客源（1 / 1）

秦笙跟着下车，谢七抬头，见是白若筠与秦笙，慌忙迎上前来，问好：“七少夫人早，三姨娘早。”

白若筠走进店内，环顾四周，摸着摆上的缎子，问：“这几日生意如何？”

谢七道：“不甚好，不知为何，盛泰这几日不单压低了布价，且买一送一，很多百姓贪图那的便宜，纷纷往盛泰布庄跑了。我们的货压滞，这几日几乎没有收入，可是伙计们的工资要照，算下来，是亏的。”

白若筠皱眉，问：“难道就没有对策么？”

谢七看了眼跟在白若筠身后的秦笙，道：“我们按照三姨娘所说，压低了布价，且送礼，但是，要知道，我们绸缎庄卖的多是绸缎，很多货品都是一等一等的，进价也便贵了些许，无论价格如何压低，与盛泰那些布相比，依旧是输。”

秦笙看了眼谢七，有看白若筠，沉默不语，她要看看，白若筠究竟有多大能耐。

白若筠巡视完店里的货品，道：“盛泰的主要客源是百姓，而我们绸缎庄面对的绝大部分是达官贵人富甲商贾。盛泰刺激的是百姓，我们刺激的，不单要是富，还有百姓。”

秦笙上前，猜疑着：“姐姐的意思是，进些劣质布匹？可是这样一来，必定会降低我们绸缎庄在那些有钱人的印象，在人们眼中，沈记绸缎庄买的皆是布中极品，突然降低档次，百姓能不能回来不说，我们原本的顾客也许会流失。换句话说，其实一部分人买沈记绸缎，是买口碑。”

白若筠道：“另外一部分人呢？他们买的又是什么。洛阳并不是富甲云集的地方，如果将客源锁定在某一个群体上，那么我们的周转是很不灵活的，进来寻常布匹并不代表会降低我们的档次，只要运用得当。”

秦笙挑眉，道：“那么姐姐想要如何操作呢？”

白若筠抬头，道：“让我想想吧。”

秦笙嘴角泛起一抹冷笑，两全其美，这个世界上根本就不存在，更不存在于买卖中。想要力挽狂澜，就凭她，一个对绸缎布匹没有丝毫了解的人！

谢七期待的望着白若筠，道：“七少夫人可有办法？需要的，我们马上便去办，要什么样的货物，我们马上去办。”

白若筠抬手，道：“让我想想。”顿了顿，她抬头，道，“将这月账本给我看看，仓库里库存盘点好给我。”

“是。”谢七扭身对身后的伙计道，“快去，将这个月账本取来。”他说着，又扭头，道，“我马上派人去盘点库存。”

白若筠望了眼门外，想到昨日答应陆飞扬两兄妹的话，向谢七道：“慢慢点，不要漏了，我晚些来取。”她说完，又向秦笙道，“秦笙，你帮我看着吧，我有些事，办完后便回来。”

秦笙笑道：“去吧，绸缎庄有我呢。”

白若筠笑笑，撑了伞，徒步走上街去。

望着白若筠远去的背影，秦笙嘴角的笑消失不见，眼中一片冰冷。出去办事？如今除了绸缎庄，你还有什么心思可用？！

想了想，秦笙对一旁的谢七道：“谢七，去让人盘点库存吧。”

“是。”谢七说着，转身去吩咐伙计。身后，秦笙拿起门旁的伞，走出门去。

大街上，白若筠撑伞走过，往陆飞扬所在的宅院走去，大街上往来的人很少，冷风中，人们抱紧了衣领，匆匆而过，陆续走来的几人中，人们怀抱着布，笑着谈论着，路过。

“有了盛泰，咱们往后便不用去沈记了。”

“是啊，沈记的布那么贵，根本就不适合咱们穿。”

“沈记的布又不是什么天丝，穿不穿都无所谓。沈记的布好像也在降价呢。”

“哎呀，盛泰买一送一，沈记再怎么降，价格和盛泰还是没得比的。”

几个人议论着路过，白若筠听着，忍不住停下脚步，回头望着怀抱着布的人，眉头不由紧皱。顿了顿，她扭身继续走。

来到陆飞扬门前，白若筠收了伞，敲门。不一会，沈子扬开了门，见是白若筠，大吃一惊，继而笑着请她进来：“没想到会是你，我看天下着雨，还以为你不来了呢。”

白若筠进门，笑道：“答应了的事如何能忘记得了呢。”

陆飞扬笑道：“你来了我便解脱了，飞薰又在里面闹了。”他说着，关上门。

门外，巷子口，撑伞的秦笙走出，凝视着紧闭的门颇为吃惊，方才那开门的人，不是京城收留白若筠的那户人家吗？！他们搬来此地了？不对，那时她也曾打听过，收留白若筠的不是别人，正是京城大名鼎鼎的陆将军，他不可能来到洛阳，那么，便是陆公子独自前来了，可是白若筠为何要和他私会于此呢？孤男寡女……

“呀！”秦笙突然惊叫一声，捂住了嘴巴，白若筠和陆公子……秦笙不敢确定，凝视着那宅子，若有所思，转身走开。

陆飞扬宅子中，白若筠沿着回廊走着，问：“飞薰怎么了？”

陆飞扬道：“我们出来匆忙，什么也没收拾，只带了银票，我便给飞薰买了些衣裳，可是她穿着大吵大闹，让我重新买，我们现在的银两要省着点用，若是平日，我自是会为她重新买了。可是……”

白若筠笑道：“嗯，在洛阳人生地不熟的，凡事靠自己，银两自是不能乱花了，记得我初次见你，你们用钱如流水……”

陆飞扬打断她的话，道：“人是会变的。”

白若筠笑笑，不再说什么。二人来到陆飞薰房间，满地的衣裳被扔得到处都是，陆飞薰气鼓鼓的抱腿蹲在床上赌气。白若筠进门，拾起地上的衣裳，笑道：“飞薰，怎么这么好看的衣裳都不要了呢。”

“若筠姐姐！”陆飞薰惊喜的抬头，跳下床来，抱住她的胳膊道，“若筠姐姐，你陪我去买衣服吧，你看哥买的，都不能穿。”

白若筠摸着衣裳，笑道：“怎么会……”她话未说完，停下，衣服布料手感极差，色泽不纯，摸在手上，粗糙得紧。白若筠翻着衣裳，问，“飞扬，这衣裳你是在哪买的？”

陆飞扬见她每天突然皱起，于是问：“怎么了，有问题吗？”

白若筠摇头，道：“你这是在什么地方买的？多少钱？”