上柜（2 / 2）

第二个月的情况是越来越好，舞秀的熟食部人多了些，很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了，“我们现在卖得多了，尽送到舞秀那里，铺子里的供应都要顾不上了，的确是该定下来了。”两人就约了吴老板谈，可是这边吴老板却很忙没时间，屡次都约不到，竟然推了一个多周，叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。

两人象往常一样下午来到舞秀卖场，熟食部里的林家糕点都卖得差不多了，看到她们来了，熟食部的负责人立即很热情的迎上来：“林老板，您看今天的糕点才这个时候就已经卖得差不多了，您做的真是好啊，来进来我办公室喝茶。”

叶清虹因为要上厕所就没有跟过去，等她从厕所出来的时候，留了个心眼到处看看，她发现熟食部在扩充，除了林家的糕点外，别的糕点却少了很多，反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等，琳琅满目，叶清虹心下明白坏了。

连忙去了办公室和林婶使了眼色，两人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶：“吴老板可能要收进场费了，她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能会把我们赶出来。”“不会吧，我们卖得那么好，这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。

“我们的糕点进场，对舞秀来说主要是吸引人气，如今他们引进了很多别的熟食品种，糕点是食品，本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气，眉头紧锁。

“那我们该怎么办啊？”林婶很少跟这种有心机的商人打交道，一时乱了阵脚。“那我们只能快了，打乱他们的步骤，不能让他们占了先机。”

那一瞬间，叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了，看来我们必须要有自己的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着，不是她听不懂叶清虹说的话，也明白虽然上柜可以打开销售的渠道，但是极其受限制。想要有自己的销售渠道虽然很好，可是没钱啊！

“要不，我们找张清月商量下？”“估计没什么用，她们是早就谈过了，张姐再去就成了我们在求她了，这是要长期做的，不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底，可到了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话，还是没找到人，于是她们给吴老板留言了，要求签协议，并且不打算明天再送货了。

这招倒是很灵验，吴老板晚上就回了电话，电话里面说自己出差才回来，一阵客气，协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样，林婶一听明天去签协议，就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜，可是叶清虹并没有多高兴。

晓湘只当她累了，又是夹菜又是添饭的，“晓湘，我自己来，你这段时间也累了。”“没什么的，叶姐，你才是大功臣哦。”

“其实这个协议我们估计也捞不到什么好处的，毕竟销售渠道在他们手里，现在让利给我们也是暂时的。”“小叶，你这么说，那我们还要不要去签啊？”林婶停住夹菜的筷子，很凝重。

“当然要签，不签我们要给进场费的，不过我们要狡兔三窟才行，不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么，等我们没价值了，他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”

“那照你们这么说，我们何必给他人做嫁衣？”“不能这么想，我们也有赚的，毕竟知道我们的人多了，不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多，我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两个人吃饭都心不在焉了。

看看他们，自己倒笑了，“这也算个开始啊，我们又没钱，什么都没有，能争取到这样已经不错，以后我们加油，慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲，也附和着：“就是啊，叶姐说得对，妈你看我们现在不是比以前好多了嘛？!”林婶想想也是，连忙招呼叶清虹吃饭，一顿饭还算吃得和谐。

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