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萧墨把包袱放下,一件件打开木漆盒,慢条斯理道:“您看看我这些货都不是凡品,偌大的扬州城,也只有顺斋衬得起我的货。

您这店虽说是专卖金玉之器的,但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了,也会对金呀、银呀的腻烦了,您店里有别的货,她们也会图新鲜多来几趟。

您看,我这些簪花是不是鲜亮很多?跟鲜花似的,太太们觉得新鲜,说不定都往顺斋跑了,还能带动您的玉器生意呢。

我这里还有一套婚嫁的头花,别人要是买了这套头花,说不定也会顺手买两只镯子回去,您说是不是?”

掌柜的一听,也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错,况且这些簪花做工很细,不会辱没了他们顺斋的名号。于是道:“我二两银子,把你这些花都收了!”

萧墨笑眯眯道:“不,我这些簪花二两银子一支,凤披霞冠那个十件套十八两银子。”

掌柜的腮帮子一抽一抽的,“小兄弟,你狮子大开口也找错人了,咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子?”

萧墨依旧微笑:“何必管他值不值?千金难买心头好,太太们愿意买就成,您说是不是?”

掌柜的还是摇头,“年轻人,这样的事我们顺斋做不出,你找别家吧。”

萧墨一想到今晚的肉没着落,就大感不服:“您听我一言,您觉得亏待了客人,可是客人未必觉得不值。您做生意,计较的是寸金寸玉不能少,小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的,我现在就可以证明给您看。”

说罢,萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。

萧墨选了年纪最小的一位姑娘,走到她身边,微笑道:“小姐,今日顺斋出新品,有兴趣看看吗?”

说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看,小姑娘被一位高大的帅哥包围了,局促了一下。小姑娘转头去看他的新品,马上被鲜亮的颜色吸引了,拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说:“娘,我要这个!”

那位老夫人价钱都不问,直接就道:“包起来。”

萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样,不过还是要跟人讲清价钱的,萧墨道:“这批簪花是顺斋的新品,首次开张有优惠,二两银子就能买到一支。若是您下次来,就得升价了,望老夫人知悉。”

“哦?”那位夫人被挑起了注意,拿起簪花看了看,就道:“再给我包多几支,其他房的姑娘也来一份。”

萧墨一次就卖出了八盒簪花,他才带了二十多盒来。那位女客走后,萧墨转头看向掌柜:“怎么样?这儿还有十多盒簪花,您收吗?”

掌柜也非常灵活,看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截,但是这花的确是做得处处讲究,又雕花,又上漆,还有个垫棉木盒装着,还题诗的,就不是外面的普通货色可比的。

掌柜的道:“收,不过二两银子还是太贵了,我最多给你一两半。”

这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价,就是防别人杀价的,幸好这掌柜也是老实人,砍得不多。

萧墨拿着近二十两银子,和两只烧鸡,坐马车回来的时

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