不过,看法归看法,生意归生意,这吴老板把来的目的一说,林学涛的心里已经有些大喜过望了,这真是想什么来什么,他知道这个吴老板可不是比那此县里的小商铺,人家做的是大批量的买卖,要是能跟他把这生意谈成,那自己的产量的问题不就迎忍而解了么?
心里一激动,林学涛赶忙就站起来,问:
“吴老板,你的意思是要大量收购辛庄罐头厂的货?”
精明老道的吴老板却是并不急着回答林学涛,摆摆手,示意林学涛先坐下,慢慢悠悠拿出一包金晃晃的香烟盒子,从里头抽出一根,递到林学涛面前,“不急!不急哩!既然来了,我得先好好考察考察,要不然,这订单下了,你生产能力跟不上,那不就白谈了么!”吴老板笑呵呵地说着,林学涛伸开手去轻轻推开吴老板递上的高档烟,“我不抽烟哩,谢谢。”
“不抽烟?那哪儿成啊,出来跑生意的,哪儿能不抽不喝,来,抽根玩玩嘛。”
吴老板递出的东西没有收回来的意思,硬要林学涛接下,林学涛还想描绘,一边秦岚冲他使了个神色。很快他心里明白了什么,对方现在可是自己的大主顾,不能得罪哩!
林学涛只好硬着头皮把烟接下了。给林学涛点上,可林学涛实在不会这个,就赶紧起身,有些急不可耐地想带吴老板去看生产。
“吴老板,要不我这就带你上厂里头看看吧!我厂子里头现在人手也多了,眼下又是产果子的旺季,产量这方面你尽可放心……”
林学涛正兴致勃勃说着,忙着向对方表现,忽然传来秦岚两声清脆的咳咳声,林学涛瞬间愣了一下,话头戛然而止,就听见秦岚在一边说,“林校长,大热天的吴老板刚刚到,你让他先休息休息吧,对了,下午你不是还要跟老师们开个会么?”
“会?什么时候要开会了?我怎么不知道呢?”
林学涛心里一阵嘀咕,朝秦岚看去时,见她神色有些异样,心里突然明白过来,这是秦岚才给自己打暗号呢!
嘴里马上忙不迭地说,“哦……对对对!我差点儿忘记了!吴老板,不好意思,我先去一下办公室,你在这儿等我会儿行不?”
“好说!好说!我正好也想在学校周围转转哩!忙你的去吧!”
吴老板大方地摆摆手。
于是,林学涛跟着秦岚,两人一路朝着学校另一头的办公室去了。
进了办公室,秦岚把手里的备课本往桌子上一放,就说,“你怎么这么猴急的,难道没看出来,这个吴老板,人家做了十几年的生意,人精着呢!周围十里八乡的打交道的村民多了去了,你呀,最好小心着点儿!”
林学涛有些尴尬地点点头,“秦岚,你说得没错,我也看出来了!可能……我太着急解决销量的问题,一时有些……”
秦岚白了林学涛一眼,轻声说,“做生意你得摸清对方心理,不能轻易让对方知道自己的想法。这厂子都还没看,你就表现得这么急于跟他合作,那可是大忌,知道你非卖他不可,到时候那还不得往死里压价呀!”
林学涛听了秦岚的话,心里头猛然一震,自己光顾着高兴,以为天上掉下来个好事,竟然连这茬儿也忘了,要不是秦岚在旁边,自己还真不知道被人家玩成什么样呢!心里头不由得对秦岚生起一股感激之情。
“一会儿你跟他去厂里参观,不要表现得太主动太热情,依我看,他能大老远跑来,肯定是希望这笔生意能谈成的,现在是他有求于咱们,可不是咱们有求于他。就算你再急着跟他做生意,也得表现出有些顾虑的样子,这样才好谈价格呢!”
秦岚一本正经的说着,在林学涛看来,简直就是个行家里手。
听了秦岚的提醒,林学涛茅塞顿开,见到吴老板时激动的心情这会儿也渐渐冷静下来,开始仔细琢磨着应对的策略。
“还有,他们这些人习惯那套吃喝玩乐,需要逢场作戏的时候,你也得敷衍一下,可不能让他觉得你是个愣头青,小看你。”
秦岚又补充了一句。
林学涛听了,赞同地点点头。
半个小时后,林学涛从办公室出来了,他已经跟秦岚商量好,这会儿显得胸有成竹。
找到吴老板,两人在校门外拦了辆拖拉机,就往林学涛设在家里的厂房跑。到了厂子里,林学涛带着吴老板转了一圈,又给他看看了自己的人手和机器,吴老板转悠着,时而点头,时而摇头,就是啥也没说,把个林学涛看得心里直打鼓。
不过,他记得临走前秦岚交待的话,在吴老板面前,要表现出一副爱卖不卖,并不是离了他吴老板,自己的货就出不去的。
参观完毕,两人在林学涛家的大禾场边的台阶上坐下,吴老板呷了一口茶,皱着眉头开腔了,“林老弟啊,你这厂子人手倒是充足,工人们的技能也还不错,不过……规模可就小了点吧?就你这产量,区区一个县城,只怕货源早已经饱和了,我说的不错吧?”
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