《商海情缘》43(1)（1 / 1）

国际大酒店的“蓬莱阁”是我和老孙聚会的老地方，老孙和我几乎是同时到达。此时九点刚过，国际大酒店正是逐渐热闹起来的时候。

服务生过来问我们“几位”？我刚要说“两位”，老孙却说“四位”！

我忙着点菜，老孙说，别忙，人到齐了再说，咱们先喝茶，说点正经事。

待服务生退下后，我忙问，你的那个台商怎么说？

老孙说，基本上没问题，这位台商有意在深川定居下来，最近在美景花园买了房，还养了“金丝雀”。前几天我们在一起吃饭，这位小姐看着很有味道，有点品位。九点三十分，蔡老板就到，我让你见识见识。我还没对你说，这位台商姓蔡。

我在心里想，这只“金丝雀”，该不是兰虹吧？

我同老孙喝着茶，聊着天，二十几分钟很快就过去了。一般的说，正经在商场上混的人都非常守时，大家都知道，时间就是金钱。虽然对守时的认识还提高不到“浪费别人的时间，等于图财害命”，但彼此讲究诚信还是必要的。

九时三十分，不多不少，这位蔡老板被一位丽人挽着，迈入“蓬莱阁”。蔡老板看样子至少有七十多岁，一个瘦小的老头，有些秃顶，但精神状态极佳。至于身旁的那位丽人，恰是兰虹。兰虹几乎满身的珠光宝气，俨然一位贵夫人了。

兰虹当然也认出了我，我与她握手时，是她的手，用力地反握了我一把。但这都是瞬间的事，别人很难看出来，更体会不到。

酒菜齐备。兰虹站起身，为我们三个男人斟酒，当斟到我面前时，她的手有些发颤，竟然把酒斟到了杯子外面！

蔡老板举杯说，听说张老板刚从产地回来，这杯酒算我为张老板洗尘，也祝咱们合作成功，来，干！

我说，谢谢蔡老板，干！

头杯酒喝过，蔡老板问道，产地的中药材怎么样！

我在产地和那些中药材的加工户混了差不多一周的时间，自然从中学了不少的东西。索性侃侃而谈，而且头头是道。说我是商场上中药材专家可能有点夸大，说我是行家里手当不为过。

蔡老板不住地点头称“是”，称赞道，张老板真的可以称得上是中药材的专家了。能同你这样的高手合作我放心，起码质量问题有保证。

谈话很快进入实质性问题。蔡老板问道，听说张老板的货很快会运到深川？

我说，如果顺利的话，也就三五天的时间。最长不过一周时间。可能孙老板已经对你说过了，我的这批货是发给南韩的。

蔡老板有些急了，他说，张老板，这怎么可以呢？南韩的货你可以推迟一点啦，我会付现金给你啦！

我说，蔡老板可能不知道，南韩的信用证早在一个月前就开给我们了，我们总不能不守“信用”吧？

看得出，我现在说的话，和老孙答复蔡老板的话，差距很大。蔡老板非常失望，而情绪也低落下来。

老孙说，你不是答应过这批货给蔡老板一些吗？

我说，我是答应你等这批货发到深川时再确定，这货的质量蔡老板能不能满意还是未知数嘛！

蔡老板一听此事还有转机，忙说，张老板组织的货，我当然满意，你放心，张老板，只要货到深川，价格由你和孙老板商定，有钱大家赚啦！

难得有这样的机会，我要把柳市长到深川的重要信息传递出去。

我说，你们可能不知道，这次押货过来的是甘南市的一位市长，姓柳。我这次到甘南，人家市政府是大力支持，这次一方面是送货，一方面也是到深川考察，准备找一家公司作为窗口，长期合作。

我的话兰虹显然是听明白了，她对蔡老板说，咱们若是能和这位柳市长见上一面，那该有多好！

我说，柳市长一行如果到了深川，我一定安排时间大家见一面。

无疑，这话是说给兰虹听的。

老孙说，张老板就是够意思。

我说，有钱大家赚，朋友也是大家的，多条朋友多条路嘛！

这顿晚宴，应该是我或者是老孙买单，但蔡老板抢着付款，而且不让他付款，说我瞧不起他，不给他面子，也就只好由着他了，我心里清楚，他现在是有求于我，深怕我不给他货。

临别时，兰虹提醒蔡老板说，你忘了给张老板名片。

蔡老板忙掏出自己的名片说，我是真的忘了，失敬失敬。

我双手接过蔡老板的名片，同时也把自己的名片奉上，说，请多多关照。

应该说，这个过程，发生在晚宴前比较合情合理，彼此刚一认识嘛。但这里面有一层特殊关系，使这个过程不便于进行。

我是老孙的朋友，蔡老板是老孙的客户，而且准备积极接我的货。在这个过程中，老孙处于中间人的位置。如果不是我和老孙的关系非常“铁”，那是极有可能发生我把老孙甩掉，或者蔡老板把老孙甩掉，而促成我和蔡老板直接做生意。须知少了一个中间人，以这单生意为例，这利润就是增加几十万呀！

正是在这种情况下，晚宴前我和蔡老板彼此都不拿名片，这是商场的规矩，更体现了对朋友老孙的尊重和忠实。

现在，兰虹的一句话，使老孙立时对这单生意处于无把握和失去控制状态。