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笑着说，“唉，这个干锅兔子可真好吃！”

明明已经见到杨小贝对自己流露出明显的不信任，忽然她又掀过这一页，当没事人一样的和自己说话，周品正一时之间摸不着头脑，但是他马上反应过来，也若无其事地说，“是啊！这里的兔肉烧的可地道了，算是招牌菜了呢！”

杨小贝心中一动，招牌菜？那不是兔子用的很多吗？她说，“老周，你能不能帮我问问厨师，他们的兔子从哪里收购的？”在追女孩子方面一塌糊涂的周品正，听杨小贝这么问，脑子瞬间就反应过来，“你有货源？还是你家里养殖呢?”

周品正敏锐的反应让杨小贝觉得跟他说话很舒服，不累。就像第一次见面时聊得那样，他们总能想到一起去，换句话说，就是比较合拍吧!她也不掩饰，大大方方地说，“我是想养来着，但是想先看看销路、渠道这些，好心里有数。”

周品正简直惊为天人！说实话，他年纪也不老小了，早几年就被他妈逼着到处相亲，可是先前他连个正式工都没有，哪个姑娘家能看上他？后来他做起来生意，有觉得那些姑娘全都是榆木脑袋。什么做生意不好？有钱也没有工人大气？他完全不想听那些既看上他的钱有嫌弃他身份的人说的话。

而现在坐在面前的杨小贝，用轻描淡写的语气跟自己说着生意。她是个天才！是幸运女神带给我的天才！周品正心里狂喊。要知道他也是摸爬滚打好几年，才悟到这个道理——没有渠道，怎么做生意？

54生意

杨小贝小小年纪，还没有开始想要做生意，就先知先决地知道需要先调查市场，实在太让周品正吃惊了。

要知道他刚开始跑买卖的时候，因为市场上物资奇缺，顺便收的东西拿过去都好卖。可是渐渐地做这一行的人多了，大家一窝蜂地都卖鸡鸭、卖同一种蔬菜，结果就是价格被自己人给压下来了。市民们都很精明，买得人多了，马上就压你的价格。

他吃了好几次亏，才反应过来要了解市场，了解市民们现在想要什么，而市场上有最缺什么。生意要做得到独一份，才能够赚大钱。

说起这些，他的兴趣就来了。拍着胸口说和大厨熟着呢！马上去请师傅过来这边。听说有点事情要自己帮忙，刚刚才得了一包香烟在后厨显摆的大师傅迅速就过来了。笑容可拘地跟大家打了个招呼，又问吃得好不好。做厨师的也都是很会来事，很快就得到了姑姑的好感。杨小贝邀请他坐下来，想打听点事情。

“什么？你家打算养兔子？”还以为是什么事，这位姓刘的大厨一拍大腿，“那你可以直接送过来啊！有多少咱要多少！”他拿手的招牌菜就是做兔肉等野味——注意，这个时候本地还没有兔子养殖，所有的野味也基本上只有一个来源，就是山里的猎户送过来的。但是有一个缺点就是来源极不能保证。也不好保存。

猎户送过来多了，现在只能是做腊肉。比如现在桌子上面的兔肉、斑鸠等，其实都不是新鲜。时间长了，领导们有意见了。还有一些领导吃不惯这个腊味，比如浦海来的周书记。这可把一门心思想到做好工作的刘大厨伤透了脑筋。

除了这一样，还有一个问题。就是猎户都是用土铳来打猎。全是死物不说，一个不好，整个肉里全部铁砂子。每次刘大厨他们还得仔细又仔细的收拾，就这样，时不时的还要硌着领导的牙……

不过多少年来都是这么过来的，这硌着硌着，大家也就习惯了。可是现在听说有人准备养兔子，想起来每天有鲜活的兔子可以送上门来，刘师傅觉得非常惊喜，恨不得叫杨小贝明天就送过来。

没想到反响如此强烈，杨小贝心里暗喜。她不好意思地说，“兔子家里现在是打算做种兔的，三个月！三个月后就可以提供了。”刘师傅想了一下，一个冬天猎户送过来的腊味可不少，够吃好长一阵子了。等天气热了腊味不好吃了，正好杨家可以送新鲜的过来。这样也不错。

于是本来是杨小贝试探着问一下，变成了刘师傅切切叮嘱，一定要按说好的三个月后供货。至于价钱、付款等问题，因为目前还没有现货，到时候供货能不能成功还是个未知数，杨小贝说好等送货的时候再谈。刘师傅也非常开心地同意了，并一再强调按市价来，绝对不会亏待她。

大姑和三姑真心看不懂了，明明是过来吃饭的，怎么就谈成了一笔生意的样子？而且小妹经验老道，轻描淡写地就跟人家谈妥了。早上在家看到那笼兔子，她们还以为是杨小贝养着好玩。没想到……小妹胆子也太大了吧？就两只兔子，八字还没有一撇，就敢跟人家谈生意？

这么顺利地找到固定的客户，这与周品正带她们过来也有很大的关系。杨小贝心里门清，这次也算是利用了人家吧，这么一样，又觉得自己有点对他不公了。算了，就原谅他的欺瞒吧！呃——我是一个多么善良的弱女子啊……

周品正还是非常关心，问道，“你打算养殖兔子，有没有什么计划？是什么兔种？”他不是很了解这一块，但是之前有听人说起过，有分长毛兔、肉兔什么的很多品种。

杨小贝无奈地说，“哪里有什么品种？只不过家里太穷，我想先养养兔子补贴一下家用而已。”在周品正面前，她并不避讳自己家的囧境。她一向是坦坦荡荡的性格，不喜欢搞什么打肿脸充胖子的事情。

之前周品正就注意到了两个姐姐背的背篓里，装满了一些布匹、日用品等，都是些很廉价的样子。但是从第一次碰到杨小贝时她的穿着，还有她的自信神态来看，并不像是从穷人家走出来的孩子。但是今天两个姐姐却都穿着粗布衣裳，看起来就是普通的乡下人。看来她只是从浦海带回来的衣服比较好，家里还是非常贫穷的。

人家一个小姑娘，从条件优越的大城市回到自己贫困的老家，并没有怨天尤人，反而积极地想办法来解决家里的问题。周品正感到十分惭愧，觉得自己一个大男人，还没有人家心理素质好。不过就是犯了事不能回家？有什么大不了的！就当是和别人一样下乡当知青，人家还是去农田里劳作，吃苦受累。而自己呢？有叔叔照看，金钱上面也不缺，有什么值得抱怨，一蹶不振呢？

也许是前些年太顺利，太得意了，如今落了难，心里极度不平衡而已。但是杨小贝她也是一样的，任谁见了都觉得如此洋气、漂亮的小姑娘，如今也要穿上最差的布料做的衣服，开