第254章 麻将不好打[八千字]（2 / 2）

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翌日一大早。方文感叹怎么就才三号呢，而且貌似来家里的人都是放长假。根本无人提前走，看来还得继续熬下去啊。

而且要给大家各自找事情忙实在太难了。彩票昨天傍晚已经结束了，最后的大奖由冷冻厂附近的一个村民斩获，到是让这边金堂乡的村民们无比失望，事后据不完全统计，有百分之九十八的村民对这次抽奖相当满意，剩下的百分之二也没有给差分，更有高达百分之九十五的村民要求下次过节继续办这种抽奖，甚至还有村民询问主办方最后是不是亏本了，因为感觉这两天开出的奖品太多了，村民们会产生这样错觉，主要还是因为现金的彩票中奖率太多坑爹，而这次镇上举办的彩票根本就不赚钱，自然显得中奖人数过多。

至于亏没亏本，方文当然清楚了，他投入一百万，这也是他全部的家当，最后卡里面回来一百一十万左右，居然小赚了十万，而且还间接卖了四套住房出去，要知道这四套房子现在正在打地基，要修出来还早呢。

摇头笑道：“不知道这算不算另类的房屋推广方案呢。”

不过今儿他可以暂时解脱出来了，因为唐老板要来，家里人这么多，自然不适合谈话，就移步到了公社，如今公社也装修了一层住房出来，几个老专家就住在那里，条件也是相当不错，比方文家里的档次也高了许多，周先生也时常住在公社。

而公社当然也有会议室，虽然条件不怎么样，但只是作为谈话的场地就没有问题了。

虽然唐老板要快中午才到，但方文早早的就杀到了公社，在也不敢在提打麻将的事了，那纯粹是自己挖坑往里面跳。

到了公社，又看了看最近黑板上写的收购价格等等，消磨着时间，随后，黄文兵和李老师也都来了，周先生也终于出现了，其实一直就在公社楼上，只是被几个专家给缠上了，不用想肯定是为了培育稻谷的资金，恩，随带着也有烟草的培育。

看周先生下楼时的神情，和几个老专家的模样，这个结果不用猜也能明白了，方文就深有体会。

等方文几人品了一会茶，唐老板的车也到了，其老婆到是没来，毕竟现在要安心养胎，不适合舟车劳顿。

“唐哥，快里面请，怎么来也不带个司机。”

唐先生笑道：“走高速，也没多远，这次估计要在村里住上一段时间了，也就没叫司机一起来。”

一边寒暄就一起进了办公室，本以为马上就要谈酒厂的事情，没想唐老板却是先找李老师谈儿子取名字的事情，让方文感叹果然中年得儿这重心就变得不一样了啊。

等李老师这边算完，时间已经过去半个小时了，黄文兵也在场，唐老板也没有怠慢，估计要不是因为儿子还没出生，怕也要找黄文兵给点次天灯秤下命了。

不过方文对如此耽搁时间却是相当满意，因为他的时间真很难混啊。

“老弟，周先生让两位久等了，现在就进入正题吧。”唐老板回过神来，有些不好意思的说道。

两人都表示理解，不提方文的龌龊心思。周先生这段时间受到李老师的熏陶，也渐渐有成为粉丝的意思，此时听着李老师的详细测字讲解，哪里有半点久等了的想法。

黄文兵作为酿酒人和第二股东当然要在场。而李老师作为，恩，酒厂的设计顾问，在场也是应该。

当即就由唐老板开头，率先说道：“公路的修建和酒厂的建设并没有占用多少资金，购买酒米的成本资金也要不多少，总共投资四千万，其中三千万都可以用在推广上面。”

方文一听。还真觉得有点多了，但马上周先生紧跟着出声道：“三千万虽然少了点，不过这边猴儿酒厂，老板投资了八千万。也能挪用一些过来加进推广计划，因为两家酒厂是兄弟企业，当然就可以联合一起推广。”

也是这么回事，点灯酒厂唐老板占百分之五十一的股份，黄文兵百分之二十九。方文百分之二十。而猴儿酒厂，方文占股份百分之五十一，唐老板百分之四十七，另外百分之二给了周先生。

