第 14 章（1 / 2）

作者有话要说：</br>我在想，是一天一章的更好，还是很多天一起更很多章得好？哎……<hrsize=1/>　　陆青的工作就这么定下来了，在干货铺子里做伙计。每天照旧**鸣的时候起床，和陈劲一起出门，在去南城的路上买份早点吃了，和店里的人一起下门板开店。

平日里，干货店门面生意少，许多的都是大户人家来定了东西，伙计们装好了再一起送去。陆青做了一个多月，也基本清了铺子。干货铺的东家确实是福满记的，老掌柜的也是福满记的老掌柜的，现在老了，工作由儿子顶上。老人家清闲了半年，在家坐不住，又去找东家入了些股做起小买卖。货源好，人脉广，小铺子也渐渐做起了名气，有许多固定的老客人。

老掌柜的也清了陆青的底，人是金龙镖局里的家眷，背景清白，能读书识字的，也是个能吃苦的，也安心收在店里用了。

这日，店里新进了一批货，停了三大车子在后门上，阿全和阿亮两人在往里背货。陆青刚出门给客人送东西回来，将送货的签单交给了掌柜的，也去仓库帮忙。

仓库里，小山已经堆起来了。陆青便拿着单子开始清点，越数越觉得有些不对劲，就问阿全："阿全，这单子有些不对啊，掌柜的定白木耳的时候，我说过仓库里还有三包，这回只要定一包就好了，怎么这有三包。还有，这绿豆，只有店里的一包了，要再补些，怎么这都没有进了？"

阿全指着左边的放桂圆木耳的地方道："白木耳这里只有一包啊，我昨天才数过。"

陆青指着右边是专门放各类豆子的地方，两个袋角露在最下面。"还有两包在那！上次集市我们不是找东西的时候一起堆过去的吗？"

"我还以为这两袋是绿豆呢。"阿亮抱着一袋豆子正准备往豆堆上放，这下也不敢放了。

陆青是刚刚来，不太清楚仓库里的堆放情况，平常库房找东西，也不用他去。这次看来，仓库里的情况，看着是分门别类的放好的，其实里面还不知道乱成什么样子。

陆青看着仓库里的货，心里不安的问："库房有多久没有整理了？"

阿全阿亮你看我我看你，好半天才说："好像…一直没清过…"

这事传回给老掌柜的，老掌柜的站在仓库门口，弓着身子唉声叹气道："这每天的点货盘货，怎么就连个小库房都没看好。哎，老了，老了，人老了是什么都做不好了，手脚不便脑子也不好了。"

听着老掌柜的话，颇有些老泪要下来的样子，阿全阿亮连忙上去安慰："掌柜的你别伤心，这么点东西，我们今天准能全点请了。"

"嗯！一定的！"

"当然是你们来清点了。难道还要我老头来吗？"老掌柜的翻脸比翻书快，立刻收了哀怨，挺直腰背吹胡子瞪眼起来，"都说没找个靠谱的伙计就等于给自己找麻烦了。我是脑子不好使了才找了你们两个！还不快去把货都搬出来重新点，还要等到天黑了才做啊！"

老掌柜的指派完阿全他们，手指回到陆青头上，"你，小陆，识字啊？会写啊？跟我过去，拿本新帐簿重新登记！"

陆青连连点头，平常老掌柜的嬉笑怒骂没放在心上过，第一次见他的发威了，唬得人一愣还真有在大商户做大掌柜的气势。

经过了两天的清点，仓库里重新做了安排。陆青做记账的，老掌柜的指挥，豆管豆，香料管香料，山货管山货的，分门别类的放好。又重新打了个大架子，将当季用得多的东西分出来。

老掌柜的翻着新账本，看着堆在仓库门口的麻袋。这次清点，倒腾出两袋碎白木耳，一袋陈年的金针，半袋被老鼠偷吃了的花生，一捆受潮了的海带，还有些七七八八的几袋子杂货。

老掌柜的合了本子，重重叹了口气，看着眼前的三个人说：“还好，还好，损失不算太重。还能用的那些先收起来放在明面上，不能卖的就都扔了吧。最可惜的是这两袋白木耳，一等品要当末品卖，亏钱卖还不知道要卖多久。”

