第一百九十二章 连锁反应（1 / 1）

文佑民一点都不觉得被使唤有委屈，直接起身让出自己的椅子，并将它搬到罗济民和林红梅的身后，然后屁颠屁颠的走到会议桌的末端，搬了一张椅子回来，安放在林耀的座位旁边，凑成一个麻将方位摆放的小区域。

同样参加了会议的伍建伟也挪动自己的椅子，凑过去参加密谋。

只有同样与会的民红企划部经理孟暮一个人坐在距离主席位置右边最远处，没有获得领导的征召，他不敢主动凑过去参加小型现场会议，这里他的资历最浅，知道此时安静的等待结果是最明智的做法。

“怎么会这样？干嘛要逼着我们涨价？”林耀小声的问道，看到四个脑袋都围在一起压得很低，感觉几个人像是在集体斗牛，不禁有些好笑。

“说是为了平衡整个药品市场，规范生产销售环节。”林红梅气鼓鼓的一撇嘴，同样压低了声音。

“都江堰制药厂也主要生产小儿感冒冲剂，现在有了我们的同类药，他们厂估计是要关门了。”文佑民控制着笑意，从嘴里挤出话来，连声带都没震动，跟做贼一样。

身为民红药业的生产副厂长，看着风靡全国的产品在自己的管理下问世，那种成就感别提多强了，连脸上的皱纹都消失了不少，虽然其中有“龙虎丹”的效果在哪，但主要的是人逢喜事精神爽。

“涨个球！还没听说不让人卖便宜的，现在的价格局怎么玩这套了？”伍建伟也在压低声音说话，只是他那大嗓门让远处的孟墓都听得清清楚楚，一点都没有保密的效果，听到这句话的主席台上几位领导也皱了眉头，这不是当面骂人么？还说的是粗话。

“老爸你的意思呢？”林耀明知道伍建伟得罪了人，也没放在心上，企业最烦这些职能部门来指手划脚了，本来就不关他们的事，有人骂几句也好，哪怕伍建伟被他们认为是民红内部的人，得让他们知道自己并不那么受人待见。

“包装上都印出了零售价格，怎么可能说改就改？难道让老百姓戳脊梁骨？”罗济民说得比较委婉，被旁边对他知根知底的文佑民打断。

“济民，这个好解决，像别的单位一样，换一个包装，来一个产品升级，随便就可以重新定价了，你再卖个十块二十块的，都没人拿涨价来说话，宣传时还可以说提高了疗效呢。”

“你知道我不是这个意思！”罗济民瞪了一眼跟自己故意顶牛的文佑民，看着林耀认真的说道，“耀儿，我不想涨价，本来开办民红就是为了让老百姓得到最大的实惠，刚一开始就认输，这不是我和你妈想看到的结果。”

“那就不涨，他们哪里来的回哪里去，管他那么多呢，又没超过最高限价，真是管得宽！”林耀没有好气的说道，他早就烦那个游泳圈的说话语气了，跟人家都是他的属下似的，一副我说话你照办的模样。

“那就这样。”林红梅抢着拍板决定，有了儿子的支持，她不愁过不了关，反正她习惯当一名只赔本不赚钱的财神爷了。之前听说林耀竟然要去北京帮人打工，她就一直恼火，帮人打工能挣几个钱啊，民红的资金来源还要靠他大刀阔斧的砍有钱人呢。

“李科长，我们刚才商量了一下，给您一个答复。”罗济民重新调整椅子的方向，坐回到会议桌上，很严肃的看着主席位置的游泳圈，“这个价格已经让厂里有了足够的利润，所以不打算涨价，多谢领导的厚爱，今后请继续关心民红药业。”

正洋洋自得准备听到好消息的李科长瞬间变换了脸色，他感觉可能挺岔了罗济民的话，“你说什么？”

“我们决定不涨价。”罗济民重复了自己的答复，心想我们民红压根就没打算整成一个暴利企业，怕是由不得你管教了，拽得跟个老爷一样，害自己装了一下午孙子，按照儿子林耀的说法，你赶紧哪里来的回哪里去，别在这里烦人了。

“你们……，你们应该拥护国家的物价调控政策，再说这对你们也有好处，能大幅度增加你们厂里的利润。”李科长严肃认真的进行发言，语气里没有了刚才的那种倨傲态度，听起来很是大义凛然，以及煞费苦心的在关心民红的发展。

“李科长，国家对药品采取的价格政策主要是制订最高限价，并没有规定制药企业不可以低于最高限价销售，我们民红药业没有违反国家规定。”孟暮接过话头进行解释，这名毕业于上海交通大学经管学院的硕士研究生早就对制药企业相关的法律法规研究得很是透彻，这种涨价的要求根本不在价格局的管理职能范围内。

“我这是为你们好，特殊商品的价格牵一而动百，你们以这么低的价格销售药品，其它的药厂怎么保障利润？整个市场价格体系都会受到冲击，你们总不能让别家制药厂关门吧？”李科长冷冷的盯了一眼孟暮，转头看了一眼身边的药监局同伴，鼻孔里发出轻哼声，端起面前的茶杯喝了一大口水泄恨。

“听说都江堰制药厂前几年转为私营了，接受的人是价格局刘副局长的小舅子，他们主要生产的就是小儿感冒冲剂，这次来要求提价，估计就是为了那个药厂。”文佑民对行业内的情况掌握得很透彻，全国没有哪家药厂他不清楚，这时候对林耀咬耳朵，“我说小耀，这些人真是没脑子，哪怕我们的产品跟他们卖的一个价格，也不会有病人选择他们的啊，真是病急乱投医，连这种招数都想出来了。”

