第一百二十三章 广告课（1 / 1）

吃完饭，回到十九层的办公室，周荣发也跟着过来了，说是想听听曹青究竟打算怎么接这个活。

没有叫外人，安妮替曹青和周荣发泡了两杯咖啡，随后坐了下来。

“安妮姐，这家企业你能不能详细给我说说？我要知道它的全部历史、家族结构、产品层次，还有为什么会走到现在这一步的来龙去脉。”没有多废话，曹青直截了当地问。

安妮点点头，不看文件就述说了起来，作为香港人的她对这家企业的历史还是很了解的，据她所说这家企业不仅是香港历史最长的企业之一，而且当年还是从上海搬迁过来的。

这个说法在曹青拿到的资料里并没写明，不仅是曹青就连周荣发顿时也起了兴趣，追问安妮究竟是怎么回事。

“当初这家企业在香港只是个分公司，真正的总部在上海。抗日战争时期，上海总部内迁至重庆，不过因为原料、政治等某些原因当时的老板把生产基地渐渐向香港偏移，等抗日战争结束后，香港分公司的规模已经取代了内地的总公司，之后再加上内战爆发，大陆局势动荡不安，考虑到安全因素索性就连总公司也迁移到香港来了。”

“原来是这样……。”这下曹青明白了，下意识地向身旁的周荣发瞧去。周家当年也是上海的企业家。只不过并未采取这样地措施。而且解放后又因不舍得抛弃上海地基业就留了下来。可没想到最后落个家破人亡地结局。假如当年也像这家企业的老板一样，把资产转移到香港，或许也就不会有后来那样的事了。

不过，这些只不过是假设，有道是宝剑锋自磨砺出，要不是周荣发从小到大吃了这么多苦头，受了这么多罪，也造就不了今天的他。塞翁失马，焉知祸福？机遇是奇怪的东西，既能使一个人由贫穷变成富有。同样也能使一家曾经辉煌过的企业渐渐走向没落。

也许是看懂了曹青眼中的话语，周荣发淡淡地笑了笑。

接着，安妮再详细述说曹青想知道的一切，其中曹青不断询问一些细节方面，两人前前后后说了一个多小时，曹青这才了解了他所想知道的全部内容。

“哎，中国人常常说富不过三代。没想到一家当年驰骋风云的企业今天居然落到这样地地步。”周荣发忍不住感叹着摇头，这些事他和曹青一样也是第一次知道，同为企业的创始人，心里不免得有些悲哀。

感叹之余，看了看皱眉苦思的曹青。周荣发问道：“青青，在想什么呢？如果不行的话就算了。”

冲他笑笑，曹青摇头道：“舅舅你忘了我刚才的话了？办法我是有，可关键在于值得不值得。”

“那么你觉得值得么？”

“舅舅你说呢？”曹青笑着反问道。

周荣发微微一愣，随即大笑了起来：“你小子，考我呀？”

“嘿嘿嘿……。”

点起支烟，周荣发想了想这才说道：“从这家企业的情况来看已经很差了，不过作为一家老企业它还是有它的优势。尤其是它潜在地资源更为突出，比如原料采购、生产工艺、客户渠道等等，都是一加新企业所不能比的。”

“舅舅说的好！”曹青两眼一亮。拍手赞道。周荣发不愧是精明的商人。一眼就瞧中了最关键之处。企业的生存靠地什么？不就是靠各种不同类型的网络么？如今还不是信息大爆炸的时代，传统渠道在企业发展中所处的地位是非常重要的。虽然这家企业因为产品和决策的原因丢失了大量市场，可它近百年发展所积累的商业网络依旧是非常庞大的，这些都是无型的资产，也是这家企业所拥有最大的财富。可惜地是，现在企业地掌门人根本就没看到这一点，而且又因资金、库存和经营所拖累，导致企业的状况一天天地恶化下去。

“怎么？你打算接下来了？”周荣发哪里会看不出曹青地心思，笑呵呵地问。

曹青点点头，拍拍面前的文件夹道：“是的，这个活我接了！”

“好！”既然曹青决定了，周荣发也不多问，立即就向安妮吩咐：“安妮，那你就通知对方正式签约吧。”

“等等！”不等安妮说是，曹青连忙打断了他们。

“又怎么了？”不仅是周荣发，就连安妮也奇怪曹青刚才不是说着好好的，怎么又突然变卦了？

“活我是答应接了，不过合同不能按原来的签！”曹青提议。

“你打算怎么签？”周荣发奇怪道。

“价格要变！”曹青笑笑，轻描淡写地摆摆手：“我记得本来定的是三百万港币吧？这价格不行，如果真要签的话起码翻十倍！”

