿能用得这么急呀！一共还有个三四百公里的路，又都是高速路，用不了几个小时就跑到了，来到我们这里，总得给我个机会尽尽地主之谊呀！”又笑道：“不管今天赶早赶晚，总是赶不上办手续了，就吃过晚饭再走吧！”
柳云涛想想也是，就点头应道：“那好，反正市场情况我们也搞清楚了，也不争在这一时三刻，你就帮我们抓紧安排吃顿便饭吧！”
情况紧急已不容拖延，杜民生和柳云涛吃着饭分别给葛忠和狄良友打去了电话。一是要葛忠与阮丽等人务于后天赶到港口，以便办理银行临时账户安排收取货款的工作；二是请狄良友在天津新港给预定好住宿的宾馆。
吃过晚饭之后，换由小毕驾车，四个人又匆匆向天津方向奔去。
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