林耀一笑，心想原来如此，一直奇怪怎么价格局不去管人家的违规涨价，反而关心自己家利润太低了呢，真是应了一句老话，无事献殷勤，非奸即盗。

“这个……，罗总啊，你们民红为病人考虑降低价格销售，本应是一件大好事，只是降价太多了，破坏了整个医药市场啊。”一名显然应该是省药监局的领导开始说话，语气显得很随和，“医药集团下属的都江堰制药厂也是生产同样的小儿感冒冲剂，你们这个价格让同行们很是有压力啊。”

被踢皮球到自己身上的陈会长扫了药监局的来人一眼，看了看罗济民一家人，张了张嘴，然后止住了话头，低头专心跟桌上的杯子较劲，他实在说不出口，老朋友嘱咐的帮忙，在罗济民一家人面前完全没有了底气，要他昧着良心说话，实在干不出来。

罗济民呵呵一笑，没有回话，这句话可不好接，总不能说让那些药厂关门去死吧。

一时间会议室安静了下来，气氛颇为尴尬，来的几名职能部门的人觉得没面子，民红这边的人则觉得对方管得太宽，但也不好说什么话拂对方的面子。

“这位叔叔，生产企业开展关门本来就是社会上很平常的事情，有竞争才会有进步和发展，我们民红觉得自己的利润足够了，总不能因为同行们要赚更多的钱去配合他们涨价吧，那要让老百姓怎么说我们？”林耀有些反感这些人的办事原则，直接打破了沉寂，“五块钱的价格不会涨了，除非是今后原材料大幅度涨价，否则民红就按照这种比例赚利润，当然也不会违反国家价格政策和相关的医药生产法规。”

“小林啊。”陈会长张了张嘴，还是开了口，没有居高临下的态度，这个民红的小少爷他不会看轻，至少人家父母还救过自己，“也不是说你们的利润问题，只是这个价格实在有些低了。”

“虽然民红生产的药品一盒只有三小包，比别家的五包六包要少，但也算是一个完整的疗程了。你们出厂价并不低，但却规定了零售价格，这个价格空间对经销商和零售商来说不好操作啊，按照非处方药的销售规律，定为八块钱一盒比较合理一点，这才能够保障各级分销零售商的利润。”

“陈爷爷。”林耀一笑，心想难道你刚被救了命就来拆台，“您这也是要我们涨价吗？降低药品的销售价格不正是您一直倡导的吗？”

“没错。”陈会长毫不迟疑的回答，“我倡导的控制药品销售价格，是为了让老百姓减轻负担，只是按照你们的出厂价来算，操作空间确实不够，如果不提价，省医疗药品销售公司也会放弃代理这种药品的销售，要知道一级一级的分销商都需要利润，这个空间实在不够。”

顿了顿，陈会长又继续说道，“昨天我代表销售公司跟你们签了协议，但回头一交代下去，所有下面的机构都不愿意售卖这款药，实在是没有操作空间，大家都要吃饭，没有足够的利润支撑，再好的产品也打不开市场。所以今天我来就是想跟你们商量一下重新定价的事情，我个人觉得八块钱一盒比较合适。”

“陈老！”旁边的价格局李科长有些惊讶，来之前已经说好了让这款产品定价为二十元以上，毕竟民红的药疗效非常显著，远远超过同类产品，因此定价为其它同类产品的两倍甚至三倍很合理，让老百姓选购的时候不会排斥那些普通药厂生产的，却没想到这个陈老临阵倒戈，八块钱？那还不如不说，跟市面上八元到十二元的小儿感冒冲剂价格一样，人家也同样不会选择其它产品，副局长交代的任务就不可能完成了。

陈会长没有理会李科长的提醒，目光灼灼的盯着罗济民，在他的认识里，民红拍板的人只能是罗济民了。

林耀听到陈会长的话，放下心来，心想刚才自己还误会了这个老人家，还以为他是忘恩负义的小人呢。

刚才陈会长的一番话说得很好，有理有据，多年浸淫药品生产行业的文佑民早就提出过八元定价方案，因为这个价格按照出厂价的标准，是非处方药的操作最低标准，再少就会影响到销售了，毕竟就算不要暴利，各级经销商和零售商依然要合理的利润。

陈会长和文佑民不知道的是，民红根本就计划着打破现有的经销模式，采取最多两级的销售方式，从各地的分支机构出货，通过顶多一级的经销商中转，直接将药品送达最终零售商，两块二毛五的价格差，足够进行操作了，当然这个利润空间相比其它药品要少了很多，但经销商可以通过走量来提升总体赢利啊。

“陈老，这个价格暂时不会调整了，如果省医疗药品销售公司解除协议我们没有意见，本来签订协议的时候就规定必须在七个工作日内打出预付款才生效，现在就当没签那个协议吧，谢谢您老的关心，我们另外想办法。”

罗济民一锤定音的做出了最后的答复，有了儿子林耀描绘的蓝图，他对民红的未来一点都不担心，暂时卖不动没关系，存在仓库里就是了，按照民红的产能，今后的销售网络也确实需要大量的库存支持，只要看这三天成都市场的抢购就知道了，压根就不用担心真正的产品积压。

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