第九十七章 彰显人格魅力(1 / 1)

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冀漂对文卓道声谢:“这一点你们放心,公司法人肯定由我来当,蓝筹也是这样跟我说的。他跟我是十几年的朋友,也和英伦同学,诚信上绝对可靠。不可靠我也不敢答应你,他还说要没我当中间人,你们绝对不会铺货,谁都不会这样干的,所以我想问一下,咱们虽然是自己人,话还得说到前面,你们真要给我这么优惠的条件,还有没有其它要求?”

文卓非常诚恳地点了下头:“我们让漂哥来做,条件自然要优惠一些,但同时我们也降低了自身风险。我们现在这家总经销,公司前期为了打开市场,并没有严格执行款到发货,结果几年下来拖欠了我们一百多万,这一块工作也是我疏忽了,没有督促业务人员,前一个分管会计也不负责任,没有及时核查上报,还是萍静来公司后复查出来的。”

冀漂噢了一声:“那你们公司怎样处理现在这家代理商?”文卓叹了口气:“我看他们要么是生意不好,做不下去了,要么就是想再换一家产品,反正不想给我们偿还欠款了,我已派人在跟他们对账,尽量再收集一点原始凭证,实在没办法只能到法院起诉,好在今年还没有与他们签合同,官司慢慢打,不存在公司违约,也不影响我们的合作。”

冀漂频频点头:“既然是这样,那我现在就把蓝筹叫来,我对你们这行不懂,你们内行之间谈,你把你们公司的意图和发展重点跟他沟通一下,还有你们给我们铺货这一块的资金,也列一个具体的偿还时间表,让你们尽快回笼资金,不要让我们过多地占用。”文卓点头说好,冀漂马上给蓝筹打电话,蓝筹高兴得说立刻就到。

冀漂听见有人敲门,开门一看是麒麟裤业的齐总,忙热情地招呼他进来。卓妍马上给他沏了杯茶,他绝对想象不到,眼前这个童颜未消的女孩,竟然是一家资产过亿的公司的执行懂事,还会给冀漂的客户倒茶,这就是纯净自然的卓妍,要不怎么会让冀漂这个花王刻骨铭心?女孩还是要单纯一点好,别搞得飞扬跋扈能不够,最起码表面上要矜持一些。

冀漂问齐总:“裤子在底下处理得咋样?”齐总一脸喜色:“很久没见过这么火爆的场面,顾客简直跟抢一样,让别人一看还以为不要钱呐!照这个势头下去,恐怕等不到你们活动结束,我们在这的库存就会处理完。要不是我答应你绝对不冲击其他厂家,我就会把其它城市的积压库存调过来处理。”

冀漂哈哈一笑道:“齐总做生意不忘道义,实在难能可贵,现在像你这样的人不多了。”齐总连忙说过奖了,说着给冀漂和文卓上烟,文卓道了声谢说不会抽,意味深长地看了卓妍一眼,冀漂觉得他的表情特别奇怪,说不上哪不对劲,这几天也没注意他抽烟不?齐总犹豫着对冀漂道:“上次跟你说的那件事……”他说着扫了旁边的文卓和卓妍一眼。

冀漂马上接道:“有啥事你尽管说,他们是我亲戚。”文卓和卓妍本来想回避,见他这样说便不好再走了。齐总立刻开口道:“就是让你当我们代理的事,不知道冀总考虑得怎么样了?”冀漂噢了一声:“没问题,你这么看重我,我肯定要竭尽全力。何况你们的裤子我非常了解,在全国的销售也名列前茅,挣钱的生意没理由不做。”

齐总一脸喜悦,忙从包里拿出合同递给冀漂:“这是我们公司的合同,冀总你看一下,要没问题咱们现在就一签。”这种合同一般都是大同小异,大部分内容是为了双方翻脸打官司准备的,冀漂只看了关键部位问道:“你们现在在这的库存有多少,在各商场还有多少没有结算的货款,我前期需要给你打多少款?”

齐总的身子向前探了一下:“具体的数字我会叫公司派人过来跟你们交接,商场欠款那一部分不算到你们账上,咱们从你们接手那一天开始扎账算起。你们只负责催款,以冀总在各商场的面子,这肯定不存在问题。库存这部分,以咱们这么多年的交情,就按实际金额付上一半好了,剩下的在以后回款利润里扣除,你要资金紧张,厂里可以先发货。”

冀漂正盘算着还没答话,一向低调的文卓突然接话道:“我插一句话,齐总你别见怪,我虽然跟你不熟,但估计你们也是大公司,又听你说跟冀总有很多年交情,既然相信他,就不要提什么预付金了,反正都要优惠,还不如一让到底,冀总开这么大个店,你也没什么担心的,将来生意好了,你们公司要急需资金,冀总还可以给你们多打点款。”

