《非常错爱》第二十二章（1）（1 / 1）

海天公司的产品在广州地区已试销三个月了。谭辉给李少春传来了一个好消息：产品在当地反响不错。谭辉说，如果能进一步做好产品的营销策划和宣传包装，它的销路会更好，市场会更乐观。正基于此，谭辉想做南方各省区的产品总代理。

谭辉的这个想法和要求却被程耀东给否决了。理由是按照三个月前的定价继续合作，海天公司会亏本。程耀东表示，如果谭辉想要继续合作，就要重新商定产品的价格问题。否则，就要与他终止合作关系。不过，话说出去之后，程耀东又有一些后悔。因为他忽然想到了这样一个很现实的问题：谭辉已经帮助海天打开了广州市场，而且开局很好，如果失去这个机会，恐怕以后再难打开局面。

正在他骑虎难下的时候，李少春找来了。李少春无非是冠冕堂皇地帮他分析一些利害关系，其目的就是希望海天能与谭辉继续合作，这样他便可从中获利。经过与谭辉再三磋商，李少春略微抬高了产品的价格，但这并不符合程耀东的意见。无奈之下，程耀东只好授权谭辉为广州地区总代理。至于深圳、香港、福建等地的合作伙伴，他想另行寻找。

为重新调整销售策略，开发销售渠道，扩大市场份额，程耀东召集研发、销售两个部门的员工以及其他各部门经理，开会研究公司今后的运营方案。

程耀东坐在会议室中央，语重心长地对大家说：“同志们，海天公司经过近几年的发展，已经进入了非常关键的时期。我们的产品在不断地更新换代，我们的市场也在不断地扩大，这是可喜可贺的。但是，我们应该树立一种忧患意识，那就是不要以为我们的产品越做越多，生意越做越大，就可以高枕无忧了。外面的竞争实在是太激烈了，如果我们不在产品研发上别出心裁，不在销售策略上计高一筹，我们很可能就会被淘汰甚至破产，这绝非危言耸听。如果到了那个时候，在座的各位再想办法解决问题的话，恐怕为时已晚。这是一个很现实而又非常严峻的问题，希望能引起大家的深思。”

程耀东喝了两口茶，清了清嗓子，接着说：“我今天召开会议的目的有两个：一是要求研发人员充分发挥你们的聪明才智，多出点子，多想方案，要多创造出一些符合市场需要的新品、精品，这是我们企业的立足之本；二是要求销售人员灵活掌握市场规律，捕捉市场信息，制订一些切实可行的营销策略，不断扩大产品市场，把我们的产品推向全国各地。请大家不要把目光都集中在中关村这块地方，这块黄金地盘谁都想挤进来，然而有几家企业能如愿以偿呢？我们应该放眼全国，大胆地去开发那些别人不敢想的、尚未涉足的市场领域。我想，经过一年、两年、三年甚至更长时间的努力，我们的目标一定能够实现。我的策略是：立足中关村，进军沿海城市，开发中部地区，挺进大西南。要在每一个大城市建立我们的代理商，搞全面式、同步式发展。而目前的工作目标就是：尽快打进深圳市场，并争取在上海和福建开辟根据地，然后再逐步向全国各大城市发展。”

这是一个宏伟的目标。程耀东畅谈完他的设想后，会议室掌声四起。

这时，李少春接过话茬：“程总刚才讲得好极了，听起来真是振奋人心啊。”接着，他在会议室环视了一圈，高喊一声：“大家有没有信心完成这一目标啊？”