方文总共投入的就是猴儿酒的秘方而已。而且还不会公布出来，秘方依然由他个人保留。只是无偿提供给酒猴儿厂而已，当初已经签定了具体的合同。这里也就不在多谈。

唐老板点头道：“恩，那我们先规划方案，暂时不要考虑钱的事情，最后在来核定资金就成。”

方文点头应道：“猴儿酒虽然今年是来不及了，不过这段时间我收购了大量的野果，在周围几个乡镇都扫荡了一遍，在入冬前应该能产出上万斤左右的猴儿酒，我个人可以拿出来配合宣传，不过还是要算成本价的。”

大伙一听，都露出了喜色，李老师忽然插话道：“那也别全卖出去，到明年秋天日子还早呢。”好吧，李老师现在几乎已经离不开猴儿酒，这酒就是其大大的弱点。

方文一笑，他当然不可能才一万斤酒，光是几家蔬菜店就不敢断货，毕竟还有好几百个vip会员的债主呢，当即就出声道：“放心吧，已经给师傅你准备了一个苕窖的猴儿酒，作为师傅你的结婚贺礼还不错吧。”

李老师一听，顿时乐呵呵的点着头，每天不喝猴儿酒连觉都睡不着，确实已经离不开了，不然他这个做师傅也不可能厚着脸皮当众开口要酒，这实在有损形象。

随后就是先对酒进行定位，这方面要属周先生最有发言权，党当即就开口说道：“根据市场上各类酒调查的情况来看，最好还是分为几个类别，大方向就是分别普通和精品，黄老板你那边有没有问题？”

对于黄老板这个称呼，黄文兵显然有些不太适应，咧嘴一乐，点头道：“这个没有问题，不过精品其实也就是提炼出来的，成本价大概会增加一倍。”

唐老板笑道：“做生意有时候就是如此，其实普通的东西根本不赚钱，但是精品却能赚上很多倍，普通的东西大多数时候都是在为精品打广告而已。”

既然技术上能区别出酒的品质，那现在就是对价格的定位了，黄文兵这边也给出了数据，其光是酿酒的成本价只比普通散装白酒略高一点而已，最多不超过十块钱一斤，但是其余周边花费就比较高了，比如修公路等等，广告推广费用仍然是大头。

随后周先生就把统计出来的各类酒品的价目表拿出来作为参考，让大家一起讨论出一个价格出来，方文虽然也算是靠卖酒发家的，但是这个市场方面还真是不太清楚，也就只提了一个出售如二锅头一类小瓶酒。

最后的价格由周先生和唐老板定了下来，两种精品酒，两种普通酒，外加一个小瓶装，总共六种，价格最高为688，另外一种精品为288元，普通酒分别为68和98，小瓶装为8元，估计这个小瓶装真的就不赚钱了，主要是起到一个推广的作用，而整个点灯酒厂其实都是在为后面的猴儿酒打广告，因为猴儿酒才是赚钱的关键，当然如果点灯酒厂发展得好，后面陆续会出更高端的酒出来，现在出太贵的酒那就扯蛋了。

至于包装之类的设计，周先生后续会安排。等设计图案出来后，在最终确定大量印刷。

然后当然请李老师打时候算了个黄道吉日开始酿造，开业等等，这个暂且不停。现在就说到重头戏了。也就是推广方案，这也是最难的一点，其实可以把方面承包给外面专家的广告公司推广，不过因为这是第一支广告推广计划，对两个酒场来说实在太重要了，所以才要求几个股东在自己商量一下，到时候仍然会请广告公司参与进来进行完善推广。

话说这儿，唐先生虽然是大老板。但是其主公司属于制造行业，生产科技产品，走的是跑定单，生产合格后送到下家就行了。类似于这种专门的推广销售方案却是不怎么了解。

黄文兵和李老师不用说了，擅长的领域不同，对这方面也没什么建议可提，现在也就周先生算是比较专业，而他只能算是擅长一点狗血方案吧。

为了避免过会无话可说。方文率先开口道：“我个人的看法，最好是在圈圈台能投放进广告，然后就是如湘南等收视率高的电视台投放一点广告，然后重心就先放在川内。大体的路线就是在全国博得一些知明度，但销售领域却先放在川内。等川内市场走上正轨，在慢慢发展外地的代理商。当然这只是我个人的看法。”