“什么！”两人同时大惊，翻十倍？三百万的十倍就是整整三千万港币，这可是笔吓死人的巨款，谁会这么轻易拿出如此巨款来找曹青做一个广告？简直开玩笑啊！再说了，就算对方肯他们也拿不出来，如果手上有三千万的流动资金这家企业还来找曹青干什么？完全可以靠这些钱继续支持下去。就算是三百万，这也是对方的极限了，要不是焦头烂额已经到走投无路的地步，他们也不会如此孤注一掷。

面面相觑，周荣发和安妮都觉得不可思议，曹青这条件对方绝对不会接受的，而且也没有这个能力接受。这小子究竟想干什么？周荣发觉得自己怎么都看不透曹青地心思。忍不住问道：“青青。这不可能啊！他们根本拿不出这么多钱。三千万可不是个小数，你不会是想故意耍他们吧？”

“没钱，可以拿股份顶啊！”曹青笑眯眯地回答。

“股份？”周荣发越发纳闷，这是一家家族企业，对方就算肯拿股份来顶可以他们地资产全部股份差不多也就值这个价钱了。如果说曹青看中了这家企业，想收购地话完全可以等对方支持不下去的时候再出手啊！

“哈哈哈，舅舅，等这企业垮了就不值这个钱了。”曹青解释道：“刚刚你说过，他们的优势和不足之处，你想如果这家企业垮掉了。那到时候所有的优势都没了，接手一个空架子企业对我们来说有什么好处呢？可现在不一样，企业还在生存，只要他们肯能拿出80%左右的股份来，我就有办法让它起死回生！何况，这对荣发集团也是个机会，我们荣发集团虽然发展很快。可最欠缺的就是商业网络和渠道，两者联合在一起就能产生互补效应，再说舅舅你现在有些生意不也正向这行业深入么？有这么一家企业在手，利大于弊。”

“你小子不会是想让你舅舅拿钱救这家企业吧？”周荣发想了想没明白，迟疑地看看曹青。不过也难怪周荣发没明白曹青真正的用意。因为许多方面在这时代才刚刚建立起来，直到二十年后才算形成一个系统。

暂时不谈这事，曹青直截了当地先说了自己的想法，当着周荣发他们的面问他们听说过CI系统没有。

这个陌生的名词让周荣发根本不明白是什么意思，至于安妮倒是听说过一点，可CI系统究竟代表着什么她也不是很了解。

“CI地概念是十多年前由美国企业提出的，几年前日本企业刚刚引入，开始推广和应用，不过许多方面还在摸索和实验之中，所以除了一些跨国的大企业和研究商务的大学专业人士外。外人很少知道它。”

“哦。还有这样的事？”周荣发顿时饶有兴趣地追问CI究竟代表着什么。

“CI是一个系统，由理念识别（Mindnity简称MI）、行为识别（BehriourIdnity简称BI）和视觉识别（VisulIdenity简称VI）三方面所构成。三者互为依存。组成一个完整的CI系统。其中MI指的是……。”

这些都是曹青本来地专业，由他这曾经的首席广告设计师来述说，其专业程度比任何大学教授更深刻几分。要知道，在八十年代初C系统，尤其是最后的VI设计仅仅在发展之中，直到本世纪末才渐渐完善起来，成为一门专门的广告学科。

曹青的述说和解释让周荣发他们眼界大开，尤其是周荣发更是听得津津有味，联想起当年曹青告诉他地那些商业理念相一照应，有些在他脑海中一直困扰的问题顿时迎刃而解，一下子明白了许多。

至于安妮还是第一次听曹青说正事，越听越佩服，越听越心惊，不由得感叹这么一个少年怎么会懂得这么多知识。这如此完整的一个系统，一门学科，娓娓道来如数家珍，不能不让人惊讶不已。

“好小子！肚子里有这么多好货色怎么不早倒出来？这什么CI系统正是荣发集团需要的东西，你也别管那家企业了，先给舅舅做一套！”周荣发兴奋地说道，这么好的东西对企业的帮助有多大他一听就明白了，卖给别人不如自己留下来用，他恨不能马上让曹青帮自己搞一套出来。

“这个舅舅，你总要讲点商业道德吧？”曹青哭笑不得地说道。

周荣发一瞪眼：“说我没道德？什么话！反正合同都没签呢，不给他又怎么了？”

瞧周荣发这急样，曹青忍不住偷笑：“舅舅，你急什么急呀？再说了，如果对方接受了我的条件，这CI系统我就送给荣发集团了，到时候全是一家人还分什么两家呀？你说是不是？”

“哈哈哈！”曹青一提醒周荣发顿时哈哈大笑，笑着直摇头这小子鬼点子还真多，这种招都想得出来。