第四十八章 嫌货买货(1 / 2)

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天气渐渐回暖,珠宝的销售又迎来了一个旺季。

“太太,虽然有新的矿源被发现,但是发掘钻石的成本比较高,而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石,百分之九十只能作工业用途。所以,钻石的升值空间,是显而易见的。”严绾的标准微笑,令人能生出亲近之心。

“但是,产量的增大,多少也会影响到钻石的价格吧?”

“除了极少数地区之外,世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值,然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以,即使再有一个南非的钻矿被发现,戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然,本身这种可能也很小。”

“嗯,你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因,还在迟疑之中。

“是啊,我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话,我们这里,还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石,日常佩戴的话,也相当合适。”

“你们这里没有珍珠首饰?”顾客在严绾的陪伴下转了一圈,又挑出了“缺陷”。

严绾抱以歉意地一笑:“是的,我们不经营有机宝石,所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话,我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低?”顾客很有追究底的韧劲。

“不,好的天然珍珠,价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠,早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃,就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配,要求是不是很高,所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合,都可以佩戴,很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因,是因为这个门店本身就是主营钻石,兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题,并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”

“嗯,你们的钻饰,倒确实很多。”顾客同意地点头。

“是的,这是我们的主打产品。不管式样还是净度,几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜,但语气真诚,听不出一点夸耀的成分。

“好吧,那我就挑钻石吧!”顾客似乎有点无可奈何,但最终的购买力,却给了严绾一个大大的惊喜,最后连闫亦心也惊动了。

“方太太!”他含笑迎了上来,“怎么不打个电话,让我去门口接您?”

“亦心,你这个门店经营有方啊!一个售货员都能对珠宝如数家珍,往后我的首饰,就交给你们闫氏了。”

“谢谢方太太的捧场,今天的首饰给您打个八八折。”

“嗯。你倒不像别人那样玩虚花样,这个价钱一听就很实在。”

“方太太的场面见识得多了,怎么可能不领行情?难道我还敢在方太太面前玩花样吗?”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室,示意严绾把方太太看中的首饰都包装好了送进来。

鲁湘看着闫亦心把方太太请了进去,才惊讶地叫了起来:“哇,真看不出来,这么挑剔的女人,居然会有这么大的购买力!打折下来,也不下千万吧?”

“刷卡的金额,是二千三百万。”严绾笑靥如花,得意地看着鲁湘那个装腔作势的晕倒动作,“我们老祖宗早就传下来一句话,嫌货才是买货人。要不是真心想买,怎么会嫌东嫌西地挑毛病呢?”

鲁湘的嘴巴,半天没有合起来。钻石柜台的售货员都兴高采烈,围在严绾的身边,替她打下手。

她们的季度奖金,按照销售额有一个提成的比例。只这一单,每个员工的荷包,就会鼓胀出来不少,当然心情大好。

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