话一落，唐先生就点头道：“老弟你不简单啊，这个方案虽然保守，但又不保守，大众在消费的时候往往第一时间就会倾向于名牌，但是回过来，名牌又不是所有人消费的起，这个时候就会选择一些比较熟悉的牌子，或是名牌产品的中低端系列。”

周先生也跟着笑道：“另外一个方面，大部门人群也会在第一时间选择便宜点的物品，但是又担心太过便宜没有质量保证，面子上也过不去，这个时候中端产品就拥有了不错的市场，如果按照方老板你的方案来办，确实不错，我们只要在圈圈台投放了广告，就证明了酒厂的实力，在收视高的电视台投放广告又会博得认知度，然后反过来却暂时不管外省的市场，把重心放在川内，只要发展得当，自然不缺少在外地发展的机会。”

方文一听，顿觉有些不好意思，好吧，周先生两人刚才所说的优点，这之前是一点没考虑到，这不知道算不算是歪打正着了。

想了想又接话道：“关于川内的推广我个觉得可以围绕着四个字来展开，那就是铺天盖地！”

周先生一听，先是点了点头，跟着又摇头道：“咱们川内的名酒太多了，如五粮、剑南、小郎、卢州等等，要想铺天盖地的推广，说实话，以咱们酒厂现在的资金情况怕是不够。”

唐老板一听，思索了片刻，跟着出声道：“要不，我这边在投资一部分！”

方文摇了摇头，之前的投入的资金和他的股份比起来，已经很满意了，如果在投入资金，这个股份到时候就不好算，如果不从新分配股份那唐老板不就亏本了，关系在好，生意终归是生意。

想了想，接话道：“我说的铺天盖地，并不是指的要花多少钱，重心其实是营造一种铺天盖地的气氛！”当即就把当初蔬菜店的几个狗血推广方案，和近期的鸭子推广方案说了一下，这也是他第一次对之前的方案做一个总结，也不说这些方案有多好，现在说出来也是起到一个参考的数据而已。

“这个到是可以完善一下。”周先生想了想说道，他其实也有一套方案，但仍然觉得不完善，而周先生本人的强项其实还是在财务方面。

唐先生也点头道：“恩，我们现在都是外行人在讨论，把大方向确定下来就可以，到时候我会联系广告公司进行完善！”

随后就是一阵混天暗地的讨论，基本上都是围绕着怎么狗血怎么来，以最小资金，在川内营造出一种铺天盖地的酒品广告出来，方文不知道以前有没有人这么干过，不过他确实是想这么玩一票。

讨论到最后，方文实在忍不住提出把叶娟这个狗血行家请来一起参与，当然还有露露这位不弱多少的能手。

几人欣然答应，毕竟要说到狗血，还是要论女孩子的鉴赏能力要强悍一些。

当即方文就给两女打电话，并反复说明是谈正事，两女过来就行了，不用把大部队一起叫过来，没办法，真要剩下几女都来了，所谓九是数之极限，那这事情也就没办法商谈了，此时已经接近中午，不过几人显然兴致很高，都没提吃饭的事情，方文也不急，因为李大厨已经带着召唤到一起的徒弟们回到鱼庄了，等这边大家饿了，直接打电话让李大厨安排席面就可以了。

等叶娟两女一到，听众人把刚才讨论的事情一说完，露露当即就出声道：“方文哥，我觉得吧其实可以在网络上也进行推广，花钱不多，但是找来的托儿和枪手还是能起到很大的作用的，而且还可以在某些站上进行推广！”

方文平时还真不怎么看小说，但也不影响他对此感兴趣，询问道：“露露，你具体说一下如何在站推广酒？”

唐先生几人这个年纪和身份显然也对网络小说不感冒，但此时也是兴趣浓厚，追问道：“小露，你有什么想法就直接说，不用考虑是否合理等问题。”

露露一听，娇憨的说道：“恩，那我就说了哈……”

ps：下章可能会比较狗血，今天没时间码字了，正好思量一晚上，明天好好写下一章的情节……

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