可是，今天的这种场面他不得不参加，他可以不参与讨价还价，但最终得拍板。
胡总尽管是久经沙场的老商业家，但今天也明显感到力不从心，他频频擦汗。
蒋总虽然不是谈判的行家，但观察力还是蛮敏锐的。他看到胡总每次总是费尽九牛二虎之力才勉强推翻对方所规范的一个“不得如此如此”或者“必须如此如此”，他真想提出暂时休会，临时把自己的人员招集起来合计合计再接着谈，就像教练看到自己的比赛队员连连失手不得不提出暂停一样。可是，他总找不到这样的机会。对方明明是在施展以逸待劳之计，而我方打的却是无准备之仗。看来，任何时候都不能忘记赢得时间就意味着赢得了主动权这样一个最简单的道理。
对方的首席代表又在叫阵了：“关于第三条第二款，贵方的态度究竟如何呢？咱们要抓紧点儿时间。”
胡总又在擦汗了：“我还是那个态度，请贵方再斟酌斟酌！”
很显然，谈判又陷入了僵局，而这又是谁都不愿意看到的。
如玉考虑了很久，终于说话了：“我可以谈点儿个人的看法吗？”
“当然可以。”至少有三个人同时这样回答。
如玉尽量使语气掌握得平和一些：“贵方W公司的信誉和知名度在大陆久负盛名，这也是今天双方能够坐在一起的前提。至于贵方所勾勒的协议框架，我实在不敢恭维。尽管目前香港和大陆所适应的法律环境有所不同，但法律的基本旨意是一致的。众所周知，权利和义务是对等的，即，有什么样的权利就应该有什么样的与其相对应的义务。尽管贵方一再声明，双方的合作是在互惠互利的基础上进行的，可是，贵方所提供的协议框架根本就体现不出这一点。不信请大家再仔细推敲一下。说白了，这样的协议其实就是贵方对我方所做的强制性规定。所以我认为，这种协议是不公平的，因此继续谈下去，是不会有结果的。”
一席话骤然使得气氛热烈起来。
当然，我方开始由被动变主动了。
胡总也不再擦汗了，他字字理正，声声激昂起来。
蒋总虽然一言不发，但是从表情上能看得出，他还是蛮兴奋的。
对方终于招架不住我方的强烈攻势，被迫言和了：“那么，今天咱们先谈到这儿，回去后各方再详细研究一个更稳妥的方案，争取咱们的谈判早日结束。”
离开谈判桌，蒋总又把如玉叫到了自己的办公室里。很显然，他的情绪已经好转多了。不过，一涉及到后面的话题，他的神色又黯淡起来了：“如玉，还有一件事儿，更麻烦，也是招致今天祸端的根由。”
[..]
如玉终于坐不住了：“蒋总，我替你抵挡一下。”
老头看到如玉走了过来，满脸的怒气顿时消散了一半。因为在以往很多情况下，他跟这位小伙子都是在非常平和、非常友好的气氛中对话的。今天他猛不丁儿的以这种面目出现，他自己都感到别扭。然而，火既然燃起来了，说什么也得发出一点点光芒吧。
“老人家，您先消消火，喝口水，咱爷俩又有好几天没见面了，我正有事儿请教您呢！”如玉来到他的身边，一只手抚着他的胳膊，一只手轻轻地捶打着他的后背，那光景就像他的亲生孩子在跟前撒娇一样。
老人的气又消了三分，但还是想争回一个理儿：“不行，他欺人太甚。”
“老人家，人都有动怒的时候，您的心情我理解。您不也是经常教育我们晚辈吗？遇事儿要冷静，动怒会伤身体的。老人家，您别生气了。”
老人一想，自己确实这么说过，看来再闹下去也没什么意思了，只好气咻咻地摔下最后一句话：“今天算便宜了他，回头再跟他算账。”
“这就对了！”如玉显得非常高兴，“走，咱爷俩到办公室里坐会儿去。”
如玉把老人请到接待室里，东家长西家短地胡侃了一阵子，心里却不由得着急起来：香港的客人马上就到，可自己现在连一点心理准备都没有，这可如何是好？
恰在这时，韩翠苇捧着一杯热茶，笑容可掬地走了进来。
