第236章:第享受你的温柔(1 / 2)

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冉梅的种种做法都表明,她似乎不是结交老乡那么简单,她对我的行踪太过关注。

远在异乡,还是少去招惹麻烦的好。

第二天早晨,我退掉了房间,悄悄地离开了宾馆。

和客户联系上以后,邵总非要让公司的人开车过来接我,我只好一边在外边吃早餐,一边等邵总派来接我的车。来接我的是他们公司办公室主任,姓高,一个四十岁样子的女人,打扮得十分洋气,颈项上挂着一窜大大的珍珠项链。

“安总,你昨天就到了,怎么不给邵总打电话呢,也好让我们公司接待你啊。”

“高主任,昨天我到上海有点晚了,我就没有来打扰邵总。”

“你也太客气了,到了上海,应该是我们给你安排好吃住等事情。要不然,这就显得我们公司太小气了。”

“高主任,你别误会。以后我们建立了合作关系,要来打搅你们的次数就多了,到时,你们可别嫌我经常来麻烦你们就成。”

“怎么会呢,你能来,说明我们两家合作愉快,对吧。安总结婚没有呢?”

我想让她别叫我安总,可是又想,我是来和合作公司谈判的,不能太显得小气。如果让对方知道,安雅尔公司派来谈判的只是一个小职员,会觉得公司对这次谈判不够重视。甚至会让他们误会,这是公司对他们不尊重,我就是装,也得装一回公司的领导层。这样,也是取得对方对我的尊重,让他们对这次的合作初步谈判,能够当成是一件大事情来谈。

苏总不是说要提拔我当助理吗,好,我就冒充是苏总的助理。这样,更贴合这次谈判的身份,我是全权在代表公司,来考察他们公司。

“高主任,谢谢关心,我还没有结婚呢。”

“看得出来,你是以事业为重的。不过,感情上的事情,也要同步进行。不是常有一句话是这样说的吗,成功男人的背后,一定要有一个支持着她的好女人。你不要只顾着打拼事业,感情和事业同样重要。”

“高主任说得是,人的感情,早晚都得找一个寄托的地方。”

“对啊,有了感情做基础,才能让你安心的去发展事业。男人要等到结了婚,知道了家庭的责任和压力,就会迫使你去加倍的努力。”

“听了高主任的这番话,很有道理,我是应该把感情地方事情放到第一位上来了。”

“希望你下次来的时候,能够带着你的夫人一起来上海。”

到了上海航运贸易公司办公楼楼下,公司老总邵勇已经带着几名中层领导在门口等候着。看他们的架势,对我们公司这次派人过来调研,很是重视,把我们公司来的人当成是重要客户在接待。

当我从车上下来,邵勇看到我的时候,有一些惊愕。

他上前来握着我的手,面带着微笑,依然对我热情着。

“安总,我真没想到,你这么年轻。”

“邵总,你也很年轻啊,我们之间也差不到几岁吧。”

“我以为苏总也会过来上海看看的,只和她在电话里聊过,还没有和苏总见过面。”

“邵总,滨州没有上海大,但滨州人是很热情的,我来的时候,苏总就对我说,要真挚的邀请你到我们公司做客。这次,苏总也是计划要过来的,但公司那边还有一个重要的合作谈判,她和对方约好了时间,上海这边就无法来了。不过,苏总说,过段时间,她一定会来上海看望邵总。”

“感谢苏总。安总,里面请,我先带你参观一下我们的公司。”

邵勇带着我在他们公司各个部门转了一圈,让我先了解一下他们公司的大体情况。从转了一圈下来的情形来分析,上海行远贸易公司在管理上还是走得正规,各部门员工上班的精神面貌都还不错。判断一个公司的管理,首先就看每个员工的工作态度和精神面貌。一个管理上人性化和规范化的公司,员工的工作热情都会好很多。

如果你走进一家公司,每一个员工上班都无精打采,和你碰了面,也无兴趣和你打招呼。员工和员工之间,缺少交流,没有凝聚力和团结精神。那么,这个公司在管理上就存在问题,公司领导没有在工作中调动起大家的积极性。员工在上班的时候,也就是抱着混日子的态度在上班。

我们的初次交谈,在他们公司的会议室里举行,公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边,就是有我一个人,实力上是显得有些单薄,还好我们是主动的一方,决定权是掌握在我们的手中。这一点,在面对这种商业谈判的桌边上,我才有了一些底气。不然,就凭他们的人数,就会压倒了我的气势。