阿全和阿亮低着头，全没了声响。陆青站出来，说："也不一定，我有个法子，保本是没问题，也许还能都卖完了。"

"哦，那你说说看。"老掌柜的，阿全阿亮三双眼睛都看着陆青，想听他还有什么办法。

"这些白木耳都是上等货，现在压碎了不过是卖像不好。我们全倒出来捡捡，还能挑出些好的来原价卖，再小一些的就便宜些，其他的包成小包的，就低价卖了。"

"这和我想的一样，可以保本，但最重要的是怎么能卖得快些！仓库里还有新进的三大包呢！"

"过几天大集市，我们把最最细碎的那些木耳熬成木耳汤派给来往的客人。"

"不要钱的分给别人吃？这没得赚我还要贴柴火钱！"老掌柜的一听还要贴钱，人就急了，连连摇手说不行。

"掌柜的，你先听我说完啊。"陆青按耐住要转身的老掌柜的，解释道："这一把木耳能烧多大一锅，要了您多少柴火？我们派木耳汤的消息一发出去，得有多少人聚集过来。好东西大家一吃就知道，贪便宜的识货的，就会掏钱。一个人买了就会有大把的人跟着买，到时候没吃到的人都会慕名而来。"

老掌柜的思量了一会儿，狐疑的问："这主意行？"

陆青重重的点头。抓住人们的从众心里和低价诱惑从来是推销的好法子。

"那，你先拿半袋去试试。若是办得不好，那木耳钱和柴火钱就从你工钱里扣了。"

"行！"陆青没好气的应道，"但若成了，每卖出一包你得分我一个铜钱的利钱。这主意是我出的。"

"好！"老掌柜的也没想这主意会成，答应的也爽快。

待到集市那天，陆青早早的架起了锅，抬上了木耳汤，连店门口卖茶水的阿婆也收买过来帮忙。等到巳时，集市热闹起来的时候，阿全阿亮敲锣打鼓打鼓的卖力吆喝，立刻吸引了很多人来白喝木耳汤。一个早上过去，前一天熬好的三桶木耳汤就派出去了两桶，包好的碎木耳全卖了。

掌柜的连连跺脚，后悔怎么没多包些卖。陆青是料到了这般场面，特意留了一通木耳没派，叫来早等在集市里花大嫂和她的女子团，在仓库里把剩下的木耳都包了。午时一过，是集市上最热闹的时候，有些卖货快的人也在这个时候要收摊回家了。阿全阿亮又出来卖力吆喝，吸引了许多赶集的摊贩也来捡一回便宜。卖到日落的时候，便宜的都卖完了，进来的客人见只有价高的也愿意出钱买些回去。

老掌柜的这天的生意是做的哈哈大笑，次货都清完了，还买出去了一大袋子的库存。陆青这天也很得意，给来帮忙的每个大姐送了一份白木耳，而且还第一次用自己的钱请院子里的人去上馆子，乐得睡梦里也笑醒。

日子就这样忙忙碌碌而又平平淡淡的过去。陈劲二十几多天出一趟镖，一个月里常有半个月不在家。干货铺的生意兴隆，陆青每天早出晚归的也忙的充实。两个人晚上睡在一起，偶尔玩玩手上健康游戏，陆青也没了最开始的排斥，自然接受了这种青春健康现象。

转眼中秋，陈劲在外出镖，没和陆青一起过中秋。安子有一天和花大嫂抱怨说陈劲说过的喜酒就被他这么逃了。花大嫂说都是一个被窝里的人了，还花销这些，也得让两口子自己留点钱置办点家产，哪能还和他们这些光棍一样。安子感叹还是光棍好，有钱就花，逍遥自在。