“老人家，您请喝茶！”她亲切地招呼道，然后又转而向着如玉，她用一贯所使用的那种毫无表情的语气说：“温经理，外面有人找您。”
如玉正好借此机会出去了。但走到门外，看了好一阵子，也没发现究竟谁在找他。他又一想，不由得恍然大悟起来：原来韩翠苇是去顶替他的。他发自内心的感激。他万万没有想到，他们之间居然还能配合得这么默契。
跟香港客人的谈判是从十点开始的。在此之前，如玉已经赢得了一个多小时的准备时间。尽管今天谈判的主角并不是他，甚至说他连发表意见的机会都不一定有，但是那一个小时对他来说还是至关重要的，至少现在他能以平静的心态坐在这谈判桌前了。
的确像蒋总预料的那样，谈判从一开始就很不轻松。我方每取得一次非实质性的进展都会像攻克堡垒一样艰难，而对方却步步为营。看来照此进展，三天也未必有结果，而对方却声称两天后一定回总部述职。
别看蒋总平时一看到哪位员工不顺眼就骂骂咧咧，可是一轮到开会时他就无话可言了。在玉龙无人不知，每次开会，胡总其实就是他的形象代言人。蒋总列席会议，那不过是想发挥点儿妆饰会场的作用罢了。然而很多时候，他连妆饰会场的作用都懒得发挥，把主持会议、作重要讲话等一系列工作都交由胡总一个人承当。也难怪，谁让胡总是“万金油”了？
可是，今天的这种场面他不得不参加，他可以不参与讨价还价，但最终得拍板。
胡总尽管是久经沙场的老商业家，但今天也明显感到力不从心，他频频擦汗。
蒋总虽然不是谈判的行家，但观察力还是蛮敏锐的。他看到胡总每次总是费尽九牛二虎之力才勉强推翻对方所规范的一个“不得如此如此”或者“必须如此如此”，他真想提出暂时休会，临时把自己的人员招集起来合计合计再接着谈，就像教练看到自己的比赛队员连连失手不得不提出暂停一样。可是，他总找不到这样的机会。对方明明是在施展以逸待劳之计，而我方打的却是无准备之仗。看来，任何时候都不能忘记赢得时间就意味着赢得了主动权这样一个最简单的道理。
对方的首席代表又在叫阵了：“关于第三条第二款，贵方的态度究竟如何呢？咱们要抓紧点儿时间。”
胡总又在擦汗了：“我还是那个态度，请贵方再斟酌斟酌！”
很显然，谈判又陷入了僵局，而这又是谁都不愿意看到的。
如玉考虑了很久，终于说话了：“我可以谈点儿个人的看法吗？”
“当然可以。”至少有三个人同时这样回答。
如玉尽量使语气掌握得平和一些：“贵方W公司的信誉和知名度在大陆久负盛名，这也是今天双方能够坐在一起的前提。至于贵方所勾勒的协议框架，我实在不敢恭维。尽管目前香港和大陆所适应的法律环境有所不同，但法律的基本旨意是一致的。众所周知，权利和义务是对等的，即，有什么样的权利就应该有什么样的与其相对应的义务。尽管贵方一再声明，双方的合作是在互惠互利的基础上进行的，可是，贵方所提供的协议框架根本就体现不出这一点。不信请大家再仔细推敲一下。说白了，这样的协议其实就是贵方对我方所做的强制性规定。所以我认为，这种协议是不公平的，因此继续谈下去，是不会有结果的。”
一席话骤然使得气氛热烈起来。
当然，我方开始由被动变主动了。
胡总也不再擦汗了，他字字理正，声声激昂起来。
蒋总虽然一言不发，但是从表情上能看得出，他还是蛮兴奋的。
对方终于招架不住我方的强烈攻势，被迫言和了：“那么，今天咱们先谈到这儿，回去后各方再详细研究一个更稳妥的方案，争取咱们的谈判早日结束。”
离开谈判桌，蒋总又把如玉叫到了自己的办公室里。很显然，他的情绪已经好转多了。不过，一涉及到后面的话题，他的神色又黯淡起来了：“如玉，还有一件事儿，更麻烦，也是招致今天祸端的根由。”
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