第一百六十章 我相信你（1 / 2）

随着我的叙述，明哥不停的用圆珠笔在黑色的笔记本上快速的记录着，很显然我的提议对于他来说绝对具有新颖性。

“咱们接着说，对了，把你的烟给我来一根如何？”此时的我看到面前的明哥正在吸食着香烟，不由多少有些好奇的索要道。

“你也抽？”明哥很是好奇的拿着手中的香烟看着我说道。

“无聊吗？来一个尝尝怎么样？”我嘻笑的探身抓起面前的白沙香烟放到自己的嘴上，随后用打火机点燃，用力的吸了一口，说起来这一吸不要紧，顿时让我感觉到一股浓烈的烟雾袭击自己的嗓子，随后那种不是的感觉让我剧烈的咳嗽起来。

“得了吧！你还是别抽了，简直就是浪费粮食。”看到因为剧烈咳嗽而掉落在地上的香烟，明哥多少有些心痛的说道。他的神情绝对是烟鬼才拥有的。

“真搞不懂你们为什么这么爱抽烟，有什么好抽的，呛死了。”停止咳嗽的我很是无奈的说道。原本看到他们吞云吐雾很是惬意的事情，怎么就到了我的嘴中便改变了。

“这个你不懂，抽烟是男人成熟的一个象征，好了，咱们还是继续谈开书店的事情吧！说起来你小子的思想倒是够活跃的，给我也不少启迪。”明哥微笑的对我说道。随后将手中的烟头重重拧灭在烟灰缸中。

“那好，我继续说，关于会员卡的事情我已经说完了，那么接着说几种租赁方式好了，因为会员卡的关系，零租想来会成为顾客的首选，不过为了更好更害的得到收益，我还是提倡月租，如果十块钱零租能够看五十本的话，那么月租我们可一个他六十本的限量，想想其实一般人一个月也很少能够看六十本的，况且月租到底作废，那么完全要比零租好上一点。甚至咱们也可以开放年租，继续降低租金，这样汇拢资金的速度会更快。当然前提要有两个明码，一个是办理会员的，一个是不办理会员的，要充分展现出办理会员的优越性，只有这样我们才能够更好的笼络顾客。”我微笑的对明哥说道，随后拿起面前的水杯喝了一口清凉的水，以滋润一下自己的嗓子。

“恩，这个办法不错，必定像咱们所要经营的书店，所要赚取的利润就是租金，这样快速的汇拢资金，可以有充分的资金来购进新书。”明哥认同的点了点头。

“既然提及到了书籍，那么我就要说一下，其实我现在的脑子也多少有些乱，抓到什么就说什么好了，咱们准备看的是连锁性质的书店，所以在某种意义上来说，对咱们有着不错的好处，那就是我们要争取，不，应该说是一定要做到每个书店的书籍都不一样，这样就减少了我们在重复书籍上损失的金钱，与此同时我们可以没过一段固定的时间，将所有书店的书籍进行调换，这样一本书的就能因为调换，创造更多的价值。”我继续对明哥说道。

“呵呵，天宇，没有想到你倒是真有一手啊！你这个想法我也想过，咱们可真是英雄所见略同啊！”明哥乐呵呵的对我说道。对于我这条提议可谓是更加的赞同。

“是吗？那么我继续接着说，其实现在咱们租赁的只是单一的网络玄幻小说，这样的经营形式真的有些过于的单一，而且面对的群体也只能说是初、高中和大学生，必定很多上年纪的人对此还是不屑一顾的，所以为了抓住更多的顾客，我们要增加一些历史名著、历史典籍、世界名著之类的书籍，虽然这些东西年轻人看的少，不过可以以吸引一些中老年龄的顾客，必定他们的时间更加的充裕。还有对于言情小说，以及一些深受女生喜欢的网络书籍，尤其是高丽棒子那边的，比如什么可爱淘所写的那种小说，我们也要引进，因为女生对于这种小说的狂热度是非常高的，而且这些书籍多为单行本，即便出现丢失也不会出现什么损失，在加上文字量少，女生看书快点的话，绝对是一个不小的收取。”我继续口若悬河的说道。

“恩，我记下了，你接着说。”听闻我的话语，明哥用力的点了点头，此时他看向我的目光满是敬佩之情，试问我这些想法虽然看起来比较的简单，不过确实符合书店的经营。

“还有漫画，虽然小日本的漫画目前充斥着咱们国家的事情，不过他确实是一个不错的赚钱方式。既然小日本能靠这些东西赚钱，为什么咱们就不能啊！”我略带苦笑的说道。其实对于漫画我从小也很喜欢，不过随着年龄的增长，在加上内心中对于日本的仇恨，让我渐渐疏远了漫画，内心中对于国内漫画的不景气感觉到无奈。不过不可否认的是，漫画绝对是受到不少青年人欢迎的东西。

