朝阳领了个大姑娘（2 / 2）

“那，你说怎么办”许俊岭糊里糊涂当上了她的学生。

“在京城做买做卖，得有全国意识。这样说吧，职业商人，既要懂得资本运营，更要懂政治运营。在中国，更应懂得人际关系的运营。上回没有那个范凌云帮忙，靠你两眼墨黑地去推销啊，假李魁撞上真李魁了还在其次，恐怕你连门都进不去呢。所以说，咱要真正意义上干回实事，就得正二八经地从头做起。上回投机大捞一把，可我总觉着不踏实。想起来就睡不着觉。有得就有失，说不准啥时栽个大跟头呢。话又说回来，现在如果办了公司当老板，就既要决策，又要做好运营，而且更要着眼世界市场。搞不好，今天的朝阳产业，明天就成了夕阳产业。”

“好，这回就看我许俊岭的真本事了。”有杜雨霏一颗智慧的头脑时时提醒，许俊岭的信心更足了。中关村招牌最亮的一栋写字楼上，他租了两间房，把办好的营业执照、工商执照都上了墙。招收了四个业务经理和一位十分能干的小伙子当秘书，经营起北大方正、四通等五家公司的电脑销售和技术培训。

其实，电脑营销很简单，买进与卖出，赚取中间利润，但关键有客户才行。四个业务经理挺卖力，整天泡在商务洽谈会、经贸洽谈会和大专院校、国家机关。数月下来，各人都有业绩，公司财务还出现赤字。许俊岭觉着跟教育行政部门合作，应该是本公司发展业务的一个契机。在市场经济法则还没有健全的情况下，这条路子非常实际。如果合作成功，就等于固定了市场，甚至垄断了市场。于是，他召开经理会议，议定了产品服务的若干条款，以及送货上门技术服务和培训的具体措施。最后送到印刷厂，印制了十几万产品推销卡和本公司实力如何雄厚的广告，向全国教育系统邮发了出去。

邮发的加盟订货单，就像进入天体黑洞似地没有了影踪。杜雨霏的话不幸而言中了现实，许俊岭的空想被现实击碎后，中止了非专业的两个业务经理。留下的两个继续在北京推销电脑，他回陕西开拓市场。

到省教育厅教学设施供应处找老同学闵鹏，他答应引见处长，并一再叮咛，“见了面，你喊他魏处长就行了。”

“这样吧，找个潇洒去处。让处长大人桑拿一下，再请个按摩师松松筋骨。”跟老同学在一块，就少了隔膜。闵鹏性格没变，声音软软的、绵绵的，说话时总带着笑。许俊岭的提议他未置可否，却笑嘻嘻地说，“你俊岭真行，追到北京都要得到咱们的校花呢。”

“肥水不流外人田嘛。你们处长你了解，我的提议合不合胃口”许俊岭着急地问。

“到了西安，又不是在你北京，咋能让你掏钱呢。”闵鹏笑嘻嘻不紧不慢地说，“是不是笑话老同学没出息要依我，今天我作东设个饭局，先铺垫一下，介绍你俩认识。下个星期他要去北京轮训，那时咋摆置，拿不拿得下他，就都是你的事了。”

“到了北京，我肯定会拿下来的。”许俊岭说，“只是老同学要极力促成，并帮我开拓陕西市场哩，有机会好好谢你!”

“这你就见外了。”闵鹏笑着说，“咱谁跟谁。”

“也行，反正往后有的是机会。”许俊岭跟着闵鹏到皇城姥姆大酒店时，魏处长穿件夹克衫，留着中分头，矮矮胖胖却和蔼可亲。见面后，他拉着许俊岭的手说，“乡党，一切小闵都给我介绍了。听说你在中关村办了公司，咱陕西人的骄傲啊!到了北京，可别躲着不见乡党噢。”

“哪里，哪里。”许俊岭也表现出空前的热情道，“你处长大人到了北京，我开车去接你。”

“处长，您点菜吧!”闵鹏拿着菜谱，很谦恭地说。

“免啦。免啦。你看啥好上啥。”魏处长受到许俊岭情绪的感染，十分慷慨地说，“小闵，记到处里的帐上。”

一顿饭吃得热热火火，气氛十分融洽。许俊岭虽然箭在弦上，终于引而没发。闵鹏也在有意强化铺垫，营造气氛，只字未提电脑的事。吃完饭，许俊岭问了处长行期，并知道了坐火车的班次后，嘴上说回商州老家转转，实际上一转身他就乘飞机回了北京。

公司的业绩不尽人意，许俊岭却故意给三名雇员每人发了一千元红包。回北京第三天，刘朝阳来四合院串门，领了一个花枝招展的姑娘，说是他的未婚妻。姑娘算不上绝顶漂亮，倒也讨人欢喜。她说杜雨霏是自己的偶像，执意要给老太太捶背，嘴里“姑姑”，“嫂嫂”地叫个不停。刘朝阳祝贺许俊岭开了公司，往后需要周转资金什么的，张口说一声就行了。那姑娘也自报家门，“我在天魔电脑公司技术部工作，英汉通译的天魔电脑，目前应该是电脑市场的霸主。”

许俊岭就问，“天魔电脑的报价还有没有降的可能，下线会是多少”他经营着他们的产品，客户反映价位偏高。