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韩冬:“零用钱不就是用来用的吗?”

叶西说:“但是零用钱有千千万万种用法呀。”

叶西吃完面,苏成那边也成功归来。

“答应帮我们代售,让我们写张价格表过去。”苏成说,“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”

赵大成肉疼道:“三毛?!我们这里四个人还要分,太贵啦!”

韩冬重复道:“第一,永远不要被眼前的利益所迷惑。”

“你自己看看,美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的,也没有穿的像新疆人的,怎么和他们争?”叶西说,“而且!他们还有音响和话筒,我们连个喇叭都没有,位置也不是最好的,怎么跟人家争啊?这种时候,拓宽一点销路,那都是利益。”

韩冬欣慰道:“聪明。”

叶西骄傲昂头。

那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。

许岚同情的看了眼赵大成。

赵大成觉得,在这群人身边,自己宛如一个智障。

现实里,宛如二字是可以不存在的。

韩冬伸出手指:“接下来是第二,我们要明白自己的优势和劣势,来展开进一步的销售。”

众人望向赵大成:“有什么优势?”

“我们是……”赵大成兴奋道,“合法经营?”

众人:“……”

韩冬问:“这里有谁是非法经营吗?”

苏成:“那要么先打打价格战?”

赵大成惊道:“还打?!”

蛋都要打碎了啊!

“不建议打价格战。”韩冬伸出手指,“第三,不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽,他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下,永远不要在对方面前,明目张胆的打价格战。”

赵大成疑惑道:“为什么?”

韩冬说:“因为你会扰乱市场秩序,带动其他商户不得不跟着降价,加大不必要的开支,破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下,很容易遭人记恨。”

众人:“哦!”

韩冬强调道:“尤其是餐饮业,得罪人的风险很大。”

餐饮业要报复实在是太简单了。

有一个永恒的主题,那就是卫生。

要惹事陷害可以做得无声无形,仅靠造谣就可以拖垮一家店。

韩冬说:“何况吃这种东西,不怕贵,就怕便宜。”

赵大成问:“那应该怎么办?”

韩冬:“第四,所有的交易行为,最为主要的一环就是宣传营销,针对消费用户层进行包装。”

苏成问:“你刚刚不是说三点吗?”

韩冬轻轻瞥去:“临时加了一点,不行吗?”

三人:“行行行。”

“市场营销是非常复杂的应用,也不是只对大公司有用。”韩冬说,“首先要吸引目标消费群的注意,你们可以各抒己见了。”

苏成脑筋一转:“让他们自助烧烤?大家不都喜欢玩火吗?”

“不行。这不适合我们的现状。我们没有足够的场地和器材,把唯一的烧烤架让出去了,其他顾客怎么办?”韩冬说,“而且他们效率太低,等一批人拷完,要猴年马月了。这种做法适合吸引顾客,炒热气氛。但我们现在美食广场,这样属于多此一举。”

苏成受教。

苏成不得不为韩冬献上自己的膝盖。

这次出门摆摊,才发现现实和预想的巨大差异。

如果不是韩冬帮忙,他今年的零花钱极有可能就赔这儿了。

由衷道:“我发现我们的距离越来越远了。”

韩冬很中肯的说:“我是一个天生的商人,你是一个天生的文人,没必要和我比

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