“漫画吗？这个投入是不是大了点，要知道目前的一套漫画的价格是很贵的。”明哥略带有些疑惑的说道。

“价格贵，所以其他的书店不会做，我们有这个资本，况且可以提高租赁的价格啊！”我微笑的对其说道。

“也是啊！”明哥点了点头，快速的在笔记本上记录了下来。

“对了，咱们还要开辟一个单一的位置，我们要进一些学龄前读物，还有小学生作文之类的书籍。”我思考了一下，对明哥说道。

“要这些干什么？”明哥很是不解的询问道。

“当然是赚钱了，你想想目前家长对于孩子的教育很是在意，可是现在的学龄前读物除了新华书店那样的地方，其他书店很少经营，而且其花费也是相当的大，如果我们出租的话，微弱的租金，丰富的书籍，这些对于家长来说绝对是具有吸引力的，必定买一本书所花费的金钱，完全可以得到租到更多，从而节省了资金的浪费，对于家长来说何乐而不为呢？”我微笑的对明哥说道。

“恩，你说的倒是有些道理，不过我看比较的悬。”明哥略带有些担心的说道。

“这个没有关系，你可以先在一家店里面尝试一下，实在不行可以放弃不是吗？”我微笑的说道，不过我却相信只要能够更为具体的完善这件事情，想来一定是不错的收益方式。

“那好吧！我记下来了，你接着说。”明哥点了点头，不过他很显然对于这点感觉不是很理想。

“那好吧！小说的事情，咱们基本上已经说得差不多了，只要到时候按照要求，不断的更新充斥书店，那么就不会有什么问题，而且可以开辟新书区和旧书区，这样可以更好的让顾客将小说分化出来。或者我们也可以按照网站上的那样，对小说进行分类处理，这样顾客在找书的时候，就能够更加明了的知道，应该在那里去选择，虽然看起来有些繁琐，不过方便了顾客，就是方便自己，让顾客达到满意，才能更好的给咱们带来经济价值。”我乐呵呵的对明哥说道。

“行，大不了到时候就是累点而已，你接着说。”明哥快速的记录着我的每一个提议。

“呵呵，有所付出就有所售货，小说的事情就告一段落吧！至于进入的渠道想来明哥你也熟悉，那么就说说影碟的事情好了。”我乐呵呵的说道。

“影碟？”听到的话语，明哥很是诧异的询问道。他怎么也想不到开书店和影碟有什么关系。

“是的，影碟，虽然咱们开书店，但是也可以附加经营一些其他的东西不是吗？影碟就是我将要给你说的一件事情，现在网络上满是盗版的大片，为什么我们要放过这个资源呢？只要咱们准备两台刻录机，那么将最新，最快的电影下载刻录出来，倒时候出租给别人，不是很赚钱吗？要知道即便网络上充斥着盗版，但是电脑还没有普及到家家户户，但是VCD确是家家户户都有的东西，想看新的电影，除了去电影院，便是去光盘店买，一张原生大堞，少说也要二十来块钱，这是很多人都舍不得支付的，所以更多的人是去网吧看，或者干脆等着电视台放映，但是如果我们出租的话，那情况就变了，以一张白盘两元的成本来说，加上电脑的电费，刻录机的磨损费，一张堞的成本也就是不到三块，到时候我们以一张租金一块的方式租赁，绝对是划算的，只要有五个人租，那就是赚了。想想吧！这是多么庞大的市场啊！虽然不少光盘店也出租，但是很多最新的大片是不会租赁的，所以我们完全可以占有这个先机。同时我们还可以廉价的购买一些电视剧的光盘，比如韩国的那种泡沫剧，对于女生绝对有新引力。想来到时候想不赚钱都难。”我继续对明哥讲解道。说起来这点想法我老早就有了，因为以前的我也属于那种市场跑去光盘店租影碟的主。

“你说的有道理，不错，这样的话，想来收益会大大的增加。我怎么就没有想到呢？”明哥乐呵呵的看着天宇说道。此时的他内心中由衷的佩服面前的少年。

“呵呵，这些并不是什么难想的事情，而是因为明哥你之前受到了资金的限制而已，好了，书店的事情已经讲的差不多了，以后想到了咱们在继续的完善好了。”我乐呵呵的对明哥说道。说起来我也就是这点墨水了。