文卓的一席话说得齐总非常的不好意思,他皱着眉沉思了片刻,然后一脸诚恳地看着冀漂:“冀总,我那的情况你也知道,我现在虽是老总,但真正拿事的还是我爸,而且我哥也在公司里,有些事不太好交代。要不是这样,你象征性预付上十万,以后销售好,商场的款如不能及时打回来,你这里又急着等货卖,我保证不断你的货。”

冀漂见文卓还想分辨,连忙用目光阻止住他,他毕竟不知道麒麟裤业的情况,正如齐总所说的,他们的公司是家族企业,全家都在厂里,要不然他哥的儿子怎么会在这当业代,生意做得一团糟,他哥不惜牺牲一个市场,只为了锻炼一下自己的儿子,齐总作为负责销售的副总,也无能为力,讲多了肯定会引起矛盾。

他现在提出的条件,肯定已到了极限,不会有太多的余地,就这也让冀漂非常满意,他不想再难为齐总,便连声道谢:“那咱们就这样定了,你尽快让你们公司的人来交接,我这安排财务部给你们打款。”齐总扶了一下脑门:“我真不好意思,多谢冀总的理解,以后我一定会大力支持你们的,我就不再说这些套话,等咱们合作后你就知道了。”

冀漂连忙接道:“咱们认识这么多年就不用再客气了,没有麒麟裤业也成就不了我的今天,我可是在你们专柜创造出库区第一,才得到了单位同事的认可,我还清楚地记得那年我得到的先进称号,破了国贸中心的纪录,号称三冠王,虽然只有几本证书,没有什么物质奖励,但却是我人生最珍惜的,我到现在还经常拿出来看呐!”

他本能地看向卓妍,他当年所做的一切,都为了让卓妍的父母知道,他不是一个没有事业心的人,他不会辱没他们的家庭,更不会亏待他们的女儿,让卓妍幸福他责无旁贷,但他们没有给他这个机会,他得到这些荣誉的时候,已经为时已晚,心中的最爱已经离他而去,留下的只有倩影芳踪,以及对空的一声叹啊!

卓妍亦揪心看着他,他的每一个眼神她都明了,他的每一寸痛,她都疼过一丈,不用倾诉他的离别之苦,她的心在失去他之前已经碎了,那凋零的花瓣,寻找着向北的风,以及那向西流淌的江河,带着她对誓言的坚守,对那个十指相扣心心相印的男孩的执着,对爱情忠贞不渝的期盼,飘向他流向他,等待他的抚慰,等待他哪怕是怨恨的嗔怪。

冀漂跟齐总签毕合同,征询他的意见:“你看这一块我把文中调过来负责怎么样?”齐总不太好评论他现在的柜长,但还是含蓄地建议道:“文中心细负责,但是办事有点拖沓,也缺乏闯劲,负责具体的工作还行,但作为业务人员,恐怕有些欠缺,还需要时间磨练,你最好能再找一个挑大梁的,让他做辅助工作,这样就比较稳妥了。”

冀漂对文中的看法,跟齐总大同小异,这个工作必须找一个熟悉业务,而且知根知底的,毕竟有几百万的库存,中间环节也难免有一些漏洞,总不能让自己天天盯着吧?跟自己同期进店的,要么在单位事业有成,要么出去单干,自己公司这边,刚被张霞带走了一批,要不然黑夜倒是个不错的人选,现在刚提拔上来的,还需要进一步锻炼。

等齐总走后,冀漂马上对文卓表示感谢:“你今天可给我帮大忙了,让我省了几十万,只几句话就搞定了。”文卓微微一笑:“成天谈合同,基本上能把握每个人的心理。漂哥也是这方面的行家,我见你碍于情面不好开口,便忍不住多了几句嘴。其实这全有赖于漂哥的为人,正因为他对你的信任,才会给你这些优惠政策。”

文卓亲历了别人恳请冀漂签约代理,更为自己委托他代理公司的产品感到欣慰,这证明了大家对他的能力和为人的认可。卓妍又是一种别样的情结,她在十八岁的时候,就没有看错冀漂,他的男儿本色,他的重情重义,注定他在他的各个圈子里,都将成为中心,具有一呼百应的号召力,彰显一个纯粹男人的个人魅力。

冀漂认真地看着他们:“一直也没跟你们沟通过,水妹的事怎么办啊,她到底跟她男朋友有没有结果,总不能总这么拖着吧,要是没结果,你们是准备让她回去,还是让我们在这给她好好找个男朋友?”卓妍和文卓对望一眼,脸上都现出了无奈,卓妍叹了口气:“水妹现在什么也不跟我说了。”

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