由于是他们想要和我们合作,我这次来,只是作为一个初步的了解,对他们公司和邵总这个人的了解。所以,当他们公司一起进来几个经理的时候,我并没有多大压力,就把这次的商业初步洽谈,当成是一个友情上的交流。

坐下以后,邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。

“邵总,我们今天只是双方的一个初步了解,也算不上正式的商业谈判。所以,我想,我们就以双方交流的形势,给对方介绍一下彼此的情况。”

“行,我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判,就缺少了一种友谊,彼此间就显得只有生意,没有了感情。”

“邵总,那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”

我拿出带来的公司资料,给每人发了一本,还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料,就是要给他们明白,我们公司推出的一系列产品,在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量,在市场上有很好的口碑,已经在全国市场中形成了主导影响力。

我开始从我们公司的发展讲起,重点介绍了公司在管理上,产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展,品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面,我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子,向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩,就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。

最近的几个成功案例,我讲得详细一些,所有的人都听得很入神,觉得我们公司在这些方面,都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型内衣的成功例子的时候,邵勇插话道。

“安总,我也是通过你们的这款品牌,才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进入上海市场,两个月的时间不到,就掀起了一股性感路线,上海的代理商打出的广告,很有诱惑力。让你的魅力永远迷住你的男人,很多女人就冲着这句宣传语,到专卖店去买你们公司的迷你型内衣。单凭这一个品牌的策划和推广,就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作,我很放心,也有信心和贵公司的合作,推广出更多的品牌出来。”

“邵总,我也希望我们的合作,能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划,营销推广上,都在加强团队。设计团队上,也是比较强,我们设计,生产出来的产品,投入市场以后,都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略,就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间,我们投入市场的两款产品,都已经形成了品牌效应。这足以说明,我们公司产品的设计和质量上,都是得到了消费者的认可,是适合消费者的需求。”

“你们公司在这方面的能力,我是完全的相信。但也请安总放心,我们公司的营销团队能力也很强大的,只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来,我们能够保证,将产品很快的打入市场,形成品牌。张经理,你把我们推广的一些成功案例,在这里给安总介绍一下,让安总能够更多的对我们公司了解一下。”

邵勇为了展示他们公司的营销实力,就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。

“好的。”

销售部张经理拿出一些资料,通过他们公司代理某款产品,如何运作,从营销策划开始给我介绍。在产品进入市场以前,他们会做哪些方面的工作,来辅助产品的上市。等产品上市以后,公司又会做哪些后续宣传,来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中,通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。

销售部张经理用一些事例来给我证明着,他拿出一些他们公司推广出去的产品资料,上面记载着产品的初始价格,销售数量,到几个月以后,产品的价格得到了提升,销售数量也在上升。

第一天的交流,我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力,用实例来证实,跟彼此合作,是有潜力的,是可以让双方都实现利益的。

和他们交流了两个多小时,也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划,到宣传攻势,上市以后的市场管理,各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想,如果我们两家公司真能够达成合作共识的话,对提高我公司在服装行业的知名度,是有很帮助。

接下来要商谈的,就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品,在标识和品牌的宣传重点上,似乎同意带进我们公司的品牌宣传。

这是一个很重要的问题,我们要让产品投入市场以后,顾客不但接受这款产品,也要让顾客知道,这些产品是由那家公司生产出来的。从而,提高我们公司的知名度。

合作推广我们公司的品牌,这是我现在的想法,也是想跟他们合作的第一个条件。

第一天的初步交流,我们双方都没有提出要求,而是让彼此都拿出一个合作方案来,明天再继续交流。

由于我们公司产品的品牌影响力,应该在上海市场上打出了一定的名气,上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样,主动权就是掌握在我们公司的手中,我可以提出我们公司想要达到的预期条件。

我作为公司的全权代表,决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话,就可以让他们公司成为我们的合作伙伴,也可以让他们落选。毕竟,我们产品目前在市场上的影响力,想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司,也会有甲某某贸易公司,这就是品牌效应产生的潜在价值。

由于我是这次公司派来的唯一代表,邵勇对我特别用心,因为他心里明白,只要把我这一关弄好了,就有机会取得跟我们公司的合作。

午饭后,邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街,带我去了解上海的繁华。

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