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你对这行还不怎么了解，要说错话可能会对客户的判断造成很大影响。”

何泉主动替穆烨提着东西，闻言笑容满面道：“放心吧，穆哥，我保证不说话。”

“客户问话还是要答。”穆烨道：“你要把握好这个度，不能肯定，也不能否定。实在不行就直接推给我。”

何泉仍笑着点头：“我听师父的，你让我怎样我就怎样。保证不捅娄子。”

穆烨这次陪客户看的房位置稍显偏僻，附近交通也不是很方便。两室一厅的房子，装修跟家具也偏陈旧，好在该有的基本都有，要是买下的话，签完合同当即就能拎包入住。

他之所以推荐这套房，也因客户出的价格实在太低的缘故，按客户的要求，这房子已经还算不错的。

穆烨陪着客户给他介绍房屋的采光朝向跟设施问题，优点跟缺点他也会逐一列出，供客户选择。何泉全程跟着穆烨，秉承之前说过的话，一律沉默着不说话，就默默地记下穆烨如何跟客户交谈的，其中又蕴含着哪些话术跟技巧。

客户对房屋的新旧程度跟装修不怎么满意，表情很犹豫。

穆烨又退一步，告诉他这个价能买这套房已经很划算。如果要买装修精良家具齐全、小区高档交通还方便的房，就必须再加一倍的价钱。

客户听着表情已经有所松动，他自己显然也有套标准，不可能随便听穆烨巧舌如簧。

穆烨观察着客户表情，就清楚这单肯定没问题了。

客户又说要再看下，穆烨便再下一剂猛药道：“您慢慢看，有问题可以跟我提。实不相瞒，您这价格出得的确太低，这价能买这套房，已经非常地划算。您如果不买这套房的话，我后面也还有客户要。所以您不必觉得有负担。”

客户听穆烨这么说，便露出明显被说服的表情，眼底闪烁着的光也很坚定。

客户还要再看下环境，穆烨就站客厅耐心地等着他看。等待过程中，穆烨手机铃声响了起来，他取出手机，发现这通电话是另一位客户打过来的，便交待何泉一声，让他不要乱说话，然后走出客厅接电话。

穆烨电话里跟客户约好时间，心情愉悦地返回客厅，却恰好碰见向外面走的客户。

“陈先生。”穆烨彬彬有礼地笑道：“您考虑得怎么样？”

客户表情携着歉意，态度却仍很坚决：“不好意思，这套房我不要了。”他说完就要径直离开。

穆烨觉得莫名，陈先生之前明明还挺满意的，也有签约的意向，怎么等他接完电话，就这么毅然决然地说不要这套房？

“陈先生，您有什么问题可以……”穆烨追着陈先生背影说了两句，看他连头也没回，就渐渐地消音。

陈先生离开后，穆烨就皱着眉头把视线转向何泉。他到外面接电话，里面就何泉陪着陈先生，他突然改变主意，很难说跟何泉毫无关系。

何泉表情很愧疚，低着脑袋不敢看穆烨，惊慌道：“穆哥，我真没说什么，他看完房间出来就突然改变主意，我也不清楚怎么回事。”

穆烨沉着脸道：“你说什么了？”

“我就跟他说这套房很好，性价比高，买肯定划算，其他一个字也没说。穆哥，对不起，我真不知道怎么会这样，早知道我就不说话了。可他又偏要问我，我沉默肯定会造成不好的印象。穆哥，你不要生气，是我的错，我就不该跟你过来，还给你添麻烦。我……你以后不要管我了。”

何泉神色很沮丧，表情里透着的懊恼羞愧不像作假，他颤颤巍巍地注视着穆烨，既惊慌又害怕穆烨真不再带他。

“你没说其他的？”穆烨表情冷肃道：“不要说谎。”

“我保证，绝对没有！你之前交待我的话，我都记得清清楚楚。”何泉急道。