第192章 接近的诡计（1 / 2）

哗！——

杨兰讲完，现场先是静了一下，下一刻响起了热烈的掌声。

王欢激动地小脸通红，一边用力的拍着双手，一边大声说道：“杨总，您讲的太好了。”

朱雅也说道：“这两件武器果然厉害，我现在似乎看到以后我的老公拜倒在我石榴裙下的场景了。”

杨晓说道：“这两件武器可不只是用来征服男人的，我想杨总的意思是，让我们把其应用到展业上面去，我提议，请杨总给我讲下销售方面的技巧好不好?”

众女大声叫好，林夕也微笑道：“杨总，大家的热情这么高涨，你就再讲点销售技巧吧。”

“好吧。”杨兰点了点头：“多谢大家的支持，既然大家感兴趣，那么我就说个销售的小技巧。大家知道，销售的行为离不开对于客户的心里分析，有句话说得好，销售就是把你的思想放进客户的脑子里，然后把客户的钞票掏出来放进你的钱包里。这句话道尽了销售的本质。”

“杨总，您真逗，把别人的钱包里的钞票掏出来，这话听着怎么这么像小偷干的事情呢？”杨晓笑问道。这话一出，其他几个女孩子顿时笑成一团。

杨兰一笑：“这还是有区别的，小偷是用手，我们是用脑。还有小偷是自己动手，我们是让客户自己动手掏钱。好了我继续往下讲，有问题，会下再谈论。”

“好吧！”杨晓一身舌头，不敢说话了。

“从这个意义上讲，销售的最终目的就是为了把产品销售出去，而为了达成这个目的，你必须要得到客户的认同，也就是你要把你的理念传递给客户，并得到对方的认同。”

“可想而知销售是很难的，因为把思想传递给对方，并取得对方的认同，这需要高超的沟通技巧，一般来说，你需要做到这一点，首先要取得客户的信任。”

“那么怎么样才能在短时间里取得客户的信任呢？这里面有个小技巧，你可以在空间上做一些改变，这会产生意想不到的催眠效果。这就是所谓的，距离近一点，隔阂少一点。”

女孩们被杨兰的讲解深深吸引，会场里鸦雀无声，包括林夕在内，所有人都专注地望着杨兰。

杨兰喝了口水，润了一下喉咙：“为什么这么讲？因为人的心理距离会通过空间距离表现出来，而空间距离会反过来影响人们的心里距离。

那些走在一起、坐在一起的人，一定是非常熟悉或较为亲密的人。他们或许是在部门里朝夕相处并建立了良好关系的同事，也可能是在开会或参加公司其他活动中，偶尔坐在一起并互生好感的其他同事。

而人们下意识远离的人，要么是职位相差很远，要么是彼此接触很少，感到陌生，或者是彼此不欣赏甚至不喜欢。”

“要知道，心里学家告诉我们，每个人都有一个无形的‘自我保护圈’，也称为‘安全范围’。一般情况下，在自己的‘安全范围’里活动就会觉得很安全，而且只有自己最亲近的人才可以接近，如果一旦有人走进了这个‘安全范围’，就可以证明他们是非常亲密的人。

而对于陌生人来讲，当你处于他的‘安全范围’之外时，对方就不会产生警惕和戒备心理；如果你走进他的‘安全范围’之内，对方就会感觉到不安，并试图拉开你们之间的距离。但当你已成功地进入了对方的‘安全范围’之内，则往往就会使对方产生你是自己亲密者的错觉。”

“在销售过程中，要想消除对方的警戒心，缩小彼此的心理距离并不难，只要你善于利用‘接近的诡计’。找个理由靠近对方，与他肩并肩的坐着，亲密的交谈，你会发现，事情就在无形之中有了转机。当然，需要非常注意的是，在拉近心理距离的时候要表现得自然随意，要有技巧。不能太明显，更不能给客户你在他的感觉。好了，关于销售就讲到这里，下面大家有什么疑问，我们可以一起探讨。”

林夕在下面听得是摩拳擦掌，兴高采烈，因为这货将这个原理和自己泡妞的经验一映照，顿时产生豁然开朗的感觉，原来如此，这那里是销售，这分明就是在教人如何耍流氓吗？

就在林夕心里暗爽的时候，王欢问道：“杨总，道理我们是听明白了，可是还是觉得有些抽象，您能不能给我们举些例子呢？”

“咳咳！”林夕心痒难搔，闻言急忙干咳了两声道：“杨总已经很累了，举例的事情我来吧。”